Comment trouver des chantiers dans le bâtiment ? 21 conseils efficaces

Vous avez lancé depuis peu votre entreprise du bâtiment et vous avez du mal à vous dégager un salaire ? Votre société a déjà quelques années mais vous peinez actuellement à trouver des chantiers ? Pour vous assurer un bon chiffre d'affaires cette année, il va falloir remplir davantage votre carnet de commandes ! Découvrez nos 21 méthodes efficaces pour trouver des chantiers rapidement dans le bâtiment !

Comment trouver des chantiers dans le bâtiment ? 21 méthodes gratuites ou payantes

Pour que votre entreprise du bâtiment se développe bien, vous devez réaliser de nombreux chantiers tout au long de l'année. Rechercher constamment de nouveaux clients est une mission clé pour atteindre le succès. Découvrez vite tous nos conseils pour décrocher des chantiers :

Les 21 façons de décrocher des chantiers en 2025, classées par efficacité

Le secteur du bâtiment en France compte aujourd’hui près de 381 000 entreprises, dont 365 000 sont de taille artisanale (source : FFB - Bâtiment en chiffres 2024). Cela signifie que la majorité des artisans se retrouvent en concurrence directe pour décrocher les mêmes chantiers. Dans ce contexte, espérer remplir son carnet de commandes uniquement grâce au bouche-à-oreille n'est plus suffisant : il est devenu indispensable de multiplier les stratégies pour rester visible et attractif.

Le bouche à oreille est utile, mais pas toujours suffisant... Et si, au lieu de courir après les clients, c’étaient eux qui venaient à vous ? Testez notre service pour trouver de nouveaux chantiers près de chez vous !

Découvrez en vidéo 4 conseils à appliquer pour signer rapidement de nouveaux chantiers !

1. Utilisez le bouche-à-oreille… mais activez-le vraiment

On ne va pas se mentir : le bouche-à-oreille reste une valeur sûre pour décrocher des chantiers. Mais aujourd’hui, il ne suffit plus d’attendre que les clients parlent de vous autour d’un café. Il faut provoquer les opportunités.

Commencez par activer vos relais naturels : voisins, anciens collègues, commerçants du coin, famille, parents d’élèves à l’école. Laissez-leur des cartes de visite, proposez-leur de vous recommander s’ils entendent parler de travaux. Un geste simple, mais qui peut rapporter gros.

Vous pouvez aussi construire un petit réseau autour d’acteurs-clés :

• agents immobiliers,
• architectes indépendants,
• notaires,
• entreprises de diagnostic,
• constructeurs de maisons,
• assureurs.

Tous sont en contact avec des clients qui ont besoin d’un artisan fiable. Et s’ils n’ont personne à recommander… vous avez une carte à jouer.

👉 Astuce terrain : proposez des cartes de visite à transmettre à leurs clients, ou un petit pack imprimé avec vos réalisations + coordonnées. Vous facilitez la mise en relation, vous marquez des points.

💬 À garder en tête : un client satisfait est un bon ambassadeur, mais un partenaire bien identifié peut vous ramener plusieurs projets dans l’année.

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Découvrez aussi toutes nos astuces pour trouver des chantiers gratuitement

2. Prospectez sur le terrain

Oui, c’est chronophage. Oui, ce n’est pas “digital”. Et pourtant, la prospection terrain continue de signer des chantiers. Surtout quand elle est bien faite.

Deux solutions s’offrent à vous :

1. Le porte-à-porte : il offre l'avantage de créer un contact direct et personnalisé avec des particuliers, contribuant ainsi à créer une relation de confiance. En arpentant les rues de votre ville et des communes des alentours, profitez-en pour distribuer des cartes de visite ou des flyers de visu ou directement dans les boîtes aux lettres. Ces supports de communication doivent présenter votre activité de façon claire et précise et les moyens de vous joindre rapidement.
   
   
2. La publicité locale : si vous avez un ou plusieurs chantiers en cours, affichez-le ! Une bâche ou un panneau de chantier bien visible avec votre nom, votre logo et votre numéro est une vitrine à ciel ouvert. Beaucoup de voisins n’osent pas demander directement… mais noteront vos coordonnées.

💡 À ne pas oublier : 
les petites communes sont souvent sous-prospectées. Et pourtant, les habitants y cherchent souvent des artisans “du coin” pour des travaux de confiance.

Comment rendre cette prospection rentable ?

• Préparez un itinéraire ciblé, quartier par quartier, plutôt que de faire ça “au feeling” ;
• Ayez toujours sur vous des supports pros (flyers, cartes, visuels avant/après sur téléphone ou tablette) ;
• Notez les retours dans un fichier client : nom, adresse, type de besoin évoqué, date de passage ;
• Rappelez les contacts froids quelques semaines plus tard : le besoin n’est peut-être pas immédiat, mais il peut mûrir.

🧠 L’astuce du patron prévoyant :
il cale ses plannings sur 6 semaines… et remplit les trous avec les projets Habitatpresto Pro.

3. Rejoignez une plateforme de mise en relation et recevez des demandes qualifiées

Vous passez trop de temps à chercher des clients ? Déléguez cette partie et concentrez-vous sur les chantiers.
Les plateformes de mise en relation comme Habitatpresto Pro sont conçues pour ça : elles vous transmettent des demandes de travaux dans votre zone, prêtes à être traitées.

Ce modèle séduit de plus en plus d’entreprises du bâtiment, car :

• la prospection est faite à votre place ;
• les demandes sont qualifiées : type de travaux, lieu, budget, délai ;
• vous gagnez un temps précieux pour organiser vos journées et signer plus vite.

📉 Vous êtes concerné si…

– Vous avez enchaîné les semaines creuses cet hiver
– Vos devis restent sans réponse ou vos contacts se raréfient
– Vous passez trop de temps à chercher sans résultat, entre deux chantiers

🧭 Le vrai souci ?
Vous êtes seul à bord. La prospection vous pompe du temps, de l’énergie… et parfois le moral.

✅ La solution : reprendre la main.

Mettez à jour votre fichier client et testez un canal proactif comme Habitatpresto Pro :
👉 Des demandes ciblées, prêtes à être rappelées
👉 Des alertes en temps réel selon vos spécialités
👉 Une prospection qui bosse pendant que vous êtes sur le terrain

⏱️ Gagnez du temps, décrochez plus vite, et concentrez-vous sur ce que vous faites de mieux : vos chantiers.

Développez votre activité du bâtiment avec Habitatpresto pro, notre service d'apport de chantiers 100% qualifiés.

🧩 Au moment de l'inscription, vous échangez avec un conseiller pour préciser votre profil, votre secteur et vos spécialités. Ensuite ? Vous recevez uniquement les projets compatibles. Libre à vous de rappeler ou non. Aucune obligation, aucun démarchage forcé.

📌 Comment ça marche ?

Vous vous abonnez à une plateforme spécialisée dans le BTP. Chaque mois, vous recevez des projets qui correspondent à votre profil (activité, secteur, type de chantier…).
Une fois le contact reçu, à vous de jouer : appelez rapidement, proposez un devis, convertissez.

⏱ L’effet "premier arrivé, premier servi" joue à fond. Si vous rappelez dans les heures qui suivent, vous êtes presque sûr d’être consulté pour le chantier.  Imaginez le temps gagné chaque mois pour vous consacrer à ce que vous savez faire de mieux : réaliser des chantiers ! S'inscrire sur un site de mise en relation fait donc partie des méthodes efficaces pour trouver des chantiers.

👉 Pour aller plus loin : Comment trouver un apporteur d'affaires efficace pour son entreprise du BTP ?

Pourquoi ça fonctionne ?

Parce que les particuliers ne savent pas toujours à qui s’adresser. Quand ils remplissent un formulaire sur un site comme Habitatpresto, ils attendent un retour rapide, clair et rassurant.
Si vous êtes réactif, à l’écoute, avec une présentation pro : vous êtes déjà au-dessus de 80 % de vos concurrents.

💡 À savoir : l’appli Habitatpresto Pro est téléchargeable gratuitement sur App Store et Google Play. Elle vous permet de gérer vos contacts et devis directement depuis le chantier. Un bon point quand on travaille souvent en déplacement.

👉 En bonus : Nos astuces pour transformer plus de devis en chantiers

Découvrez comment bien utiliser l'espace membre Habitatpresto Pro et répondre aux demandes de chantier disponibles dans votre zone d'intervention !

Découvrez, en vidéo, le témoignage d'un client, qui a pu signer davantage de devis en rejoignant Habitatpresto Pro !

📌
Pour en savoir plus :
Habitatpresto Pro : une plateforme de mise en relation pour les travaux
Témoignage artisan : "150 000 € de CA grâce à Habitatpresto Pro"

4. Boostez votre visibilité avec les réseaux sociaux

Quand les clients se font rares, il faut aller là où ils passent le plus de temps : sur leur téléphone. Et là-dessus, pas de doute : les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour les pros du bâtiment.

👉 En 2023 :

• 40 millions de Français utilisaient Facebook,
• 24 millions étaient sur Instagram,
• 21 millions sur LinkedIn,
• et plus de 21 millions sur TikTok.

Autant dire que vos futurs clients y sont déjà. Encore faut-il savoir les capter.

Comment bien utiliser les réseaux sociaux ?

• Créez une page professionnelle avec un nom clair, un logo reconnaissable et vos coordonnées bien visibles ;
• Publiez vos chantiers avant/après avec des descriptions courtes mais parlantes ;
• Demandez à vos clients satisfaits de vous laisser un avis ou de partager votre page ;
• Interagissez avec les commentaires et messages privés pour créer une relation de confiance ;
• Rejoignez des groupes locaux pour capter des besoins en direct.

📌 À lire aussi : Comment utiliser les réseaux sociaux pour attirer des clients ?

Et en cas de commentaire négatif ?

Ne paniquez pas. Ce qui compte, c’est la manière dont vous répondez. Une réponse posée, factuelle, ouverte à la discussion rassure les autres visiteurs bien plus qu’un avis positif.

💡 À ne pas manquer : Nos conseils pour bien gérer un client insatisfait

En bref

Les réseaux sociaux ne sont pas juste là pour “faire joli”. Ce sont de véritables leviers de visibilité, de réassurance… et de business.

👉 En complément : Nos astuces pour réussir sur Facebook, Instagram & co

5. Faites de la recommandation client un vrai levier commercial

Une recommandation, ce n’est pas de la chance. C’est le résultat d’un parcours client maîtrisé.
Dans le BTP, la confiance est la clé. Et le bouche-à-oreille digital ou traditionnel reste l’un des meilleurs moyens de convertir rapidement sans démarcher.

Mais si vous comptez uniquement sur le hasard pour qu’un client parle de vous… vous passez à côté de dizaines de chantiers potentiels chaque année.

📊 Transformez la satisfaction en recommandation active

Voici comment industrialiser le bouche-à-oreille sans en perdre l’authenticité :

1. Cartographiez les clients ambassadeurs : ce sont ceux qui sont contents, mais aussi bavards, bien connectés localement (commerçants, présidents d’asso, réseaux de parents d’élèves…).
   → Ajoutez une case “potentiel ambassadeur” dans votre fichier client.
2. Ritualisez la demande de recommandation : à la réception du chantier, remerciez le client et proposez un mini-kit prêt à partager :
   • texte à copier-coller pour avis Google ou post Facebook,
   • flyer imprimé à laisser dans la boîte aux lettres de voisins,
   • visuel avant/après à transférer à des proches.
3. Valorisez le geste : un petit bon cadeau, un service offert sur un prochain chantier ou simplement une carte de remerciement manuscrite suffit souvent à fidéliser le réflexe.
4. Suivez les recommandations générées : demandez aux nouveaux contacts comment ils vous ont connu.
   → Si c’est via un client existant, notez-le. Cela vous permettra de mesurer concrètement le retour sur vos efforts.

📌 Mettez votre réputation en mouvement

Un client satisfait = une opportunité de faire du marketing authentique :

• Témoignage vidéo rapide sur le chantier,
• Post avant/après avec citation client sur vos réseaux sociaux,
• Cas client sur votre site web ou votre page Facebook (problème → solution → résultat).

👉 Ces contenus agissent comme des preuves sociales puissantes, bien plus convaincantes qu’un long argumentaire commercial.

⚠️ Attention : un client satisfait ne recommande pas automatiquement

C’est à vous d’amorcer la démarche. Même les clients les plus heureux n’y pensent pas toujours. Votre rôle : leur donner une raison et les moyens de parler de vous.

💡 Le saviez-vous ? Une étude Nielsen montre que 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs proches, bien plus qu’à n’importe quelle publicité.

6. Consultez les permis de construire en mairie pour détecter les futurs chantiers

Vous cherchez des particuliers prêts à engager des travaux ? Ne partez pas à l’aveugle. Allez à la source : les permis de construire et les déclarations de travaux. C’est gratuit, accessible à tous, et c’est l’un des moyens les plus fiables pour repérer les projets en gestation.

Chaque semaine, de nouveaux dossiers sont déposés en mairie : extension, ravalement, piscine, toiture, rénovation globale… Autant de signaux qui indiquent qu’un propriétaire est sur le point de faire appel à des pros.

Pourquoi c’est une piste sérieuse ?

• Vous ne partez pas de zéro : le projet est déjà lancé, les besoins sont identifiés ;
• Vous arrivez en amont, avant que le particulier ait signé avec une entreprise ;
• Vous visez des clients motivés, souvent prêts à comparer plusieurs devis.

💡 À savoir : même si un artisan est déjà pressenti, rien ne vous empêche de proposer votre offre. Beaucoup de clients demandent plusieurs devis pour faire jouer la concurrence, ou en cas de désistement du premier pro.

Comment accéder à ces infos ?

• Rendez-vous dans le service urbanisme de votre mairie, ou consultez directement leur site internet (certaines collectivités publient les autorisations en ligne) ;
• Notez les coordonnées des propriétaires concernés et le type de travaux envisagés ;
• Préparez une prise de contact personnalisée (courrier, appel ou déplacement sur place) en vous basant sur le projet réel.

👉 C’est une prospection de terrain ultra-ciblée, qui vous fait gagner du temps et augmente vos chances de conversion.

7. Faites de la publicité sur Internet pour générer de vrais contacts

Même si vous n'êtes pas un expert du web, faire de la publicité en ligne peut être un levier puissant pour générer des contacts qualifiés. Voici trois outils que vous pouvez utiliser facilement, avec un budget maîtrisé :

1. Facebook Ads

Ce service permet de mettre en avant vos publications sur Facebook et Instagram. Vous ciblez les particuliers de votre secteur géographique qui sont propriétaires, ou intéressés par la rénovation, l’énergie, ou le confort de l’habitat. Les options de ciblage sont nombreuses et très précises.

💡 Conseil pro : commencez avec un budget test de 5 € par jour pendant 7 jours pour voir ce qui fonctionne.

Commencez dès maintenant sur Facebook Ads.

2. Google Ads

Cet outil est sans doute le plus technique des trois cités ici. Il s'agit de créer des publicités sur Google, appelées "annonces" et qui vont s'afficher juste au-dessus des résultats de recherches. Ces annonces vont encourager l'internaute à visiter votre site web ou à vous contacter par téléphone. Vous indiquez un plafond de budget à Google Ads qui ne dépensera jamais plus que le budget donné.

Faites vos premiers pas sur Google Ads.

3. Google My Business (désormais Google Business Profile)

Vous connaissez sûrement cet encadré qui apparaît à droite sur Google avec les infos d’un artisan, d’un commerce ou d’un resto ? C’est votre fiche Google My Business. Elle est essentielle pour booster votre visibilité locale, afficher vos coordonnées, vos avis clients, et montrer vos réalisations.

📌 On vous explique comment ça fonctionne :
Google My Business, l'outil pour booster la visibilité de votre entreprise

8. Rejoignez un annuaire de professionnels du bâtiment

Quand un particulier cherche un artisan, son premier réflexe, c’est souvent Google. Et dans les résultats, ce sont les annuaires professionnels qui ressortent très souvent. En étant bien positionné dans ces annuaires, vous augmentez vos chances d’être appelé, sans démarcher.

Quels annuaires sont utiles ?

• Les plateformes généralistes : Pages Jaunes, 118 712, etc.
• Les annuaires spécialisés BTP : Qualibat, RGE, Capeb, FFB, etc.
• Les plateformes locales ou régionales (type CCI ou réseaux pros territoriaux).

💡 Bon à savoir :
Si vous êtes certifié RGE, Qualibat, Qualifelec ou titulaire d’un autre label reconnu, vous êtes souvent référencé automatiquement. Mais ça ne suffit pas. Assurez-vous que vos coordonnées sont exactes, vos prestations à jour, et ajoutez des photos de vos réalisations si c’est possible.

Pourquoi ça vaut le coup ?

• Vous gagnez en crédibilité : les particuliers se sentent plus en confiance en voyant votre nom associé à un label reconnu ;
• Vous apparaissez dans les recherches ciblées : “artisan RGE à [votre ville]” ou “entreprise rénovation [département]” ;
• Vous captez une clientèle qui a déjà un projet et qui cherche simplement le bon artisan pour le concrétiser.

👉 Pensez à vérifier votre présence sur Google : tapez votre nom d’entreprise et voyez ce qui remonte. Si les informations sont incomplètes ou incohérentes… il est temps de faire un petit ménage.

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Artisans du BTP : 5 bonnes raisons de développer votre présence en ligne

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9. Intervenez sur les forums pour vous faire remarquer (et contacter)

Les forums ne sont pas morts. Mieux : ils restent un lieu où les particuliers posent leurs vraies questions.
Problème d’humidité, panne de chauffe-eau, fissures, infiltrations… Quand un internaute cherche une solution, il passe souvent par un forum avant même d’appeler un pro.

Et c’est là que vous avez une carte à jouer : vous positionner comme l’expert accessible qui donne une première réponse… et laisse ses coordonnées.

Pourquoi ça fonctionne ?

• Vous touchez des particuliers en pleine recherche active ;
• Vous montrez votre savoir-faire sans vendre à tout prix ;
• Vous créez de la visibilité sur des sujets précis, qui restent indexés sur Google.

Comment utiliser les forums de manière pro ?

• Inscrivez-vous avec un profil clair : nom de l’entreprise, zone d’intervention, lien vers votre site ou fiche Google ;
• Répondez sur les sujets que vous maîtrisez (pas besoin de tout commenter) ;
• Proposez une réponse simple, pro et pédagogique : n’entrez pas dans le technique trop poussé, montrez que vous comprenez le problème ;
• Glissez votre contact ou proposez un échange pour aller plus loin, sans être intrusif.

👉 Astuce : créez des alertes Google sur des mots-clés comme “problème fuite toiture”, “chauffe-eau HS”, ou “rénovation mur humide” pour repérer les nouvelles discussions.

💡 Petit plus : vos réponses restent en ligne des années. Chaque intervention peut générer plusieurs contacts, parfois bien après la date du post.

10. Multipliez les chantiers grâce à la sous-traitance bien encadrée

Vous êtes en creux d’activité ? Vous débutez ? Ou au contraire, vous êtes débordé sur certains postes ? La sous-traitance peut être une vraie opportunité, à condition d’être bien cadrée.

Que vous soyez le donneur d’ordre ou le sous-traitant, ce mode de collaboration vous permet :

• de répondre à des chantiers plus complexes ou volumineux ;
• de gagner en souplesse sans recruter ;
• ou de rejoindre des équipes déjà en place pour compléter votre carnet de commandes.

📌 En clair : vous développez votre chiffre d’affaires sans supporter seul l’ensemble du projet.

👉 À lire : Comment trouver des chantiers en sous-traitance ?

Comment structurer vos missions en sous-traitance ?

• Ciblez les bons interlocuteurs : entreprises générales, artisans débordés, maîtres d’œuvre, promoteurs locaux… ;
• Soignez votre présentation : envoyez un message clair avec vos spécialités, vos disponibilités, vos assurances, vos références locales ;
• Clarifiez les conditions : durée, périmètre d’intervention, délais, facturation… Rien ne doit être laissé au hasard.
• Et surtout : formalisez toujours vos accords par écrit. Même pour une petite mission, un contrat de sous-traitance vous protège juridiquement en cas de litige, retard ou impayé.

📄 Besoin d’un modèle ? Voici un exemple à adapter à votre situation : Modèle de contrat de sous-traitance BTP

👉 Bien utilisée, la sous-traitance vous permet d’étendre votre réseau pro, de monter en compétence, et de vous positionner sur des chantiers que vous n’auriez pas pu gérer seul.

👷 Uniquement pour les entreprises du bâtiment faisant partie du réseau Habitatpresto : 👷

11. Adhérez à un groupement d'artisans

Adhérer à un groupement d'artisans peut être particulièrement bénéfique pour votre entreprise du bâtiment. 

Effectivement, sur un chantier de construction ou de rénovation, plusieurs corps de métiers BTP se côtoient et sont complémentaires (isolation/plaquiste, maçon/couvreur...). Si vous cherchez des chantiers en auto-entrepreneur ou en tant que PME, le groupement d'entreprises va permettre de fusionner les moyens financiers, matériels et commerciaux pour signer de plus gros chantiers. Un moyen efficace pour développer votre activité et améliorer la rentabilité de votre entreprise !

Par ailleurs, si vous cherchez des chantiers chez des particuliers, sachez que de plus en plus de propriétaires font appel à un groupement d'artisans pour bénéficier d'un interlocuteur unique pour leurs travaux.

Être actif au sein de ces réseaux professionnels peut donc vous aider à établir et maintenir de bonnes relations avec d'autres entreprises du secteur du bâtiment. Ces réseaux peuvent être source d'échanges d'informations et d'opportunités à venir. En effet, ces entreprises peuvent devenir des partenaires de choix, susceptibles de vous recommander à leurs clients ou de vous sous-traiter certaines prestations.

12. Faites appel à un stagiaire pour prospecter ou gérer votre communication

Manque de temps pour trouver de nouveaux clients ? Faites appel à un stagiaire.
C’est un coup de pouce souvent sous-estimé par les artisans et petites entreprises du BTP.

Un étudiant en communication, en commerce ou dans le secteur BTP peut vous aider à :

• mettre à jour vos supports de communication ;
• animer vos réseaux sociaux ou votre fiche Google ;
• organiser une prospection ciblée (mailing, relance, contact de clients passés) ;
• répondre aux demandes entrantes.

🎯 Résultat : vous restez concentré sur les chantiers, pendant que la machine à prospects tourne en arrière-plan.

💡 N'hésitez pas à contacter les écoles pros, CFA ou IUT près de chez vous. Un stage de quelques semaines peut suffire à faire décoller votre visibilité.

13. Relancez vos clients satisfaits : un gisement de chantiers sous-exploité

Les clients satisfaits ne pensent pas toujours à vous recontacter. C’est à vous de rester dans leur tête.

Beaucoup d’artisans ne relancent jamais leurs anciens clients. Pourtant, ces contacts sont déjà qualifiés, et ils peuvent :

• vous recommander à leur entourage ;
• vous confier un autre projet ;
• ou vous rappeler après plusieurs mois.

Que pouvez-vous faire concrètement ?

• Envoyer un message personnalisé ou un e-mail avec une photo du chantier terminé ;
• Glisser un flyer dans la boîte aux lettres quelques mois plus tard ;
• Envoyer une carte de vœux en fin d’année pour reprendre contact sans vendre directement.

💡 Un simple “Bonjour, je suis dispo pour de nouveaux projets dans le secteur si besoin” peut suffire à relancer un chantier.

14. Exposez dans un salon habitat ou BTP pour capter des clients concrets

Les salons professionnels ne sont pas réservés aux grandes entreprises.
Pour une TPE ou une PME du bâtiment, participer à un salon autour de l’habitat ou du BTP est une excellente occasion de faire connaître son savoir-faire et de nouer des contacts durables.

👉 Sur place, vous pouvez :

• afficher vos plus belles réalisations ;
• présenter vos techniques et les matériaux que vous utilisez ;
• répondre en direct aux questions des visiteurs.

🎯 Les particuliers apprécient de voir le professionnel derrière l’entreprise. Ce contact humain inspire confiance, et il est souvent plus simple de proposer un premier rendez-vous à domicile quand une discussion a déjà eu lieu sur un stand.

💡 Astuce : préparez quelques supports visuels (photos, book, échantillons, témoignages clients), un bon de réduction ou un tirage au sort pour récolter des contacts. Vous rentabiliserez votre stand dès les premiers jours.

15. Répondez à des appels d’offres pour sécuriser des chantiers sur le long terme

Vous cherchez des chantiers réguliers ? Les appels d’offres sont une source souvent sous-exploitée par les petites structures, alors qu’ils peuvent générer un chiffre d’affaires stable sur plusieurs mois, voire plusieurs années.

Que vous soyez une TPE ou une PME, vous avez tout intérêt à surveiller les marchés publics locaux (communes, départements, bailleurs sociaux…) ou à postuler à des appels d’offres privés (entreprises du tertiaire, gestionnaires de patrimoine immobilier, établissements de santé ou d’enseignement, etc.).

Pourquoi s’y intéresser sérieusement ?

Parce que les collectivités et les grandes entreprises cherchent des partenaires fiables et disponibles. Et oui, elles ne travaillent pas uniquement avec les majors du BTP. Elles valorisent aussi la proximité, la réactivité et le sérieux… Autant d’atouts que vous avez déjà !

Où trouver les appels d’offres ?

• Sur les plateformes officielles comme BOAMP, Marchés publics simplifiés (MPS) ou France Marchés ;
• Via les sites des mairies et communautés de communes de votre secteur ;
• En vous inscrivant à des alertes personnalisées par métier et zone géographique ;
• En rejoignant un réseau de courtiers en appels d’offres.

Comment maximiser vos chances ?

• Préparez un dossier de candidature solide : références, attestations d’assurance, certification RGE si vous en avez une, mémoire technique clair ;
• Soyez ultra-réactif : une offre déposée en avance est souvent mieux perçue ;
• Formez-vous (ou faites-vous accompagner) pour rédiger une réponse qui fait la différence.

💡 À noter : Même si la mise en concurrence est stricte, vous pouvez très bien être choisi pour votre approche plus souple et humaine, surtout dans les petits marchés.

16. Nouez des partenariats avec des syndics de copropriété

Besoin de missions régulières et bien rémunérées ? Les syndics sont des relais puissants pour décrocher des chantiers dans l’entretien et la rénovation d’immeubles.

Chaque copropriété gérée par un syndic représente des dizaines de logements. Et autant d’interventions possibles chaque année : travaux d’entretien, rénovation de parties communes, ravalement de façade, mise aux normes, remplacement de chaudières collectives, etc.

Pourquoi c’est un bon filon ?

Parce que les syndics cherchent des entreprises fiables, réactives et capables d’intervenir en milieu occupé. Ils apprécient particulièrement les artisans qui :

• prennent le temps d’expliquer clairement les devis ;
• assurent un suivi régulier avec le conseil syndical ;
• savent gérer les imprévus sans tout bloquer.

👉 Résultat : si la confiance est là, le syndic vous rappelle sans hésiter pour d’autres chantiers.

Comment approcher un syndic de copropriété ?

• Listez les cabinets de gestion de copropriétés autour de vous (Nexity, Foncia, cabinets indépendants…) ;
• Proposez un rendez-vous de présentation : soyez concis, professionnel et montrez que vous connaissez les contraintes d’un chantier en copropriété (nuisances, délais, communication avec les résidents…) ;
• Mettez en avant vos références dans des contextes similaires : ça rassure.

💡 À savoir : certaines interventions peuvent être décidées très rapidement après un sinistre ou un diagnostic technique. Être dans le carnet d’adresses d’un syndic, c’est être dans la boucle quand l’urgence tombe.

17. Faites parler de vous dans la presse locale ou sur les blogs habitat

Votre savoir-faire mérite d’être vu ? Alors montrez-le ! Les médias locaux et les blogs travaux cherchent constamment des histoires à raconter. Et si la vôtre les inspire, elle peut vous ramener bien plus que des likes : des chantiers concrets.

Pourquoi ça fonctionne ?

Parce qu’un article publié dans la presse régionale, une interview sur un blog ou un podcast du bâtiment, c’est bien plus qu’un coup de projecteur passager. C’est une preuve sociale. Vous passez du statut d’artisan anonyme à celui d’expert reconnu sur votre territoire.

Et les particuliers, eux, veulent des pros qui rassurent. Qui ont des visages. Des valeurs. Une histoire. Bref, quelqu’un à qui ils ont envie de confier leurs travaux.

Comment décrocher une mise en avant ?

• Contactez les journalistes de votre ville ou de votre département : ils cherchent régulièrement des sujets sur l’économie locale, les reconversions professionnelles ou les parcours d’entrepreneurs.
• Mettez en avant un chantier atypique, un projet écoresponsable, une innovation que vous utilisez, ou même votre façon de recruter et former les jeunes.
• Proposez une interview ou un reportage sur chantier : cela intéresse les médias... et inspire confiance à vos futurs clients.
• Pensez aussi aux blogs spécialisés en rénovation ou transition énergétique : ils cherchent des cas concrets à illustrer.

💡 Le plus : une parution médiatique bien relayée sur vos réseaux et votre site internet peut améliorer aussi votre référencement Google local.

18. Collaborez avec des promoteurs ou des bailleurs sociaux

Vous avez les épaules pour gérer des chantiers plus ambitieux ? Les promoteurs et bailleurs sociaux recherchent des entreprises du bâtiment fiables et bien organisées. À la clé : des contrats pluriannuels et des chantiers réguliers.

Dans les faits, ces acteurs gèrent de nombreux programmes de construction, de rénovation thermique ou d’entretien courant. Et pour eux, collaborer avec des entreprises locales est souvent un atout : délais raccourcis, proximité en cas d’urgence, connaissance du tissu local…

Qu’est-ce qu’ils attendent ?

• Une capacité à tenir les délais et à s’intégrer dans un planning multi-intervenants (plomberie, gros œuvre, peinture, étanchéité, etc.) ;
• Des références solides, même locales, sur des travaux similaires ;
• Des assurances à jour, une bonne gestion des équipes et une vraie fiabilité.

💬 Bon à savoir : certains promoteurs sont ouverts à intégrer de nouveaux partenaires dès lors qu’ils sentent un bon relationnel et un vrai professionnalisme, même si l’entreprise n’est pas encore très connue.

Comment les contacter ?

• Identifiez les promoteurs actifs dans votre secteur (ex. : Bouygues Immobilier, Nexity, ou des acteurs régionaux indépendants) ainsi que les bailleurs sociaux (OPH, ESH, etc.) ;
• Répondez aux appels d’offres privés ou publics, ou proposez votre candidature spontanée en vous présentant comme sous-traitant ou prestataire ;
• Soignez votre dossier de présentation : un PDF clair avec vos domaines de compétences, vos assurances, quelques photos de chantiers et un contact direct.

👉 Astuce : si vous réalisez déjà des travaux de rénovation énergétique, pensez à contacter les bailleurs qui gèrent des résidences anciennes. Ils ont des objectifs ambitieux de performance énergétique, souvent assortis d’aides.

19. Travaillez avec les compagnies d’assurance pour des interventions après sinistre

Toiture arrachée, fuite importante, incendie, dégât des eaux… Ces sinistres donnent lieu à des travaux souvent urgents. Et les assureurs ont besoin de partenaires fiables pour intervenir rapidement. Pourquoi ne pas en faire partie ?

Les compagnies d’assurance, mais aussi les cabinets d’experts ou les plateformes spécialisées (comme INHNI, Eurexo, etc.), cherchent des entreprises du bâtiment capables d’intervenir pour remettre en état des logements sinistrés : remise en peinture, réparation de toiture, remplacement de revêtement de sol, reprise de plâtrerie, etc.

👉 C’est une porte d’entrée vers des chantiers courts mais fréquents, avec une facturation généralement sécurisée.

Comment se positionner ?

• Contactez directement les compagnies d’assurance locales ou les cabinets d’expertise en bâtiment : présentez votre entreprise, vos délais d’intervention, votre zone de couverture ;
• Intéressez-vous aux plateformes de gestion de sinistres qui font le lien entre les particuliers assurés et les entreprises locales (type Adenes, Geoxia Services, etc.) ;
• Mettez en avant votre réactivité, votre disponibilité, et votre expérience en rénovation après sinistre.

📌 À noter : certains contrats cadre imposent des délais très stricts pour visiter le chantier, chiffrer les travaux et intervenir. C’est un engagement à tenir, mais c’est aussi ce qui fait la différence entre un artisan appelé en urgence… ou pas du tout.

💡 Petit plus : ces chantiers peuvent souvent être l’occasion de proposer des travaux complémentaires, à la charge du client cette fois (isolation, modernisation, amélioration esthétique).

20. Proposez vos services aux agences d’aide à domicile ou aux services sociaux

Et si les besoins en travaux ne venaient pas des propriétaires… mais des accompagnants ?

De nombreuses personnes âgées ou en situation de handicap vivent chez elles mais ont besoin d’adapter leur logement : installation de barres d’appui, élargissement de portes, remplacement de baignoire par une douche PMR, rampes d’accès, etc.

Les agences d’aide à domicile, les associations locales, les CCAS (centres communaux d’action sociale) et les services sociaux des départements recherchent régulièrement des artisans capables d’intervenir dans ce cadre, avec des travaux soumis à des aides financières comme MaPrimeAdapt'.

👉 Vous positionner sur ce créneau, c’est :

• proposer des solutions concrètes pour le maintien à domicile ;
• capter une nouvelle clientèle souvent discrète, mais fidèle ;
• diversifier votre activité avec des chantiers subventionnés.

💬 À savoir : les CCAS tiennent souvent des annuaires d’artisans de confiance pour orienter les bénéficiaires. Il suffit parfois d’un coup de fil ou d’une plaquette bien ficelée pour y apparaître.

21. Animez un atelier ou une mini-conférence dans une grande surface de bricolage

Pourquoi attendre que les clients viennent à vous, quand vous pouvez aller à leur rencontre… là où ils préparent leurs projets ?

De nombreuses enseignes comme Leroy Merlin, Castorama ou Brico Dépôt organisent des événements clients : ateliers bricolage, semaines de la rénovation énergétique, forums artisans. En tant qu'entreprise locale, vous pouvez y prendre la parole ou tenir un petit stand.

➡️ C’est une excellente manière de :

• montrer votre expertise sur un sujet technique (isolation, VMC, sécurité électrique…) ;
• vous faire repérer par des particuliers qui ont un projet, mais pas forcément les compétences pour le réaliser ;
• nouer des contacts avec d’autres pros présents sur place.

💡 À tester : préparez un mini-support avec photos de chantiers avant/après, des témoignages clients et un petit formulaire pour capter les coordonnées des intéressés.

💬 Vous aussi, vous aimeriez signer plus de chantiers sans passer vos soirées à prospecter ?  
👉 Habitatpresto Pro vous envoie des demandes ciblées, prêtes à être traitées, selon votre zone et vos spécialités.

Trouvez plus de clients avec la stratégie adaptée à votre activité

Avec 1 759 000 actifs dans le bâtiment, dont 369 000 non-salariés (source : FFB - Bâtiment en chiffres 2024), la concurrence entre indépendants n’a jamais été aussi forte. Être visible, savoir prospecter efficacement et proposer des services différenciants ne sont plus des options : ce sont des leviers incontournables pour assurer la pérennité de son activité.

Paysagiste, plombier, peintre… Les bons réflexes sur le terrain

📋 Comparatif des plateformes pour trouver des chantiers 

✅ Avant de choisir une plateforme pour recevoir des chantiers, vérifiez qu’elle…

• Propose des demandes géolocalisées, pour éviter les déplacements inutiles et concentrer vos efforts autour de votre zone d’activité.
  
  
• Permet de répondre aux demandes en temps réel, via une interface claire ou une application mobile.
  
  
• Filtre les projets selon votre spécialité (plomberie, toiture, isolation, rénovation globale, etc.), pour ne recevoir que des chantiers que vous pouvez réellement assurer.
  
  
• Qualifie les demandes en amont, pour éviter les projets mal définis, peu sérieux ou qui ont peu de chances d’aboutir.
  
  
• Limite la concurrence sur chaque projet, en ne mettant en relation qu’un nombre restreint de professionnels, pour que chacun ait une vraie chance de signer.
  
  
• Inclut un accompagnement humain, avec un conseiller disponible pour vous guider ou intervenir en cas de doute sur une demande.
  
  
• Propose une application mobile complète, pour suivre vos chantiers, gérer vos devis et rester organisé, même en déplacement.
  
  
• Vous permet de créer une fiche profil personnalisée, avec photos de chantiers, spécialités, certifications et avis clients, pour rassurer et convaincre.
  
  
• Offre un accès à un réseau de sous-traitance, pour déléguer ou collaborer selon vos besoins, sans refuser des chantiers intéressants.
  
  
• Inclut des avantages pro dans l’abonnement, comme des réductions sur des logiciels de devis/facturation, ou sur l’achat de matériaux de chantier auprès de partenaires.

Comment signer plus de chantiers ? Téléchargez notre guide gratuit

Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :

[Guide GRATUIT] Comment signer plus de chantiers ?

Pour accéder au document, créez un compte gratuit :

'); background-repeat: no-repeat; background-position: right 10px center; background-size: 24px; padding-right: 30px;">Votre activité principaleAlarme (installateur)CarreleurCharpentierChauffagisteClimatisation (installateur)Constructeur de maisonCourtierCouvreurCuisinisteDécorateurDératiseurDiagnostiqueur ImmobilierDomotiqueElectricienEntreprise générale de bâtimentEscaliéteurFenêtres (installateur)Forgeron / FerronnierGéomètreIsolationJardinierMaçonMaître d'œuvreMenuisierMiroitier / VitrierMoquettisteMultiservicesParquet (poseur)PaysagistePeintrePiscines (installateur)PlaquistePlâtrierPlombierPortes,fenêtres (installateur de)Ravaleur de façadeSalle de bains (installateur)SerrurierStore (installateur)TerrassierVérandas (installateur) '); background-repeat: no-repeat; background-position: right 10px center; background-size: 24px; padding-right: 30px;">Nombre de salariés1 salarié (je suis seul)2 à 5 salariés6 à 9 salariés10 à 19 salariés20 à 49 salariés50 à 99 salariésPlus de 100 salariés

J'accepte les communications Habitatpresto

PME du bâtiment : comment impliquer vos collaborateurs pour signer plus de chantiers ?

📉 Le constat : dans beaucoup de PME du BTP, la prospection reste concentrée sur une seule personne, souvent le dirigeant ou un commercial débordé. Résultat ? Des opportunités manquées, des plannings en dents de scie, et une pression qui retombe toujours sur les mêmes.

🛠️ La solution métier : organiser le suivi commercial comme un mini-chantier d’équipe. Voici comment impliquer chaque collaborateur :

• Le directeur fixe les objectifs de charge et valide les canaux à activer
• Le responsable commercial active les sources (Habitatpresto Pro, salons, clients dormants...)
• Le conducteur de travaux alloue les moyens humains selon le volume à venir
• Le responsable technique sécurise la faisabilité et l’organisation
• Les chefs de chantier préparent les équipes selon les prévisions
• La secrétaire centralise les infos, relance les contacts et prépare les devis

📊 Le saviez-vous ? Les entreprises du BTP qui diversifient leurs canaux de prospection augmentent leur volume de chantiers de 25 % en moyenne.

💬 Et si votre prospection tournait même quand vous êtes sur chantier ?
Avec Habitatpresto Pro, vos collaborateurs peuvent suivre les nouvelles demandes en temps réel, depuis le bureau ou le terrain. Plus besoin d’attendre les périodes creuses : les projets arrivent au fil de l’eau, filtrés par zone et spécialité.

🧩 Ce qui se passe après l’action : Une fois inscrit, vous indiquez votre zone d’intervention et vos spécialités.
→ Vous recevez uniquement les projets compatibles, que vous pouvez accepter ou ignorer. Zéro démarchage imposé.

⏱️ C’est maintenant qu’il faut s’y mettre : avril est la période stratégique pour remplir votre carnet jusqu’à l’été.

💬 Une équipe bien organisée, c’est une équipe prête à intervenir vite.
Encore faut-il que les bons projets arrivent au bon moment.
👉 Habitatpresto Pro alimente votre planning en continu, pour maintenir le rythme sans surcharge.

👷 Le Conseil du Pro - à garder sous la main :

✅ Garder un fichier client propre
✅ Relancer les contacts dormants
✅ Montrer vos chantiers en ligne
✅ Vous rendre visible là où vos clients vous cherchent
✅ Et quand le temps manque ? Déléguez la chasse aux projets avec Habitatpresto Pro.

Être bon sur un chantier, c’est un vrai métier. Mais être bon pour trouver les bons chantiers, ça s’apprend aussi. Notre mission ? Vous mettre en relation directe avec des clients, à la recherche de professionnels du bâtiment et d’artisans comme vous pour réaliser leurs travaux.

Les questions fréquentes