Depuis de longs mois, vous éprouvez beaucoup de difficultés à trouver des chantiers et développer votre activité. Connaissez-vous la sous-traitance dans le bâtiment ? Elle permet à beaucoup d'artisans d'obtenir de nouvelles opportunités de travail en s'occupant d'une partie ou de l'entièreté de travaux à réaliser. Mais alors, quels sont tous les avantages d'être sous-traitant dans le bâtiment ? Et aussi, comment trouver des chantiers en sous-traitance dans le BTP ? On vous dit tout !
21 conseils pour trouver des chantiers en sous-traitance
Accepter des chantiers en tant que sous-traitant peut vous aider à développer votre activité et à prévenir les périodes creuses. Voici quelques bons conseils et astuces qui vous permettront de trouver plus facilement des chantiers en sous-traitance :
1. Adhérez à un groupement d’entreprises du bâtiment
Intégrer un groupement ou une coopérative du BTP, c’est rejoindre un écosystème d’entraide où les entreprises membres mutualisent leurs compétences. Vous y gagnerez des chantiers partagés, mais aussi une crédibilité accrue auprès des donneurs d’ordres. Certains groupements organisent même des appels d’offres internes réservés à leurs membres.
2. Entretenez votre réseau local de professionnels
Un maçon avec qui vous avez l'habitude de travailler connaît peut-être un plaquiste qui cherche un peintre fiable dans votre zone géographique... Les relations locales sont une mine d’or, à condition de les faire vivre. Prenez des nouvelles, proposez votre aide ponctuellement et n'hésitez pas à convier d'autres pros sur vos chantiers pour montrer votre sérieux.
🤝 Une visite chantier peut valoir 10 appels téléphoniques.
3. Soyez actif sur les autres réseaux sociaux pros
LinkedIn n’est pas réservé aux cols blancs. De plus en plus d’artisans y partagent leurs chantiers terminés, commentent des publications et se rendent visibles des entreprises générales du bâtiment. Instagram ou Facebook sont aussi de bons supports visuels pour valoriser vos réalisations et créer des connexions utiles.
📸 Publiez des photos avant-après, partagez des anecdotes ou galères de chantier : ça humanise votre travail.
4. Surveillez les offres de chantiers venant de réseaux de prescripteurs
Les prescripteurs, que ce soit des architectes ou encore des maîtres d’œuvre, sont souvent les premiers à savoir qu’un chantier aura besoin de sous-traitants. Consultez les plateformes comme MarchésOnline, Batiprix, ou demandez à rejoindre leurs fichiers de pros fiables.
5. Maintenez une bonne relation avec les entreprises partenaires
Quand une entreprise générale ou un maître d’œuvre vous a confié un lot, soignez la qualité, les délais, mais aussi la communication. Une bonne expérience est rarement un cas isolé : elle débouche sur d'autres projets ou sur des recommandations solides.
📞 Un petit message post-chantier pour remercier peut marquer les esprits.
6. Favorisez la bonne entente avec l'ensemble des intervenants sur un chantier
Un chef de chantier se souviendra plus d’un pro réactif, courtois et organisé que d’un technicien brillant mais ingérable. La sous-traitance repose autant sur la compétence que sur la capacité à collaborer sans friction.
🚧 Un chantier fluide, c’est souvent un artisan qui sait se faire apprécier par tous.
7. Rejoignez des plateformes B2B spécialisées, comme Habitatpresto Pro
Des plateformes d'apport de chantiers, comme Habitatpresto Pro, mettent en relation des entreprises cherchant des sous-traitants qualifiés. Remplissez soigneusement votre profil, ajoutez des photos de vos réalisations et répondez vite aux demandes.
📲 La réactivité est souvent décisive dans la mise en relation.
👷 Uniquement pour les entreprises du bâtiment faisant partie du réseau Habitatpresto Pro 👷
Habitatpresto Pro dispose d'une plateforme pro à pro, intégrée à l'abonnement existant, qui simplifie la sous-traitance pour répondre à des besoins ponctuels de main-d'œuvre. Cette fonctionnalité doublement utile permet aux professionnels inscrits de poster et répondre à des offres de sous-traitance, facilitant ainsi les échanges et collaborations entre artisans sur le site.
8. Collaborez avec des courtiers et des architectes
Architectes, courtiers en travaux ou maîtres d’œuvre ont souvent besoin de profils techniques ciblés pour compléter leur offre et intervenir sur des chantiers. Soyez leur bras droit opérationnel sur le terrain : efficace, organisé, et transparent.
✉️ Un simple mail de présentation clair et concis suffit parfois à décrocher un premier échange.
9. Misez sur un site Internet professionnel et bien référencé
Vous souhaitez augmenter votre visibilité sur Internet ? Un site web professionnel mal conçu, non responsive ou sans photos freine les mises en relation. Votre site doit donner confiance, montrer vos réalisations, préciser vos zones d’intervention, vos spécialités... et afficher un numéro facilement joignable !
📌 N’oubliez pas d’ajouter un formulaire de contact fonctionnel !
10. Le bouche-à-oreille reste une arme puissante
Recommandations, discussions sur les chantiers, anciens collègues ou fournisseurs : le bouche-à-oreille fait toujours ses preuves et chaque interaction peut déclencher une opportunité. Soyez réglo, sérieux, ponctuel et transparent : les bons retours circulent plus vite qu’une annonce sur LeBonCoin.
🗣️ Faites savoir que vous cherchez des missions en sous-traitance, sans honte ni pression.
Et si vous n’aviez plus à relancer chaque contact pour décrocher un chantier et pouviez mieux gérer vos périodes creuses ? Un profil bien rempli sur Habitatpresto Pro, et ce sont les projets qui viennent à vous !
11. Démarchez directement les entreprises générales de votre région
Ciblez les PME du bâtiment qui sous-traitent régulièrement. Un appel téléphonique, un mail pro avec vos références ou un passage à leur dépôt peut suffire à entrer dans la boucle. Ne misez pas tout sur les grandes entreprises : les petites structures ont souvent des besoins urgents.
🗂️ Préparez un mini-dossier (CV pro, photos, zones d’intervention).
12. Participez aux salons de l'habitat et événements de votre secteur
Ces événements rassemblent des décideurs, des maîtres d’œuvre et d’autres pros du bâtiment. Une carte de visite déposée, un mot bien placé et une bonne impression peuvent ouvrir de vraies portes.
13. Utilisez Google My Business pour être plus visible localement
Trop peu d’artisans y pensent, mais c’est un levier énorme pour se faire connaître, qui plus est, gratuit : les entreprises générales tapent souvent “carreleur Nantes” ou “plombier sous-traitant Toulouse”. Gagnez en visibilité et soyez trouvable là où les autres ne sont pas, avec une fiche Google My Business optimisée.
⭐ Demandez à vos clients (pros ou particuliers) de vous laisser des avis !
14. Rédigez une présentation claire de votre activité
Quand on vous demande “vous faites quoi au juste ?”, il faut pouvoir répondre avec précision. Préparez une fiche synthétique avec vos spécialités, vos certifications et labels de qualité, vos assurances, vos disponibilités, votre zone d’action.
📎 Conservez ce document en PDF sur votre téléphone, prêt à envoyer.
15. Créez un partenariat avec les fournisseurs locaux
Les négoces en matériaux, loueurs d’échafaudages ou distributeurs pros connaissent vos confrères et partenaires potentiels. Soyez visible, discutez avec les commerciaux, laissez-leur votre carte de visite.
🛒 Certains distributeurs organisent même des matinées pros avec des entreprises locales.
16. Proposez vos services en sous-traitance à des auto-entrepreneurs
Un plaquiste auto-entrepreneur qui décroche un gros chantier ne pourra pas le faire seul. Faites-vous connaître auprès d'auto-entrepreneurs fiables de votre secteur et proposez-lui vos services en toute transparence : vous l’aidez à tenir les délais, il vous amène du volume.
🤝 Mieux vaut travailler à deux sur 10 chantiers que seul sur 3...
17. Faites-vous recommander par vos anciens clients pros
Un client satisfait (promoteur, maître d’œuvre, entreprise générale du bâtiment...) est une référence en or. Demandez-leur un avis écrit ou une autorisation de mentionner le chantier sur vos supports.
🧰 Gardez des traces documentées de vos chantiers : ça rassure !
18. Anticipez les périodes creuses pour prospecter à l’avance
Le nerf de la guerre, c’est d’avoir toujours un chantier d’avance. Ne commencez pas à chercher quand vous avez terminé : créez un petit agenda de prospection continue. 1 appel ou mail par jour suffit à ne jamais manquer de boulot.
📌 Le bon sous-traitant est celui qui est déjà prêt quand le besoin arrive.
19. Surveillez les permis de construire dans votre secteur
Chaque permis de construire ou déclaration préalable de travaux déposée est un indice de chantier à venir. En consultant régulièrement les registres des mairies ou des plateformes comme Sitadel, vous pouvez identifier des promoteurs, maîtres d’œuvre ou particuliers à contacter avant même le démarrage des travaux.
🗺️ Un petit tableau de suivi mensuel peut vite devenir votre meilleur outil de prospection.
20. Prenez contact avec des bailleurs sociaux ou des collectivités locales
Les bailleurs sociaux ou les collectivités locales pilotent de nombreux chantiers en rénovation, souvent en lots séparés. Même si se faire une place peut sembler complexe, ces structures recherchent régulièrement des artisans fiables.
🗂️ Renseignez-vous auprès de l’Office public de l'habitat (OPH) de votre département ou de votre communauté d’agglomération.
21. Créez du lien avec les coordinateurs sécurité (CSPS)
Ces profils techniques sont présents sur tous les chantiers importants. Même s’ils ne recrutent pas directement, ils peuvent recommander des artisans compétents aux entreprises présentes, ou vous signaler des chantiers où il manque du monde.
🔄 Une bonne relation avec un CSPS (coordonnateur de sécurité et de protection de la santé) ou un pilote OPC (ordonnancement, pilotage et coordination) = des infos exclusives avant tout le monde.
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Qu'est-ce que la sous-traitance dans le bâtiment ? Définition
La sous-traitance consiste à déléguer l’intégralité ou une partie des travaux à réaliser pour un client à une entreprise. Très encadrée dans le domaine du bâtiment et des travaux publics (BTP), elle implique une obligation de livraison et de résultat.
Le contrat de sous-traitance établit la relation entre les 2 entreprises, les conditions de livraison et de paiement. Pour la construction d’une maison ou la rénovation complète d'un immeuble, l’entreprise principale ayant fait appel à un service de sous-traitants est considérée comme seule responsable quant à la livraison et à l’obligation de résultat. C'est pourquoi il est obligatoire de faire figurer les assurances de responsabilité civile et assurances décennales sur le contrat et sur les facturations.
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À noter :
Il ne faut pas confondre la sous-traitance et la co-traitance. Cette dernière désigne le fait que deux ou plusieurs entreprises mutualisent leurs moyens pour réaliser ensemble des chantiers.
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Assurance de chantier du BTP : les 3 indispensables
Quels sont les différents types de sous-traitance ?
La sous-traitance se divise en 3 types principaux :
- La sous-traitance de capacité : cette forme de sous-traitance est adoptée quand l'entreprise principale ne peut pas réaliser l'ensemble des travaux d'un projet, en raison d'un manque de ressources ou de temps.
- La sous-traitance de spécialité : dans ce cas, l'entreprise principale fait appel à un sous-traitant spécialisé dans un domaine précis pour réaliser une partie des travaux, faute de compétences nécessaires ou de matériel adéquat.
- La sous-traitance stratégique : ce type de sous-traitance est utilisé pour tester un marché avant de s'y lancer pleinement. Elle permet à l'entreprise principale de bénéficier de l'expertise et de l'expérience d'une entreprise sous-traitante spécialisée dans ce domaine.
Quels sont les avantages et inconvénients de la sous-traitance ?
La sous-traitance de travaux présente de nombreux avantages pour l’entreprise donneuse d’ordre, tout comme pour la société en charge de la réalisation des travaux. Les inconvénients sont peu nombreux, bien que certains risques doivent tout de même être pris en considération.
Les principales raisons de sous-traiter pour votre société
L’entreprise principale peut ainsi :
- Proposer des
compétences externes et du matériel spécialisé pour la réalisation du chantier au client ;
- Réaliser des économies grâce à un prix avantageux pratiqué par le sous-traitant en raison de la concurrence ;
- Ne pas subir
une immobilisation des matériaux et débourser des frais de stockage ;
- Se focaliser sur son activité principale et sur de nouveaux projets.
Les risques de la sous-traitance pour votre entreprise
En revanche, sous-traiter une partie de votre activité peut aussi présenter des risques pour l’entrepreneur principal :
- Travaux non livrés ou mal réalisés ;
- Mauvaise foi du sous-traitant, notamment concernant la tarification.
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PME du bâtiment : la sous-traitance, un levier de croissance
Vous refusez des demandes de chantiers car vous n'avez pas les compétences nécessaires en interne ? L'inconvénient c'est que vous passez à côté d'opportunités de booster l'activité et la rentabilité de votre entreprise.
La solution : Utilisez Habitatpresto pour recevoir des leads travaux qualifiés que vous pouvez attribuer à des sous-traitants compétents. Habitatpresto vous donne accès, une fois inscrit, à une plateforme pour trouver et accepter des projets en sous-traitance. Au sein de votre PME du bâtiment, le responsable technique et le responsable commercial devront collaborer pour identifier les meilleures opportunités de sous-traitance et ainsi le meilleur gain en termes de rentabilité pour votre société.
Le saviez-vous ? Les entreprises du bâtiment qui diversifient leurs canaux de prospection augmentent leur volume de chantiers de 25 % en moyenne. En utilisant Habitatpresto Pro, vous pouvez accéder à un flux régulier de projets qualifiés, réduisant le temps consacré à la prospection tout en augmentant vos chances de remporter des contrats.
Vous connaissez de plus en plus de périodes de creux ? Développez votre activité et gagnez du temps sur votre recherche de chantiers avec Habitatpresto Pro !
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👷 Le Conseil du Pro : exigez des garanties !
Exigez de votre sous-traitant une attestation de fourniture de déclaration fiscale et sociale, un justificatif de l’inscription au répertoire des métiers ou au registre du commerce, une attestation sur l’honneur certifiant que les travaux sont réalisés par un personnel déclaré. À défaut, vous pourriez être jugé pour travail dissimulé et encourir jusqu’à :
- 3 ans d’emprisonnement ;
- 45 000 € d’amende pour une personne physique (225 000 € pour une personne morale) ;
- Interdiction de marché public pour une durée de 5 ans ;
- Suppression des aides à l’emploi.
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Les questions fréquentes
Quelle est la différence entre sous-traitance et co-traitance dans le bâtiment ?
Faut-il un contrat écrit pour faire de la sous-traitance ?
Quelles assurances sont obligatoires pour travailler en sous-traitance ?
Quels sont les risques à connaître quand on travaille en sous-traitance ?
Quelles sont les obligations légales pour un sous-traitant dans le bâtiment ?
Peut-on refuser une mission en sous-traitance après l’avoir acceptée ?
Référence :
- Image principale de l'article Fluky - Adobe Stock
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