Depuis plusieurs mois, vous rencontrez malheureusement des difficultés pour trouver de nouveaux chantiers et remplir votre carnet de commandes... Comment réussir à mettre la main sur des chantiers d'auto-entrepreneur ? Pas de panique, car entre adhérer à une coopérative d'artisans, faire marcher le bouche-à-oreille ou créer un site Internet, les solutions sont nombreuses !
15 techniques efficaces pour trouver des chantiers en tant qu'auto-entrepreneur
Trouver des chantiers en électricité, en maçonnerie, en plomberie, ou encore en peinture, est parfois difficile en période creuse. Phénomène qui s'accentue davantage pour une entreprise en début de vie si vous venez d'avoir le statut d'auto-entrepreneur après vous être inscrit au répertoire des métiers !
Pourtant, il va bien falloir commencer à vous faire un nom et attirer des clients pour faire tourner votre activité ! Découvrez, sans plus attendre, différentes techniques pour réussir à trouver plus facilement des chantiers pour auto-entrepreneur.
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1. Inscrivez-vous sur Habitatpresto
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2. Utiliser le bouche-à-oreille
Pour tout micro-entrepreneur amené à lancer son activité, cette technique ancestrale, à ne surtout pas sous-estimer, est indispensable au lancement d'une nouvelle activité. Le bouche-à-oreille est aussi la méthode la plus simple à mettre en place pour trouver de potentiels futurs clients.
Parlez-en à vos amis, votre famille, voire à vos anciens collègues si vous travailliez dans le bâtiment auparavant. Confiez à votre entourage vos nouvelles cartes de visites qu'ils pourront distribuer, au détour d'une conversation, à quelqu'un qui a besoin d'un professionnel pour ses travaux. L'idée est de faire marcher et développer peu à peu votre réseau, afin de vous aider à trouver des chantiers gratuitement.
Pour ce faire, ayez aussi le bon réflexe de laisser votre carte de visite à vos premiers clients, en leur proposant de vous recommander s'ils ont apprécié votre sérieux et la qualité de votre travail.
Quoi qu'il en soit, pour que cette technique soit réellement efficace, il est primordial d'entretenir d'excellentes relations avec les clients qui vous font confiance et d'être irréprochable, chaleureux et à l'écoute tout au long du chantier.
Conseil d'un artisan BTP
Tony, maçon à Dijon "Le truc, c'est de te faire un bon réseau. Faut que tu tisses des liens avec d'autres artisans, des architectes, des promoteurs immobiliers et des agences immobilières du coin. C'est grâce aux recommandations et au bouche-à-oreille que tu vas pouvoir trouver des chantiers réguliers."
3. Maximiser votre réseau : une mine d'or pour les chantiers
Utiliser son réseau professionnel n'est pas juste une formalité, c'est une stratégie gagnante, surtout dans le BTP. Imaginez votre réseau comme une toile d'araignée où chaque connexion peut vous mener à votre prochain grand projet. Engagez la conversation, soyez présent lors des évènements locaux, et n'oubliez pas : chaque rencontre est une opportunité potentielle. Un bon mot ici et là auprès des fournisseurs et des clients précédents peut déclencher une réaction en chaîne favorable.
4. Faire de la publicité papier et/ou de la publicité locale
Même si cette technique peut sembler révolue, ce support de communication fonctionne toujours autant chez un grand nombre de particuliers. Prévoyez un budget pour faire imprimer des flyers ou petites brochures comportant vos coordonnées et les chantiers que vous êtes en mesure de réaliser et que vous pouvez déposer dans les commerces et structures publiques de votre commune et des villes des alentours.
Vous pouvez aussi, au moins au départ, opter pour de la publicité locale, en vous rendant dans les rédactions (quotidien, hebdomadaire...) de votre secteur, de façon à déposer des petites annonces dans les journaux locaux. Cette publicité vous permettra de vous faire connaître et d'attirer de nouveaux clients.
5. Devenir sous-traitant
Faire appel à la sous-traitance, c'est un peu comme ouvrir les portes à plus de chantiers, surtout les plus importants. Ça vous aide à pallier les manques en personnel ou en compétences spécifiques, tout en vous donnant l'accès à des projets plus rentables.
Pour les entreprises, c’est surtout un moyen de rester concentrés sur ce qu’elles maîtrisent le mieux tout en réduisant les coûts. Quant aux sous-traitants, c’est une belle opportunité pour eux de booster leur activité et de pénétrer de nouveaux marchés. Mais attention, la sous-traitance, ça demande une gestion au cordeau et un œil de lynx sur les contrats pour garantir la qualité et le respect des normes."
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6. Google MyBusiness : Votre vitrine numérique
Pour un artisan, Google MyBusiness est essentiel. C'est votre carte de visite numérique qui vous rend visible lorsque quelqu'un cherche un service que vous offrez. Assurez-vous que votre profil est à jour avec toutes les informations pertinentes : services, horaires, contact. Les avis clients sont cruciaux, ils boostent votre crédibilité. Plus vous êtes actif, plus vous êtes visible. C'est simple, direct et efficace.
7. Créer un site Internet
Un site Internet est une vitrine virtuelle de votre travail. Nombreux sont les particuliers qui vont, dans un premier temps, chercher un artisan sur Internet. Investissez dans cet outil de communication au lancement de votre société et alimentez-le régulièrement : présentation de l'entreprise, réalisations, coordonnées...
Cet outil de communication permet de gagner en visibilité et en notoriété et facilite la mise en relation et les échanges avec vos clients, à la recherche du meilleur artisan pour réaliser leurs travaux.
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8. Rejoindre les réseaux sociaux
En tant que professionnel du bâtiment, n'oubliez pas de rejoindre les réseaux sociaux pour faire connaître votre entreprise. Facebook, Instagram, Pinterest ou encore LinkedIn sont d'excellents leviers pour développer votre activité et trouver vos premiers chantiers en tant qu'auto-entrepreneur.
Sur ces différents réseaux sociaux, répondez aux questions des internautes, alimentez régulièrement vos pages avec des photos de vos premiers chantiers, des réactions de clients satisfaits... Vous verrez, vos efforts finiront par payer !
N'hésitez pas non plus à vous inscrire sur Google My Business, en créant gratuitement votre profil. Vous pourrez ainsi préciser toutes les informations importantes qui concernent votre auto-entreprise (nom, secteur d'activité, adresse, numéro de téléphone, site Internet...), de façon à être visible sur la toile et le mieux référencé possible localement. Votre nom et contact seront susceptibles de ressortir dans les premiers résultats de recherche dès lors qu'un internaute tapera sur Internet les mots clés liés à votre métier et votre localisation.
9. Surveillez les permis de construire : Anticipez les opportunités
Garder un œil sur les permis de construire délivrés dans votre région peut vous donner un avantage compétitif. Cela signifie que des projets sont en cours de planification et que les opportunités de chantier sont à venir. Prenez une longueur d'avance en proposant vos services avant même que le projet ne commence officiellement. C'est une façon proactive de remplir votre carnet de commandes.
10. Adhérer à une coopérative d'artisans
Si vous venez de vous mettre à votre compte, vous ne disposez peut-être pas de tout le matériel ou les équipements nécessaires. De plus, en vous lançant seul dans cette aventure, le sentiment d'isolement peut vite se faire ressentir et vous peser à la longue.
N'hésitez pas à rejoindre un groupement d'artisans. C'est un excellent moyen de développer votre activité en gagnant du temps, en mutualisant les moyens et en accédant à un marché plus important.
11. Co-traitance : collaborez avec d'autres entrepreneurs
Collaborer avec d'autres entrepreneurs peut ouvrir des portes que vous ne pourriez pas ouvrir seul. Que ce soit pour des offres combinées ou pour des projets nécessitant diverses compétences, ces partenariats peuvent vous aider à accéder à des marchés plus grands et à des projets plus complexes. Cela peut également être une solution lors des périodes creuses pour maintenir une activité régulière. Vous n'êtes pas forcément obligé de passer par de la sous-traitance ou par une coopérative ou groupement d'artisans. Cela peut être aussi mené via de la cotraitance.
12. Créer un événement
Faites-vous connaître dans votre secteur ! Organisez un événement sur Facebook, par exemple pour présenter votre entreprise autour d'un apéritif convivial dans vos locaux.
Envoyez l'invitation à votre entourage, mais ne privatisez pas l'événement. Vos amis pourront, à leur tour, partager cet événement public. Ce sera l'occasion de démarcher vos premiers clients, et qui sait, de signer vos premiers devis et chantiers ?
13. Recourir à un courtier en travaux
Si vous démarrez votre activité ou que vous souhaitez lui donner un coup de boost, vous pouvez aussi vous associer à un courtier en travaux. Que ce soit pour des travaux de construction ou de rénovation, ce courtier joue le rôle d'intermédiaire entre vous et un client intéressé par vos services. Il aide donc un donneur d'ordre (particulier, collectivité locale...) à trouver un artisan qualifié pour ses travaux et vous permet de bénéficier d'une nouvelle clientèle et ainsi d'enrichir votre carnet de commandes.
Cependant, cette option a un coût, puisqu'en échange de ses services, vous devrez verser une commission à ce professionnel du bâtiment, qui correspond généralement à 10 % de la facture finale ou du montant du devis conclu avec le client.
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14. Captez les appels d'offres : Ne laissez pas passer les gros contrats
La veille active sur les appels d’offres publics ou privés peut transformer votre entreprise. Ces contrats sont souvent lucratifs et peuvent assurer une stabilité financière. Apprenez à répondre efficacement à ces offres : chaque détail compte et votre proposition doit se démarquer. La régularité dans vos réponses et la qualité de vos présentations feront la différence.
15. Obtenir un label RGE : le ticket pour les chantiers de rénovation énergétique
Pour tous les artisans du bâtiment, se doter de certifications de qualité telles que RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) peut être un atout majeur. Ces qualifications témoignent de votre expertise et de votre professionnalisme, ce qui inspire confiance à vos futurs clients. De plus, ces certifications peuvent ouvrir la voie à des aides pour les travaux réalisés par un artisan qualifié, ce qui constitue un avantage pour vos clients. Mettre en avant vos spécialisations ou certifications spécifiques, que ce soit en domotique, en énergies renouvelables ou autre, peut également vous démarquer de vos concurrents et attirer davantage de clients.
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Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :
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👷 Le Conseil du Pro : soyez présent sur les forums en ligne
Discuter sur des forums peut être une stratégie efficace pour trouver des chantiers chez des particuliers, car de plus en plus de gens recherchent des solutions à leurs problèmes en ligne. Cependant, il y a un risque de désinformation, car les réponses ne proviennent pas toujours d'experts. En tant qu'artisan ou professionnel du bâtiment, vous pouvez offrir des conseils pertinents et promouvoir vos services sur ces forums, ce qui peut vous aider à attirer de nouveaux clients.
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