Trouver des chantiers de rénovation énergétique pour votre entreprise peut être un challenge intimidant. Vous vous demandez sans doute : Comment puis-je attirer plus de clients ? Quels sont les meilleurs moyens pour me faire connaître ? Comment garantir un flux constant de projets ? Ces questions résonnent chez tous les professionnels du bâtiment cherchant à stabiliser et à développer leur activité. Heureusement, il existe des stratégies éprouvées pour transformer ces préoccupations en opportunités et remplir votre carnet de commandes tout au long de l'année. Explorons ensemble les meilleures méthodes pour y parvenir.
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Voici les 5 méthodes les plus efficaces pour trouver des chantiers rapidement :
1. Utilisez Habitatpresto Pro : Recevez des demandes qualifiées, géolocalisées et prêtes à être traitées. Idéal pour remplir son planning sans passer des heures à prospecter.
2. Relancez vos anciens clients : Un SMS ou un appel suffit parfois à décrocher un nouveau chantier. Vos anciens clients vous connaissent déjà, misez sur cette confiance.
3. Parlez aux voisins de vos clients actuels : Un chantier en cours est votre meilleure vitrine. Profitez-en pour vous faire connaître dans le quartier et distribuer vos coordonnées.
4. Activez le bouche-à-oreille de manière stratégique : Encouragez les avis en ligne, demandez des recommandations, et facilitez la transmission de votre contact à l'entourage.
5. Postez vos chantiers sur les réseaux sociaux : Une photo avant/après, un témoignage client, un message clair… et vous pouvez générer de nouvelles demandes dans la foulée.
💡 En combinant ces leviers simples et rapides, vous pouvez relancer votre activité dès cette semaine, sans gros budget ni perte de temps.
Le bouche à oreille est utile, mais pas toujours suffisant... Et si, au lieu de courir après les clients, c’étaient eux qui venaient à vous ? Testez notre service pour trouver de nouveaux chantiers près de chez vous !
Comment trouver des chantiers de rénovation énergétique ? 30 stratégies
La rénovation énergétique est devenu un levier central d’activité pour les entreprises du bâtiment. Rien que pour l’année 2023, elle a généré 25 milliards d’euros de travaux dans le logement et 5 milliards dans le secteur non-résidentiel (source : FFB – Le Bâtiment en chiffres 2024).
Et malgré un léger ralentissement en 2024, la tendance reste porteuse : les aides publiques, les exigences de performance énergétique et les attentes des particuliers maintiennent une demande constante de travaux (isolation, chauffage, ventilation…).
👉 Pour les artisans, TPE et PME du bâtiment, se positionner clairement sur ce segment n’est plus une option. C’est la stratégie à adopter pour sécuriser un volume de chantiers régulier. Encore faut-il savoir comment les trouver concrètement : voici les méthodes les plus efficaces pour y parvenir.
1. Utiliser le bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille reste une méthode très efficace pour trouver de nouveaux clients. Encouragez vos clients satisfaits à vous recommander à leur entourage. Les recommandations personnelles sont souvent perçues comme plus fiables et crédibles, ce qui peut grandement faciliter la recherche de nouveaux chantiers. En créant des relations de confiance avec vos clients actuels, vous pouvez assurer une source continue de nouveaux projets.
2. Prospecter sur le terrain
La prospection directe, comme le porte-à-porte et la distribution de flyers, permet de créer des contacts personnalisés et de se faire connaître localement. Ce type de prospection montre que vous êtes actif et intéressé par des projets en local, ce qui peut générer des opportunités de chantiers. En rencontrant les propriétaires directement, vous avez également la chance de répondre immédiatement à leurs questions et de présenter vos services de manière convaincante. N'hésitez donc pas lors d'un chantier à aller discuter avec les voisins de votre client et à laisser des cartes de visites et flyers dans les boîtes aux lettres.
3. S'inscrire sur des plateformes de mise en relation
Des sites comme Habitatpresto Pro permettent de recevoir des demandes de chantiers qualifiées en fonction de vos besoins. Ces plateformes vous connectent directement avec des clients potentiels qui recherchent activement des professionnels pour leurs projets. En utilisant ces services, vous pouvez gagner du temps sur la prospection et vous concentrer sur la réalisation des travaux.
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4. Communiquer sur les réseaux sociaux
Créez et animez des pages professionnelles sur Facebook, Instagram, et d'autres réseaux pour attirer de nouveaux clients et montrer votre expertise. Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour partager des photos de vos réalisations, des avis de clients satisfaits et des promotions spéciales. En engageant votre audience avec du contenu régulier et pertinent, vous pouvez bâtir une communauté fidèle et élargir votre réseau de contacts professionnels.
5. Développer la recommandation client
Un client satisfait est un atout précieux. Sollicitez des avis positifs et encouragez les recommandations pour élargir votre clientèle. Les témoignages et les avis en ligne peuvent significativement influencer les décisions des futurs clients. En plus des recommandations verbales, assurez-vous d'avoir une présence active sur les sites d'avis pour recueillir et afficher les retours positifs.
6. Consulter les permis de construire en mairie
Les permis de construire sont publics et accessibles en mairie. C'est une bonne source pour repérer les projets en cours et anticiper de futurs chantiers. En identifiant ces projets, vous pouvez contacter les propriétaires avant même que les travaux ne commencent, ce qui vous donne une longueur d'avance sur la concurrence. De plus, cette approche montre aux clients potentiels que vous êtes proactif et attentif.
7. Faire de la publicité en ligne
Utilisez des outils comme Facebook Ads, Google Ads, et Google My Business pour cibler des clients potentiels. La publicité en ligne vous permet de toucher une audience plus large et de cibler précisément les personnes qui recherchent vos services. Avec des annonces bien conçues et des campagnes bien gérées, vous pouvez augmenter votre visibilité et générer des leads de qualité.
8. Rejoindre des annuaires de professionnels
Être référencé dans des annuaires spécialisés, surtout si vous possédez des certifications comme le label RGE, peut renforcer votre crédibilité et attirer des clients. Les annuaires sont souvent consultés par des clients à la recherche de professionnels qualifiés et fiables. En y figurant, vous augmentez vos chances d'être sélectionné pour des projets importants.
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9. Participer aux forums de discussion
Répondez aux questions sur les forums pour montrer votre expertise et attirer des clients potentiels. Les forums spécialisés dans les travaux et la rénovation sont des lieux où de nombreux propriétaires viennent chercher des conseils. En étant actif sur ces plateformes, vous pouvez non seulement aider les autres, mais aussi vous positionner comme un expert de confiance, ce qui peut mener à de nouvelles opportunités de chantier.
10. Faire appel à la sous-traitance
La sous-traitance permet de répondre à des demandes importantes et d'élargir votre offre sans surcharger votre équipe. En collaborant avec d'autres professionnels, vous pouvez prendre en charge des projets plus grands ou plus complexes que vous ne pourriez gérer seul. Cette approche peut également ouvrir la porte à des partenariats à long terme et à un flux constant de travail.
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11. Adhérer à un groupement d'artisans
Les groupements d'artisans permettent de mutualiser les ressources et de répondre à des projets plus ambitieux. En rejoignant un groupement, vous pouvez bénéficier de la force collective pour des appels d'offres plus importants et accéder à des chantiers de grande envergure. De plus, ces groupements offrent souvent des opportunités de formation et de partage de bonnes pratiques entre les membres.
12. Engager un stagiaire pour prospecter
Un stagiaire peut vous aider à trouver de nouveaux clients en assurant une partie de la prospection. En formant un stagiaire aux techniques de prospection et de communication, vous pouvez déléguer une partie de cette tâche tout en vous concentrant sur les aspects techniques de votre métier. Cela permet aussi au stagiaire d'acquérir une expérience précieuse et de contribuer activement à la croissance de votre entreprise.
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13. Relancer les clients satisfaits
Maintenez le contact avec vos anciens clients pour les informer de votre disponibilité et des nouveaux services. Une relance régulière, même simplement pour prendre des nouvelles, peut rappeler à vos anciens clients de faire appel à vous pour de nouveaux projets. De plus, cela montre votre engagement et votre souci de la satisfaction client à long terme.
14. Participer à des salons de l'habitat
Les salons sont une excellente opportunité pour rencontrer de nouveaux clients et montrer vos réalisations. En participant à ces événements, vous pouvez présenter vos services, discuter directement avec des clients potentiels et établir des contacts précieux avec d'autres professionnels du secteur. Les salons permettent également de rester informé des nouvelles tendances et des innovations dans le domaine de la construction et de la rénovation.
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15. Demander le label RGE
Obtenir le label RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) peut attirer des clients sensibles aux économies d'énergie et leur permettre de bénéficier d'aides financières pour leurs travaux. Ce label est un gage de qualité et de sérieux, augmentant votre crédibilité auprès des clients et des partenaires.
16. Changer de stratégie en fonction des aides travaux
Restez informé des différentes aides financières pour les travaux (comme MaPrimeRénov') et adaptez votre offre en conséquence pour attirer les clients éligibles à ces aides. En proposant des solutions adaptées et en accompagnant vos clients dans les démarches administratives, vous pouvez vous démarquer de la concurrence.
17. Recruter un commercial
Un commercial dédié peut prospecter activement et trouver de nouveaux clients. Il peut se concentrer sur la recherche de nouvelles opportunités, suivre les leads et négocier des contrats, ce qui permet à votre entreprise de croître plus rapidement.
18. Embaucher une secrétaire
Une secrétaire peut relancer les prospects et gérer le suivi des clients potentiels. En prenant en charge les tâches administratives et de communication, elle libère votre temps pour vous concentrer sur les aspects techniques et stratégiques de votre entreprise.
En combinant ces méthodes et en restant flexible dans vos stratégies, vous maximiserez vos chances de remplir votre carnet de commandes tout au long de l'année.
19. Cibler les syndics de copropriété… mais intelligemment
Les syndics gèrent des milliers de m² de parties communes vieillissantes. Ils sont soumis à des obligations de performance énergétique (DPE collectif, plan pluriannuel de travaux…). Une approche possible : identifier les syndics locaux, leur proposer un audit gratuit des performances énergétiques de leur patrimoine, ou vous adosser à un bureau d’études partenaire pour formuler une offre groupée.
🔎 Conseil terrain : évitez le mailing générique. Préparez une plaquette claire, avec des exemples de rénovations réussies sur bâtiments collectifs, et proposez un rendez-vous sur site.
20. Nouer un partenariat avec des diagnostiqueurs immobiliers
Avant une vente ou une mise en location, les particuliers font réaliser des DPE. Le diagnostiqueur est donc souvent le premier à alerter sur les passoires thermiques… sans proposer de solution.
Créez une relation de confiance avec un ou deux professionnels du DPE de votre région : vous pouvez leur proposer un accord gagnant-gagnant (recommandations croisées, forfait de visite technique, etc.).
21. Exploiter les plateformes de financement participatif immobilier
Les promoteurs ou particuliers investisseurs qui passent par ces plateformes (ex. Anaxago, Upstone, Homunity) rénovent parfois des biens anciens. Positionnez-vous comme entreprise partenaire pour les lots techniques (chauffage, isolation, ventilation). Ces projets ont souvent des calendriers serrés et des budgets déjà validés.
22. Offrir un service d’aide à la constitution des dossiers d’aides
Ce n’est pas forcément votre cœur de métier, mais c’est un levier de conversion redoutable. Formez un membre de votre équipe aux bases des aides travaux telles que MaPrimeRénov’, des CEE ou de l’éco-PTZ. Ou mieux : collaborez avec un conseiller FAIRE local, une entreprise spécialisée dans le montage des dossiers ou un assistant à maîtrise d’ouvrage.
🎯 Objectif : ne vendez plus des travaux, vendez un gain net après subvention.
23. Créer un binôme avec un architecte ou un maître d’œuvre indépendant
De nombreux clients passent par un architecte pour coordonner des rénovations globales. Une stratégie pertinente : nouer un accord de co-traitance ou de sous-traitance systématique avec un professionnel local qui ne réalise pas les travaux lui-même.
Astuce : ciblez les profils orientés rénovation énergétique ou habitat passif, souvent débordés de demandes.
24. Repérer les annonces de biens à rénover… pour anticiper
Il est possible d’utiliser Leboncoin, SeLoger ou Bien’ici pour cibler des ventes de maisons anciennes ou passoires thermiques (annonces mentionnant "travaux à prévoir", "chauffage au fioul", etc.). Contactez les vendeurs ou les agences partenaires pour proposer un devis estimatif des travaux à transmettre à l’acheteur.
25. Travailler son fichier inactif avec une offre saisonnière
Vous avez probablement dans votre base de données des prospects froids, des devis non signés ou des clients de plus de 2 ans. Mettez en place une campagne d’offres saisonnières ciblées (ex. : “isolation des combles à prix réduit avant l’hiver”) avec un message concret, limité dans le temps, et bien formulé.
26. Investir dans un configurateur de travaux en ligne
C’est une façon originale de vous différencier. Proposez un outil simple (formulaire interactif ou simulateur de gain d’énergie) sur votre site ou une page dédiée. Vous pourrez ainsi qualifier automatiquement vos prospects, et recevoir des demandes plus mûres.
27. Se positionner en entreprise référente auprès des collectivités
Certaines mairies et communautés de communes cherchent à travailler avec des entreprises locales pour accompagner les projets de rénovation énergétique des habitants. Proposez une réunion d'information, une permanence technique ou une offre clé en main incluant visite, devis, et accompagnement aux aides.
🏛️ À cibler en priorité : les communes rurales ou semi-rurales engagées dans un Plan Climat ou labellisées Territoires à Énergie Positive.
28. Cibler les sites d’avis négatifs pour proposer une alternative fiable
Beaucoup de particuliers laissent des avis négatifs sur des entreprises de rénovation sur des plateformes comme Trustpilot, PagesJaunes ou Google. Ces personnes cherchaient un pro… et n’ont pas été satisfaites.
Une opportunité ? Oui. En repérant ces avis géolocalisés dans votre secteur, vous pouvez contacter l’auteur (via réponse publique ou message s’il est identifiable) et proposer vos services avec une promesse simple : sérieux, transparence, et devis détaillé.
💡 Cela fonctionne particulièrement bien si vous avez de bons avis et que vous êtes labellisé RGE.
29. Se rapprocher des banques ou courtiers spécialisés en travaux
Les banques comme le Crédit Agricole, la Banque Postale ou les courtiers comme Partners Finances proposent des prêts travaux ou éco-prêts. Et leurs clients posent souvent une seule question : “Connaissez-vous une entreprise sérieuse ?”
Créer un partenariat local avec une agence bancaire ou un courtier permet de capter des clients au bon moment, avec le budget déjà bouclé.
Exemple d’accord gagnant-gagnant : mise à disposition d’une plaquette + disponibilité sous 48h pour un devis chiffré.
30. Créer une mini-série vidéo sur un chantier type
Documenter un chantier du début à la fin (avec l’accord du client) est une manière puissante de montrer votre méthode de travail, votre rigueur et votre valeur ajoutée. Vous pouvez diffuser cette série sur votre site, sur vos réseaux ou l’envoyer à vos prospects chauds.
C’est bien plus efficace qu’une brochure commerciale. Et cela vous positionne comme un expert rassurant dans un marché où la méfiance est forte.
🎥 Pas besoin de gros moyens : un smartphone, un micro-cravate et quelques séquences clés suffisent. L’essentiel est d’être clair, humain et concret.
Et si vous pouviez sécuriser votre planning à 3 mois, sans démarchage ?
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Astuces terrain pour transformer un contact en chantier signé
Trouver un chantier, c’est bien. Le décrocher pour de bon, c’est là que tout se joue. Beaucoup d’artisans perdent des projets pourtant accessibles… faute de méthode, ou simplement par manque de temps pour soigner les détails. Voici quelques pratiques simples, mais redoutablement efficaces, pour faire la différence au moment décisif :
1. Soyez ultra réactif… dès le premier contact
Un client qui attend 5 jours pour un rappel ou un devis a déjà appelé un autre pro. Répondez dans les 24 heures. Même si vous n’avez pas encore tous les éléments, envoyez un SMS ou un mail pour dire que vous avez bien pris en compte la demande et que vous reviendrez rapidement avec une proposition.
📞 Un simple “Bonjour, j’ai bien reçu votre demande. Je vous rappelle demain matin à 9h” peut vous faire passer devant 90 % des concurrents.
2. Préparez chaque rendez-vous comme un mini-audit
Ne venez pas “à l’aveugle”. Faites une mini-recherche sur la maison (vue satellite, DPE si dispo, type de chauffage probable…). Montrez au client que vous savez de quoi vous parlez et que vous avez déjà réfléchi à sa situation. C’est le meilleur moyen de poser un diagnostic crédible et de créer un climat de confiance.
3. Proposez plusieurs scénarios chiffrés, pas un devis sec
Un seul devis, c’est trop ou pas assez. Donnez 2 ou 3 options réalistes : une solution “essentielle”, une “optimale” et une “maxi confort” avec aides déduites. Vous aidez le client à se projeter dans un choix éclairé, pas à décider sous pression.
🎯 Astuce : affichez toujours le reste à charge estimé après aides, même si les montants sont indicatifs.
4. Créez un effet d’urgence… sans forcer
Inutile de mettre la pression, mais il faut montrer que votre planning se remplit. Une phrase comme “j’ai un créneau sur la première quinzaine de juin, après je suis complet jusqu’à mi-juillet” incite naturellement à donner une réponse rapide, sans avoir à relancer trois fois.
5. Rassurez avec du concret
Photos de chantier, avis clients vérifiés, attestation RGE, contrat clair avec conditions… Ne laissez aucune place au doute. Beaucoup de clients hésitent non pas à cause du prix, mais parce qu’ils ont peur de se faire avoir.
💡 Un dossier de présentation simple en PDF avec 3 pages bien construites peut suffire à “professionnaliser” votre image.
6. Relancez… mais intelligemment
Si un client ne vous répond pas après un devis, ne vous contentez pas d’un simple “vous avez eu le temps d’y réfléchir ?”. Posez une vraie question : “Souhaitez-vous que je vous aide à estimer le montant des aides ou à prioriser les travaux ?”. Vous montrez que vous apportez de la valeur, pas que vous courez après la signature.
Boostez votre potentiel business avec notre guide sur les aides travaux
Vous souhaitez gagner en expertise auprès de vos futurs clients ? Pour les informer au mieux sur les aides aux travaux en vigueur susceptibles de réduire leur reste à charge, téléchargez gratuitement notre guide actualisé et dédié aux aides financières, qui détaille le montant des subventions et les travaux éligibles à MaPrimeRénov' et à la prime CEE !
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Entreprise de rénovation énergétique : une équipe bien organisée pour signer plus de chantiers
Voici comment répartir les rôles intelligemment pour maximiser vos chances de conclure chaque dossier :
🔁 Le gérant ou commercial filtre les projets et assure le 1er contact
Il identifie les dossiers pertinents : type de logement, surface, travaux souhaités (isolation, PAC, ventilation…), présence de passoires thermiques, niveau de revenus s’il est indiqué. Il rappelle rapidement pour cerner les attentes, poser les premières questions (chauffage actuel ? budget estimé ? aides déjà demandées ?) et fixer une visite technique.
📐 Le technicien terrain ou chargé d’affaires réalise une visite complète et pédagogique
Il ne vient pas juste prendre des mesures. Il observe les déperditions, évalue les contraintes techniques (accès, combles, type de mur ou plancher…), identifie les gestes compatibles avec les aides CEE ou MaPrimeRénov’. Il prend le temps d’expliquer ce qui est éligible, ce qui ne l’est pas, et pourquoi.
📝 L’administratif prépare un devis clair et simule les aides
L’assistante ou le responsable admin édite un devis avec plusieurs options (travaux seuls / avec accompagnement aux aides), joint une estimation personnalisée des subventions, et relance sous 48 h. Elle prépare aussi la check-list des pièces nécessaires pour constituer le dossier.
🛠️ Le chef d’équipe est impliqué dès la signature
Il valide les plannings, anticipe les besoins en matériel ou en main-d'œuvre, et prend contact avec le client une semaine avant l’intervention pour expliquer le déroulé. C’est lui qui garantit que ce qui a été promis au client… sera réellement livré.
🎯 Résultat : le client se sent épaulé de A à Z, les délais sont tenus, et les imprévus administratifs ou techniques sont traités avant qu’ils ne bloquent le chantier.
📌 Bon à savoir :
Les aides financières sont un levier formidable, mais elles ne suffisent pas à conclure une vente. C’est l’organisation de votre entreprise — la réactivité, la clarté, la communication en interne — qui fera la différence.
💬 Une équipe bien organisée, c’est une équipe prête à intervenir vite.
Encore faut-il que les bons projets arrivent au bon moment.
👉 Habitatpresto Pro alimente votre planning en continu, pour maintenir le rythme sans surcharge.
👷 Le Conseil du Pro : combinez la régularité d’Habitatpresto avec la puissance du bouche-à-oreille terrain
Recevoir des demandes qualifiées via Habitatpresto, c’est gagner du temps et remplir son planning. Mais pour installer votre réputation localement et décrocher des chantiers sans intermédiaire, rien ne vaut la proximité directe avec les habitants. Le bon combo ? Utilisez Habitatpresto pour garantir un flux régulier de prospects, puis, sur chaque chantier réalisé, activez votre réseau de proximité : parlez aux voisins, laissez des flyers, proposez une visite chantier, et demandez un avis client.*
Les questions fréquentes
Comment se lancer dans la rénovation énergétique ?
Pour se lancer dans la rénovation énergétique, il faut déjà maîtriser un ou plusieurs corps de métier concernés (isolation, chauffage, ventilation, etc.). Ensuite, il est essentiel de bien connaître les dispositifs d’aides comme MaPrimeRénov’ ou les primes CEE. La certification RGE est souvent indispensable pour permettre aux clients de bénéficier de ces aides. Enfin, structurez votre activité avec des devis clairs, un accompagnement administratif si possible, et une communication simple sur vos réalisations et vos valeurs.
Quelle est la meilleure plateforme pour trouver des chantiers ?
Il n’existe pas une seule plateforme parfaite, mais Habitatpresto Pro se distingue pour les artisans spécialisés dans les travaux de rénovation énergétique. Vous recevez des demandes qualifiées, localisées, avec des particuliers prêts à s'engager. La plateforme s’adresse aux entreprises sérieuses, capables de répondre vite et de traiter les dossiers correctement. Elle convient aussi bien aux auto-entrepreneurs qu’aux TPE ou PME.
Comment trouver des chantiers RGE ?
Si vous êtes certifié RGE, vous pouvez vous inscrire sur des plateformes qui mettent en avant cette mention, comme Habitatpresto Pro. Vous pouvez aussi vous faire connaître auprès de conseillers France Rénov’ ou de collectivités qui montent des programmes de rénovation. Pensez également à valoriser votre certification sur votre site, vos devis et vos supports de communication. Enfin, de nombreux clients cherchent aujourd’hui un “artisan RGE” sur Google : soignez donc votre visibilité locale en ligne.
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