Depuis de longs mois, vous Ă©prouvez beaucoup de difficultĂ©s Ă trouver des chantiers et dĂ©velopper votre activitĂ©. Connaissez-vous la sous-traitance dans le bĂątiment ? Elle permet Ă beaucoup d'artisans d'obtenir de nouvelles opportunitĂ©s de travail en s'occupant d'une partie ou de l'entiĂšretĂ© de travaux Ă rĂ©aliser. Mais alors, quels sont tous les avantages d'ĂȘtre sous-traitant dans le bĂątiment ? Et aussi, comment trouver des chantiers en sous-traitance dans le BTP ? On vous dit tout !
21 conseils pour trouver des chantiers en sous-traitance
Accepter des chantiers en tant que sous-traitant peut vous aider à développer votre activité et à prévenir les périodes creuses. Voici quelques bons conseils et astuces qui vous permettront de trouver plus facilement des chantiers en sous-traitance :
1. AdhĂ©rez Ă un groupement dâentreprises du bĂątiment
IntĂ©grer un groupement ou une coopĂ©rative du BTP, câest rejoindre un Ă©cosystĂšme dâentraide oĂč les entreprises membres mutualisent leurs compĂ©tences. Vous y gagnerez des chantiers partagĂ©s, mais aussi une crĂ©dibilitĂ© accrue auprĂšs des donneurs dâordres. Certains groupements organisent mĂȘme des appels dâoffres internes rĂ©servĂ©s Ă leurs membres.
2. Entretenez votre réseau local de professionnels
Un maçon avec qui vous avez l'habitude de travailler connaĂźt peut-ĂȘtre un plaquiste qui cherche un peintre fiable dans votre zone gĂ©ographique... Les relations locales sont une mine dâor, Ă condition de les faire vivre. Prenez des nouvelles, proposez votre aide ponctuellement et n'hĂ©sitez pas Ă convier d'autres pros sur vos chantiers pour montrer votre sĂ©rieux.
đ€ Une visite chantier peut valoir 10 appels tĂ©lĂ©phoniques.
3. Soyez actif sur les autres réseaux sociaux pros
LinkedIn nâest pas rĂ©servĂ© aux cols blancs. De plus en plus dâartisans y partagent leurs chantiers terminĂ©s, commentent des publications et se rendent visibles des entreprises gĂ©nĂ©rales du bĂątiment. Instagram ou Facebook sont aussi de bons supports visuels pour valoriser vos rĂ©alisations et crĂ©er des connexions utiles.
đž Publiez des photos avant-aprĂšs, partagez des anecdotes ou galĂšres de chantier : ça humanise votre travail.
4. Surveillez les offres de chantiers venant de réseaux de prescripteurs
Les prescripteurs, que ce soit des architectes ou encore des maĂźtres dâĆuvre, sont souvent les premiers Ă savoir quâun chantier aura besoin de sous-traitants. Consultez les plateformes comme MarchĂ©sOnline, Batiprix, ou demandez Ă rejoindre leurs fichiers de pros fiables.
5. Maintenez une bonne relation avec les entreprises partenaires
Quand une entreprise gĂ©nĂ©rale ou un maĂźtre dâĆuvre vous a confiĂ© un lot, soignez la qualitĂ©, les dĂ©lais, mais aussi la communication. Une bonne expĂ©rience est rarement un cas isolĂ© : elle dĂ©bouche sur d'autres projets ou sur des recommandations solides.
đ Un petit message post-chantier pour remercier peut marquer les esprits.
6. Favorisez la bonne entente avec l'ensemble des intervenants sur un chantier
Un chef de chantier se souviendra plus dâun pro rĂ©actif, courtois et organisĂ© que dâun technicien brillant mais ingĂ©rable. La sous-traitance repose autant sur la compĂ©tence que sur la capacitĂ© Ă collaborer sans friction.
đ§ Un chantier fluide, câest souvent un artisan qui sait se faire apprĂ©cier par tous.
7. Rejoignez des plateformes B2B spécialisées, comme Habitatpresto Pro
Des plateformes d'apport de chantiers, comme Habitatpresto Pro, mettent en relation des entreprises cherchant des sous-traitants qualifiés. Remplissez soigneusement votre profil, ajoutez des photos de vos réalisations et répondez vite aux demandes.
đČ La rĂ©activitĂ© est souvent dĂ©cisive dans la mise en relation.
đ·Â Uniquement pour les entreprises du bĂątiment faisant partie du rĂ©seau Habitatpresto Pro đ·
Habitatpresto Pro dispose d'une plateforme pro Ă pro, intĂ©grĂ©e Ă l'abonnement existant, qui simplifie la sous-traitance pour rĂ©pondre Ă des besoins ponctuels de main-d'Ćuvre. Cette fonctionnalitĂ© doublement utile permet aux professionnels inscrits de poster et rĂ©pondre Ă des offres de sous-traitance, facilitant ainsi les Ă©changes et collaborations entre artisans sur le site.
8. Collaborez avec des courtiers et des architectes
Architectes, courtiers en travaux ou maĂźtres dâĆuvre ont souvent besoin de profils techniques ciblĂ©s pour complĂ©ter leur offre et intervenir sur des chantiers. Soyez leur bras droit opĂ©rationnel sur le terrain : efficace, organisĂ©, et transparent.
âïž Un simple mail de prĂ©sentation clair et concis suffit parfois Ă dĂ©crocher un premier Ă©change.
9. Misez sur un site Internet professionnel et bien référencé
Vous souhaitez augmenter votre visibilitĂ© sur Internet ? Un site web professionnel mal conçu, non responsive ou sans photos freine les mises en relation. Votre site doit donner confiance, montrer vos rĂ©alisations, prĂ©ciser vos zones dâintervention, vos spĂ©cialitĂ©s... et afficher un numĂ©ro facilement joignable !
đ Nâoubliez pas dâajouter un formulaire de contact fonctionnel !
10. Le bouche-Ă -oreille reste une arme puissante
Recommandations, discussions sur les chantiers, anciens collĂšgues ou fournisseurs : le bouche-Ă -oreille fait toujours ses preuves et chaque interaction peut dĂ©clencher une opportunitĂ©. Soyez rĂ©glo, sĂ©rieux, ponctuel et transparent : les bons retours circulent plus vite quâune annonce sur LeBonCoin.
đŁïž Faites savoir que vous cherchez des missions en sous-traitance, sans honte ni pression.
Et si vous nâaviez plus Ă relancer chaque contact pour dĂ©crocher un chantier et pouviez mieux gĂ©rer vos pĂ©riodes creuses ? Un profil bien rempli sur Habitatpresto Pro, et ce sont les projets qui viennent Ă vous !
11. Démarchez directement les entreprises générales de votre région
Ciblez les PME du bùtiment qui sous-traitent réguliÚrement. Un appel téléphonique, un mail pro avec vos références ou un passage à leur dépÎt peut suffire à entrer dans la boucle. Ne misez pas tout sur les grandes entreprises : les petites structures ont souvent des besoins urgents.
đïž PrĂ©parez un mini-dossier (CV pro, photos, zones dâintervention).
12. Participez aux salons de l'habitat et événements de votre secteur
Ces Ă©vĂ©nements rassemblent des dĂ©cideurs, des maĂźtres dâĆuvre et dâautres pros du bĂątiment. Une carte de visite dĂ©posĂ©e, un mot bien placĂ© et une bonne impression peuvent ouvrir de vraies portes.
13. Utilisez Google My Business pour ĂȘtre plus visible localement
Trop peu dâartisans y pensent, mais câest un levier Ă©norme pour se faire connaĂźtre, qui plus est, gratuit : les entreprises gĂ©nĂ©rales tapent souvent âcarreleur Nantesâ ou âplombier sous-traitant Toulouseâ. Gagnez en visibilitĂ© et soyez trouvable lĂ oĂč les autres ne sont pas, avec une fiche Google My Business optimisĂ©e.
â Demandez Ă vos clients (pros ou particuliers) de vous laisser des avis !
14. Rédigez une présentation claire de votre activité
Quand on vous demande âvous faites quoi au juste ?â, il faut pouvoir rĂ©pondre avec prĂ©cision. PrĂ©parez une fiche synthĂ©tique avec vos spĂ©cialitĂ©s, vos certifications et labels de qualitĂ©, vos assurances, vos disponibilitĂ©s, votre zone dâaction.
đ Conservez ce document en PDF sur votre tĂ©lĂ©phone, prĂȘt Ă envoyer.
15. Créez un partenariat avec les fournisseurs locaux
Les nĂ©goces en matĂ©riaux, loueurs dâĂ©chafaudages ou distributeurs pros connaissent vos confrĂšres et partenaires potentiels. Soyez visible, discutez avec les commerciaux, laissez-leur votre carte de visite.
đ Certains distributeurs organisent mĂȘme des matinĂ©es pros avec des entreprises locales.
16. Proposez vos services en sous-traitance Ă des auto-entrepreneurs
Un plaquiste auto-entrepreneur qui dĂ©croche un gros chantier ne pourra pas le faire seul. Faites-vous connaĂźtre auprĂšs d'auto-entrepreneurs fiables de votre secteur et proposez-lui vos services en toute transparence : vous lâaidez Ă tenir les dĂ©lais, il vous amĂšne du volume.
đ€ Mieux vaut travailler Ă deux sur 10 chantiers que seul sur 3...
17. Faites-vous recommander par vos anciens clients pros
Un client satisfait (promoteur, maĂźtre dâĆuvre, entreprise gĂ©nĂ©rale du bĂątiment...) est une rĂ©fĂ©rence en or. Demandez-leur un avis Ă©crit ou une autorisation de mentionner le chantier sur vos supports.
𧰠Gardez des traces documentées de vos chantiers : ça rassure !
18. Anticipez les pĂ©riodes creuses pour prospecter Ă lâavance
Le nerf de la guerre, câest dâavoir toujours un chantier dâavance. Ne commencez pas Ă chercher quand vous avez terminĂ© : crĂ©ez un petit agenda de prospection continue. 1 appel ou mail par jour suffit Ă ne jamais manquer de boulot.
đ Le bon sous-traitant est celui qui est dĂ©jĂ prĂȘt quand le besoin arrive.
19. Surveillez les permis de construire dans votre secteur
Chaque permis de construire ou dĂ©claration prĂ©alable de travaux dĂ©posĂ©e est un indice de chantier Ă venir. En consultant rĂ©guliĂšrement les registres des mairies ou des plateformes comme Sitadel, vous pouvez identifier des promoteurs, maĂźtres dâĆuvre ou particuliers Ă contacter avant mĂȘme le dĂ©marrage des travaux.
đșïž Un petit tableau de suivi mensuel peut vite devenir votre meilleur outil de prospection.
20. Prenez contact avec des bailleurs sociaux ou des collectivités locales
Les bailleurs sociaux ou les collectivitĂ©s locales pilotent de nombreux chantiers en rĂ©novation, souvent en lots sĂ©parĂ©s. MĂȘme si se faire une place peut sembler complexe, ces structures recherchent rĂ©guliĂšrement des artisans fiables.
đïž Renseignez-vous auprĂšs de lâOffice public de l'habitat (OPH) de votre dĂ©partement ou de votre communautĂ© dâagglomĂ©ration.
21. Créez du lien avec les coordinateurs sécurité (CSPS)
Ces profils techniques sont prĂ©sents sur tous les chantiers importants. MĂȘme sâils ne recrutent pas directement, ils peuvent recommander des artisans compĂ©tents aux entreprises prĂ©sentes, ou vous signaler des chantiers oĂč il manque du monde.
đ Une bonne relation avec un CSPS (coordonnateur de sĂ©curitĂ© et de protection de la santĂ©) ou un pilote OPC (ordonnancement, pilotage et coordination) = des infos exclusives avant tout le monde.
à la recherche de nouveaux clients ? Habitatpresto Pro vous permet d'accéder à des demandes de chantiers rentables !
Qu'est-ce que la sous-traitance dans le bùtiment ? Définition
La sous-traitance consiste Ă Â dĂ©lĂ©guer lâintĂ©gralitĂ© ou une partie des travaux à rĂ©aliser pour un client Ă une entreprise. TrĂšs encadrĂ©e dans le domaine du bĂątiment et des travaux publics (BTP), elle implique une obligation de livraison et de rĂ©sultat.
Le contrat de sous-traitance Ă©tablit la relation entre les 2 entreprises, les conditions de livraison et de paiement. Pour la construction dâune maison ou la rĂ©novation complĂšte d'un immeuble, lâentreprise principale ayant fait appel Ă un service de sous-traitants est considĂ©rĂ©e comme seule responsable quant Ă la livraison et Ă lâobligation de rĂ©sultat. C'est pourquoi il est obligatoire de faire figurer les assurances de responsabilitĂ© civile et assurances dĂ©cennales sur le contrat et sur les facturations.
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Ă noter :
Il ne faut pas confondre la sous-traitance et la co-traitance. Cette derniÚre désigne le fait que deux ou plusieurs entreprises mutualisent leurs moyens pour réaliser ensemble des chantiers.
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Assurance de chantier du BTP : les 3 indispensables
Quels sont les différents types de sous-traitance ?
La sous-traitance se divise en 3 types principaux :
- La sous-traitance de capacité : cette forme de sous-traitance est adoptée quand l'entreprise principale ne peut pas réaliser l'ensemble des travaux d'un projet, en raison d'un manque de ressources ou de temps.
- La sous-traitance de spécialité : dans ce cas, l'entreprise principale fait appel à un sous-traitant spécialisé dans un domaine précis pour réaliser une partie des travaux, faute de compétences nécessaires ou de matériel adéquat.
- La sous-traitance stratégique : ce type de sous-traitance est utilisé pour tester un marché avant de s'y lancer pleinement. Elle permet à l'entreprise principale de bénéficier de l'expertise et de l'expérience d'une entreprise sous-traitante spécialisée dans ce domaine.
Quels sont les avantages et inconvénients de la sous-traitance ?
La sous-traitance de travaux prĂ©sente de nombreux avantages pour lâentreprise donneuse dâordre, tout comme pour la sociĂ©tĂ© en charge de la rĂ©alisation des travaux. Les inconvĂ©nients sont peu nombreux, bien que certains risques doivent tout de mĂȘme ĂȘtre pris en considĂ©ration.
Les principales raisons de sous-traiter pour votre société
Lâentreprise principale peut ainsi :
- Proposer des
compétences externes et du matériel spécialisé pour la réalisation du chantier au client ;
- Réaliser des économies grùce à un prix avantageux pratiqué par le sous-traitant en raison de la concurrence ;
- Ne pas subir
une immobilisation des matériaux et débourser des frais de stockage ;
- Se focaliser sur son activité principale et sur de nouveaux projets.
Les risques de la sous-traitance pour votre entreprise
En revanche, sous-traiter une partie de votre activité peut aussi prĂ©senter des risques pour lâentrepreneur principal :
- Travaux non livrés ou mal réalisés ;
- Mauvaise foi du sous-traitant, notamment concernant la tarification.
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Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :
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PME du bĂątiment : la sous-traitance, un levier de croissance
Vous refusez des demandes de chantiers car vous n'avez pas les compĂ©tences nĂ©cessaires en interne ? L'inconvĂ©nient c'est que vous passez Ă cĂŽtĂ© d'opportunitĂ©s de booster l'activitĂ© et la rentabilitĂ© de votre entreprise.Â
La solution : Utilisez Habitatpresto pour recevoir des leads travaux qualifiés que vous pouvez attribuer à des sous-traitants compétents. Habitatpresto vous donne accÚs, une fois inscrit, à une plateforme pour trouver et accepter des projets en sous-traitance. Au sein de votre PME du bùtiment, le responsable technique et le responsable commercial devront collaborer pour identifier les meilleures opportunités de sous-traitance et ainsi le meilleur gain en termes de rentabilité pour votre société.
Le saviez-vous ?  Les entreprises du bùtiment qui diversifient leurs canaux de prospection augmentent leur volume de chantiers de 25 % en moyenne. En utilisant Habitatpresto Pro, vous pouvez accéder à un flux régulier de projets qualifiés, réduisant le temps consacré à la prospection tout en augmentant vos chances de remporter des contrats.
Vous connaissez de plus en plus de périodes de creux ? Développez votre activité et gagnez du temps sur votre recherche de chantiers avec Habitatpresto Pro !
Je reçois de nouvelles opportunités de chantiers rapidement
đ· Le Conseil du Pro : exigez des garanties !
Exigez de votre sous-traitant une attestation de fourniture de dĂ©claration fiscale et sociale, un justificatif de lâinscription au rĂ©pertoire des mĂ©tiers ou au registre du commerce, une attestation sur lâhonneur certifiant que les travaux sont rĂ©alisĂ©s par un personnel dĂ©clarĂ©. Ă dĂ©faut, vous pourriez ĂȘtre jugĂ© pour travail dissimulĂ© et encourir jusquâĂ :
- 3 ans dâemprisonnement ;
- 45 000 ⏠dâamende pour une personne physique (225 000 ⏠pour une personne morale) ;
- Interdiction de marché public pour une durée de 5 ans ;
- Suppression des aides Ă lâemploi.
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Trouver des chantiers au black : risques et alternatives
Les questions fréquentes
Quelle est la différence entre sous-traitance et co-traitance dans le bùtiment ?
Faut-il un contrat écrit pour faire de la sous-traitance ?
Quelles assurances sont obligatoires pour travailler en sous-traitance ?
Quels sont les risques Ă connaĂźtre quand on travaille en sous-traitance ?
Quelles sont les obligations légales pour un sous-traitant dans le bùtiment ?
Peut-on refuser une mission en sous-traitance aprĂšs lâavoir acceptĂ©e ?
Référence :
- Image principale de l'article Fluky - Adobe Stock
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