Comment trouver des chantiers en sous-traitance dans le bĂątiment ?

La Rédaction Habitatpresto - Le 27/05/2025
Dans cet article :

    Depuis de longs mois, vous Ă©prouvez beaucoup de difficultĂ©s Ă  trouver des chantiers et dĂ©velopper votre activitĂ©. Connaissez-vous la sous-traitance dans le bĂątiment ? Elle permet Ă  beaucoup d'artisans d'obtenir de nouvelles opportunitĂ©s de travail en s'occupant d'une partie ou de l'entiĂšretĂ© de travaux Ă  rĂ©aliser. Mais alors, quels sont tous les avantages d'ĂȘtre sous-traitant dans le bĂątiment ? Et aussi, comment trouver des chantiers en sous-traitance dans le BTP ? On vous dit tout !

    21 conseils pour trouver des chantiers en sous-traitance

    Accepter des chantiers en tant que sous-traitant peut vous aider à développer votre activité et à prévenir les périodes creuses. Voici quelques bons conseils et astuces qui vous permettront de trouver plus facilement des chantiers en sous-traitance :

    1. AdhĂ©rez Ă  un groupement d’entreprises du bĂątiment

    IntĂ©grer un groupement ou une coopĂ©rative du BTP, c’est rejoindre un Ă©cosystĂšme d’entraide oĂč les entreprises membres mutualisent leurs compĂ©tences. Vous y gagnerez des chantiers partagĂ©s, mais aussi une crĂ©dibilitĂ© accrue auprĂšs des donneurs d’ordres. Certains groupements organisent mĂȘme des appels d’offres internes rĂ©servĂ©s Ă  leurs membres.

    2. Entretenez votre réseau local de professionnels

    Un maçon avec qui vous avez l'habitude de travailler connaĂźt peut-ĂȘtre un plaquiste qui cherche un peintre fiable dans votre zone gĂ©ographique... Les relations locales sont une mine d’or, Ă  condition de les faire vivre. Prenez des nouvelles, proposez votre aide ponctuellement et n'hĂ©sitez pas Ă  convier d'autres pros sur vos chantiers pour montrer votre sĂ©rieux.

    đŸ€ Une visite chantier peut valoir 10 appels tĂ©lĂ©phoniques.

    3. Soyez actif sur les autres réseaux sociaux pros

    LinkedIn n’est pas rĂ©servĂ© aux cols blancs. De plus en plus d’artisans y partagent leurs chantiers terminĂ©s, commentent des publications et se rendent visibles des entreprises gĂ©nĂ©rales du bĂątiment. Instagram ou Facebook sont aussi de bons supports visuels pour valoriser vos rĂ©alisations et crĂ©er des connexions utiles.

    📾 Publiez des photos avant-aprùs, partagez des anecdotes ou galùres de chantier : ça humanise votre travail.

    4. Surveillez les offres de chantiers venant de réseaux de prescripteurs

    Les prescripteurs, que ce soit des architectes ou encore des maĂźtres d’Ɠuvre, sont souvent les premiers Ă  savoir qu’un chantier aura besoin de sous-traitants. Consultez les plateformes comme MarchĂ©sOnline, Batiprix, ou demandez Ă  rejoindre leurs fichiers de pros fiables.

    5. Maintenez une bonne relation avec les entreprises partenaires

    Quand une entreprise gĂ©nĂ©rale ou un maĂźtre d’Ɠuvre vous a confiĂ© un lot, soignez la qualitĂ©, les dĂ©lais, mais aussi la communication. Une bonne expĂ©rience est rarement un cas isolĂ© : elle dĂ©bouche sur d'autres projets ou sur des recommandations solides.

    📞 Un petit message post-chantier pour remercier peut marquer les esprits.

    6. Favorisez la bonne entente avec l'ensemble des intervenants sur un chantier

    Un chef de chantier se souviendra plus d’un pro rĂ©actif, courtois et organisĂ© que d’un technicien brillant mais ingĂ©rable. La sous-traitance repose autant sur la compĂ©tence que sur la capacitĂ© Ă  collaborer sans friction.

    🚧 Un chantier fluide, c’est souvent un artisan qui sait se faire apprĂ©cier par tous.

    7. Rejoignez des plateformes B2B spécialisées, comme Habitatpresto Pro

    Des plateformes d'apport de chantiers, comme Habitatpresto Pro, mettent en relation des entreprises cherchant des sous-traitants qualifiés. Remplissez soigneusement votre profil, ajoutez des photos de vos réalisations et répondez vite aux demandes.

    đŸ“Č La rĂ©activitĂ© est souvent dĂ©cisive dans la mise en relation.

    đŸ‘·Â Uniquement pour les entreprises du bĂątiment faisant partie du rĂ©seau Habitatpresto ProÂ đŸ‘·

    Habitatpresto Pro dispose d'une plateforme pro Ă  pro, intĂ©grĂ©e Ă  l'abonnement existant, qui simplifie la sous-traitance pour rĂ©pondre Ă  des besoins ponctuels de main-d'Ɠuvre. Cette fonctionnalitĂ© doublement utile permet aux professionnels inscrits de poster et rĂ©pondre Ă  des offres de sous-traitance, facilitant ainsi les Ă©changes et collaborations entre artisans sur le site.

    plateforme sous traitance habitatpresto

    8. Collaborez avec des courtiers et des architectes

    Architectes, courtiers en travaux ou maĂźtres d’Ɠuvre ont souvent besoin de profils techniques ciblĂ©s pour complĂ©ter leur offre et intervenir sur des chantiers. Soyez leur bras droit opĂ©rationnel sur le terrain : efficace, organisĂ©, et transparent.

    ✉ Un simple mail de prĂ©sentation clair et concis suffit parfois Ă  dĂ©crocher un premier Ă©change.

    9. Misez sur un site Internet professionnel et bien référencé

    Vous souhaitez augmenter votre visibilitĂ© sur Internet ? Un site web professionnel mal conçu, non responsive ou sans photos freine les mises en relation. Votre site doit donner confiance, montrer vos rĂ©alisations, prĂ©ciser vos zones d’intervention, vos spĂ©cialitĂ©s... et afficher un numĂ©ro facilement joignable !

    📌 N’oubliez pas d’ajouter un formulaire de contact fonctionnel !

    10. Le bouche-Ă -oreille reste une arme puissante

    Recommandations, discussions sur les chantiers, anciens collĂšgues ou fournisseurs : le bouche-Ă -oreille fait toujours ses preuves et chaque interaction peut dĂ©clencher une opportunitĂ©. Soyez rĂ©glo, sĂ©rieux, ponctuel et transparent : les bons retours circulent plus vite qu’une annonce sur LeBonCoin.

    đŸ—Łïž Faites savoir que vous cherchez des missions en sous-traitance, sans honte ni pression.


    Et si vous n’aviez plus Ă  relancer chaque contact pour dĂ©crocher un chantier et pouviez mieux gĂ©rer vos pĂ©riodes creuses ? Un profil bien rempli sur Habitatpresto Pro, et ce sont les projets qui viennent Ă  vous !


    11. Démarchez directement les entreprises générales de votre région

    Ciblez les PME du bùtiment qui sous-traitent réguliÚrement. Un appel téléphonique, un mail pro avec vos références ou un passage à leur dépÎt peut suffire à entrer dans la boucle. Ne misez pas tout sur les grandes entreprises : les petites structures ont souvent des besoins urgents.

    đŸ—‚ïž PrĂ©parez un mini-dossier (CV pro, photos, zones d’intervention).

    12. Participez aux salons de l'habitat et événements de votre secteur

    Ces Ă©vĂ©nements rassemblent des dĂ©cideurs, des maĂźtres d’Ɠuvre et d’autres pros du bĂątiment. Une carte de visite dĂ©posĂ©e, un mot bien placĂ© et une bonne impression peuvent ouvrir de vraies portes.

    13. Utilisez Google My Business pour ĂȘtre plus visible localement

    Trop peu d’artisans y pensent, mais c’est un levier Ă©norme pour se faire connaĂźtre, qui plus est, gratuit : les entreprises gĂ©nĂ©rales tapent souvent “carreleur Nantes” ou “plombier sous-traitant Toulouse”. Gagnez en visibilitĂ© et soyez trouvable lĂ  oĂč les autres ne sont pas, avec une fiche Google My Business optimisĂ©e.

    ⭐ Demandez à vos clients (pros ou particuliers) de vous laisser des avis !

    14. Rédigez une présentation claire de votre activité

    Quand on vous demande “vous faites quoi au juste ?”, il faut pouvoir rĂ©pondre avec prĂ©cision. PrĂ©parez une fiche synthĂ©tique avec vos spĂ©cialitĂ©s, vos certifications et labels de qualitĂ©, vos assurances, vos disponibilitĂ©s, votre zone d’action.

    📎 Conservez ce document en PDF sur votre tĂ©lĂ©phone, prĂȘt Ă  envoyer.

    15. Créez un partenariat avec les fournisseurs locaux

    Les nĂ©goces en matĂ©riaux, loueurs d’échafaudages ou distributeurs pros connaissent vos confrĂšres et partenaires potentiels. Soyez visible, discutez avec les commerciaux, laissez-leur votre carte de visite.

    🛒 Certains distributeurs organisent mĂȘme des matinĂ©es pros avec des entreprises locales.

    16. Proposez vos services en sous-traitance Ă  des auto-entrepreneurs

    Un plaquiste auto-entrepreneur qui dĂ©croche un gros chantier ne pourra pas le faire seul. Faites-vous connaĂźtre auprĂšs d'auto-entrepreneurs fiables de votre secteur et proposez-lui vos services en toute transparence : vous l’aidez Ă  tenir les dĂ©lais, il vous amĂšne du volume.

    đŸ€ Mieux vaut travailler Ă  deux sur 10 chantiers que seul sur 3...

    17. Faites-vous recommander par vos anciens clients pros

    Un client satisfait (promoteur, maĂźtre d’Ɠuvre, entreprise gĂ©nĂ©rale du bĂątiment...) est une rĂ©fĂ©rence en or. Demandez-leur un avis Ă©crit ou une autorisation de mentionner le chantier sur vos supports.

    🧰 Gardez des traces documentĂ©es de vos chantiers : ça rassure !

    18. Anticipez les pĂ©riodes creuses pour prospecter Ă  l’avance

    Le nerf de la guerre, c’est d’avoir toujours un chantier d’avance. Ne commencez pas Ă  chercher quand vous avez terminĂ© : crĂ©ez un petit agenda de prospection continue. 1 appel ou mail par jour suffit Ă  ne jamais manquer de boulot.

    📌 Le bon sous-traitant est celui qui est dĂ©jĂ  prĂȘt quand le besoin arrive.

    19. Surveillez les permis de construire dans votre secteur

    Chaque permis de construire ou dĂ©claration prĂ©alable de travaux dĂ©posĂ©e est un indice de chantier Ă  venir. En consultant rĂ©guliĂšrement les registres des mairies ou des plateformes comme Sitadel, vous pouvez identifier des promoteurs, maĂźtres d’Ɠuvre ou particuliers Ă  contacter avant mĂȘme le dĂ©marrage des travaux.

    đŸ—ș Un petit tableau de suivi mensuel peut vite devenir votre meilleur outil de prospection.

    20. Prenez contact avec des bailleurs sociaux ou des collectivités locales

    Les bailleurs sociaux ou les collectivitĂ©s locales pilotent de nombreux chantiers en rĂ©novation, souvent en lots sĂ©parĂ©s. MĂȘme si se faire une place peut sembler complexe, ces structures recherchent rĂ©guliĂšrement des artisans fiables.

    đŸ—‚ïž Renseignez-vous auprĂšs de l’Office public de l'habitat (OPH) de votre dĂ©partement ou de votre communautĂ© d’agglomĂ©ration.

    21. Créez du lien avec les coordinateurs sécurité (CSPS)

    Ces profils techniques sont prĂ©sents sur tous les chantiers importants. MĂȘme s’ils ne recrutent pas directement, ils peuvent recommander des artisans compĂ©tents aux entreprises prĂ©sentes, ou vous signaler des chantiers oĂč il manque du monde.

    🔄 Une bonne relation avec un CSPS (coordonnateur de sĂ©curitĂ© et de protection de la santĂ©) ou un pilote OPC (ordonnancement, pilotage et coordination) = des infos exclusives avant tout le monde.


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    Qu'est-ce que la sous-traitance dans le bùtiment ? Définition

    La sous-traitance consiste à dĂ©lĂ©guer l’intĂ©gralitĂ© ou une partie des travaux à rĂ©aliser pour un client Ă  une entreprise. TrĂšs encadrĂ©e dans le domaine du bĂątiment et des travaux publics (BTP), elle implique une obligation de livraison et de rĂ©sultat.

    Le contrat de sous-traitance Ă©tablit la relation entre les 2 entreprises, les conditions de livraison et de paiement. Pour la construction d’une maison ou la rĂ©novation complĂšte d'un immeuble, l’entreprise principale ayant fait appel Ă  un service de sous-traitants est considĂ©rĂ©e comme seule responsable quant Ă  la livraison et Ă  l’obligation de rĂ©sultat. C'est pourquoi il est obligatoire de faire figurer les assurances de responsabilitĂ© civile et assurances dĂ©cennales sur le contrat et sur les facturations.

    👉
    À noter :
    Il ne faut pas confondre la sous-traitance et la co-traitance. Cette derniÚre désigne le fait que deux ou plusieurs entreprises mutualisent leurs moyens pour réaliser ensemble des chantiers.

    📌
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    Assurance de chantier du BTP : les 3 indispensables

    Quels sont les différents types de sous-traitance ?

    La sous-traitance se divise en 3 types principaux :

    1. La sous-traitance de capacité : cette forme de sous-traitance est adoptée quand l'entreprise principale ne peut pas réaliser l'ensemble des travaux d'un projet, en raison d'un manque de ressources ou de temps.

    2. La sous-traitance de spécialité : dans ce cas, l'entreprise principale fait appel à un sous-traitant spécialisé dans un domaine précis pour réaliser une partie des travaux, faute de compétences nécessaires ou de matériel adéquat.

    3. La sous-traitance stratégique : ce type de sous-traitance est utilisé pour tester un marché avant de s'y lancer pleinement. Elle permet à l'entreprise principale de bénéficier de l'expertise et de l'expérience d'une entreprise sous-traitante spécialisée dans ce domaine.

    Quels sont les avantages et inconvénients de la sous-traitance ?

    La sous-traitance de travaux prĂ©sente de nombreux avantages pour l’entreprise donneuse d’ordre, tout comme pour la sociĂ©tĂ© en charge de la rĂ©alisation des travaux. Les inconvĂ©nients sont peu nombreux, bien que certains risques doivent tout de mĂȘme ĂȘtre pris en considĂ©ration.

    Les principales raisons de sous-traiter pour votre société

    L’entreprise principale peut ainsi :

    1. Proposer des compétences externes et du matériel spécialisé pour la réalisation du chantier au client ;

    2. Réaliser des économies grùce à un prix avantageux pratiqué par le sous-traitant en raison de la concurrence ;

    3. Ne pas subir une immobilisation des matériaux et débourser des frais de stockage ;

    4. Se focaliser sur son activité principale et sur de nouveaux projets.

    Les risques de la sous-traitance pour votre entreprise

    En revanche, sous-traiter une partie de votre activité peut aussi prĂ©senter des risques pour l’entrepreneur principal :

    1. Travaux non livrés ou mal réalisés ;

    2. Mauvaise foi du sous-traitant, notamment concernant la tarification.

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    PME du bĂątiment : la sous-traitance, un levier de croissance

    Vous refusez des demandes de chantiers car vous n'avez pas les compétences nécessaires en interne ? L'inconvénient c'est que vous passez à cÎté d'opportunités de booster l'activité et la rentabilité de votre entreprise. 

    La solution : Utilisez Habitatpresto pour recevoir des leads travaux qualifiés que vous pouvez attribuer à des sous-traitants compétents. Habitatpresto vous donne accÚs, une fois inscrit, à une plateforme pour trouver et accepter des projets en sous-traitance. Au sein de votre PME du bùtiment, le responsable technique et le responsable commercial devront collaborer pour identifier les meilleures opportunités de sous-traitance et ainsi le meilleur gain en termes de rentabilité pour votre société.

    Le saviez-vous ?  Les entreprises du bùtiment qui diversifient leurs canaux de prospection augmentent leur volume de chantiers de 25 % en moyenne. En utilisant Habitatpresto Pro, vous pouvez accéder à un flux régulier de projets qualifiés, réduisant le temps consacré à la prospection tout en augmentant vos chances de remporter des contrats.


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    đŸ‘· Le Conseil du Pro : exigez des garanties !

    Exigez de votre sous-traitant une attestation de fourniture de dĂ©claration fiscale et sociale, un justificatif de l’inscription au rĂ©pertoire des mĂ©tiers ou au registre du commerce, une attestation sur l’honneur certifiant que les travaux sont rĂ©alisĂ©s par un personnel dĂ©clarĂ©. À dĂ©faut, vous pourriez ĂȘtre jugĂ© pour travail dissimulĂ© et encourir jusqu’à :

    • 3 ans d’emprisonnement ;
    • 45 000 € d’amende pour une personne physique (225 000 € pour une personne morale) ;
    • Interdiction de marchĂ© public pour une durĂ©e de 5 ans ;
    • Suppression des aides Ă  l’emploi.

    📌
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    Trouver des chantiers au black : risques et alternatives


    Les questions fréquentes

    Quelle est la différence entre sous-traitance et co-traitance dans le bùtiment ?

    La sous-traitance implique qu’une entreprise principale confie l’exĂ©cution d’une partie des travaux Ă  une autre sociĂ©tĂ©, sans que cette derniĂšre soit directement liĂ©e au client final. La co-traitance, elle, engage plusieurs entreprises dans un groupement solidaire qui intervient directement auprĂšs du maĂźtre d’ouvrage, chacune Ă©tant responsable de son propre lot.

    Faut-il un contrat écrit pour faire de la sous-traitance ?

    Oui, un contrat Ă©crit est indispensable avant toute mission rĂ©alisĂ©e en sous-traitance. Il fixe le cadre juridique, le pĂ©rimĂštre d’intervention, les dĂ©lais, le montant des prestations et les responsabilitĂ©s de chaque partie. Sans contrat clair, vous risquez des litiges, un non-paiement ou des dĂ©saccords sur les engagements pris.

    Quelles assurances sont obligatoires pour travailler en sous-traitance ?

    Le sous-traitant doit souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle pour couvrir les dommages causés à des tiers. Pour les travaux de construction, une garantie décennale est aussi requise, couvrant les malfaçons pouvant affecter la solidité de l'ouvrage ou le rendant impropre à sa destination pendant dix ans aprÚs la réception des travaux.

    Quels sont les risques Ă  connaĂźtre quand on travaille en sous-traitance ?

    Les principaux risques sont le non-paiement, le non-respect des dĂ©lais, ou une responsabilitĂ© engagĂ©e Ă  cause d’un dĂ©faut de coordination. Il faut s'assurer que l’entreprise donneuse d'ordre est bien assurĂ©e et solvable, et dĂ©clare la sous-traitance dans les rĂšgles auprĂšs du maĂźtre d’ouvrage, comme l’exige la loi.

    Quelles sont les obligations légales pour un sous-traitant dans le bùtiment ?

    Un sous-traitant doit ĂȘtre immatriculĂ© (numĂ©ro SIRET), assurĂ© en responsabilitĂ© civile professionnelle et, selon son activitĂ©, disposer d'une garantie dĂ©cennale. Il est aussi tenu de respecter les normes de sĂ©curitĂ© sur les chantiers et de fournir des attestations lĂ©gales Ă  l'entreprise principale, notamment les documents relatifs Ă  la rĂ©gularitĂ© fiscale et sociale.

    Peut-on refuser une mission en sous-traitance aprĂšs l’avoir acceptĂ©e ?

    Refuser une mission dĂ©jĂ  acceptĂ©e peut engager votre responsabilitĂ© contractuelle, sauf en cas de force majeure ou d’accord mutuel avec l’entreprise donneuse d’ordre. Si vous avez signĂ© un contrat ou commencĂ© l’exĂ©cution, le retrait unilatĂ©ral peut ĂȘtre considĂ©rĂ© comme une rupture abusive, avec des consĂ©quences financiĂšres possibles.

    Référence :

    • Image principale de l'article Fluky - Adobe Stock

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