Trouver des chantiers de plomberie n’est pas toujours simple, même avec de l'expérience. Entre la concurrence, la prospection et l'évolution des habitudes des particuliers, il est essentiel de multiplier les leviers pour décrocher de nouveaux contrats : bouche-à-oreille, prospection, visibilité en ligne, sous-traitance... Découvrez nos 20 conseils concrets pour développer votre activité et remplir votre carnet de commandes durablement.
La plomberie est un domaine essentiel du BTP, entre les fuites, un évier à changer, un raccordement à faire ou une rénovation de salle de bains, votre métier vous permet d’étendre vos chantiers dans la plupart des pièces de la maison. Mais en période un peu creuse ou au lancement d’une société, il peut être parfois difficile de s’imposer.
📉 Rassurez-vous, le secteur a encore de beaux jours devant lui. Selon une étude récente, le marché de la plomberie représenterait plus de 14 milliards d'euros de chiffres d'affaires, largement dominés par les petites et moyennes entreprises. Prenez donc bien note de nos 20 conseils pour avoir votre part du gâteau !
Comment trouver des chantiers en plomberie ? 20 conseils pour obtenir des devis
🎯 Suivez nos 20 conseils pratiques pour trouver des chantiers en plomberie facilement dans votre région !
1. Devenez partenaire d'Habitatpresto Pro !
Trouver de nouveaux chantiers sans passer son temps à prospecter, c’est possible. Habitatpresto Pro vous met en relation avec des particuliers qui cherchent activement un plombier dans votre secteur géographique.
Grâce à ce service :
- Vous recevez régulièrement des demandes de devis adaptées à votre spécialité (installation, rénovation, dépannage...),
- Vous choisissez les chantiers qui vous intéressent en fonction de votre planning,
- Vous assurez la pérennité de votre entreprise en construisant progressivement une clientèle fidèle et de nouvelles opportunités.
Habitatpresto Pro est un apport d'affaires efficace pour les artisans du bâtiment partout en France. En rejoignant le réseau, vous accédez à une source fiable et continue de chantiers de plomberie, avec des contacts sérieux et ciblés.
Habitatpresto Pro est fait pour vous si :
🔧 Vous débutez votre activité de plomberie
📞 Vous n’avez pas assez de contacts réguliers
🏗️ Vous passez plus de temps à chercher des chantiers qu’à travailler
Gagnez du temps sur votre recherche de clients avec Habitatpresto Pro. Nous vous proposons des chantiers à la porte de chez vous !
💬 Ce qu'ils disent d'Habitatpresto Pro
"Pas de miracle, juste une bonne méthode"
Lionel, plombier à Nantes, suit chaque contact sérieux avec rigueur. En 6 mois, 7 nouveaux contrats signés.
"Résultat concret, méthode simple"
Thomas, plombier en région PACA, répond sous 2 heures aux demandes Habitatpresto. Résultat : 1 chantier sur 4 signé, et un bouche-à-oreille relancé.
"Plus besoin de courir après les clients"
Mickaël, plombier en Haute-Garonne, choisit soigneusement ses chantiers parmi les demandes reçues sur l'appli. Résultat : plus de chantiers rentables et moins de temps à chercher du travail.
2. Faites marcher le bouche-à-oreille
Une technique ancestrale, mais néanmoins des plus efficaces. Commencez à développer votre réseau en parlant de votre entreprise à vos proches : amis, famille, voisins. Ils sont là pour vous aider et seront ravis de parler de vous à leur entourage. Donnez-leur quelques cartes de visite qu’ils pourront partager en cas de besoin dans une discussion ou laisser à disposition sur leur lieu de travail. Vous verrez que ce petit réseau va s’étendre rapidement.
3. Entamez une démarche de prospection dans votre quartier
N’hésitez pas à prospecter aux alentours de votre domicile dans un premier temps. Déposez des prospectus dans les boîtes aux lettres et demandez à laisser des cartes de visite avec vos coordonnées dans les petits commerces de votre quartier (boulangerie, fleuriste, restaurants...) en expliquant que vous venez de vous lancer dans la plomberie et que vous êtes du coin.
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4. Développez votre visibilité sur Internet
Internet est un outil formidable qui vous permet de toucher un maximum de personnes et donc de potentiels clients. Avec des particuliers de plus en plus connectés et toujours en recherche d’informations sur la toile avant d’entreprendre des travaux, vous ne pouvez pas passer à côté de la gestion de votre e-réputation.
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Réseaux sociaux : comment peuvent-ils servir votre activité ?
- Commencez par développer votre présence en ligne en utilisant bien les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram... Affichez les plus belles photos de vos premiers chantiers (un nouvel évier de cuisine, une nouvelle douche à l’italienne...) et soyez disponible pour répondre aux questions des internautes.
- Dans un second temps, créer un site Internet s’avéra être une véritable vitrine de votre travail. Il permet de valoriser vos prestations et d’afficher vos compétences. Découvrez les 4 façons de créer votre site Internet et combien cela va vous coûter.
- Inscrivez-vous sur Google My Business et créez une fiche de votre entreprise de plomberie. Vous pourrez ainsi apparaître dans un encart spécifique sur les pages des résultats du puissant moteur de recherche Google. Un outil incontournable pour tous les artisans du BTP qui veulent se faire connaître et être visible sur Internet.
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Bon à savoir :
Dites-vous qu’entre deux plombiers proposant les mêmes prestations dans une même région, le prospect privilégiera certainement celui qui est présent sur la toile.
5. Inscrivez-vous sur les annuaires en ligne
De nombreux sites d’annuaires numériques proposent de vous envoyer des demandes de devis en lien avec votre domaine d’activité directement en souscrivant à un abonnement mensuel ou annuel. Ces centrales de devis vous mettent en relation rapidement et régulièrement avec des personnes ayant besoin d’un artisan dans un domaine particulier. Ces centrales comme Habitatpresto Pro se chargent de tout, vous n’avez qu’à vous inscrire et la prospection se fait toute seule.
6. Rapprochez-vous des autres professionnels
Dans votre démarche de prospection, il n’y a pas que les particuliers, vous pouvez aussi vous rapprocher des professionnels. Ces apporteurs d’affaires ont besoin de vos services et peuvent vous recommander à leurs clients en échange d’une commission :
- Les agences immobilières ;
- Les architectes d’intérieur ;
- Les maîtres d'œuvre ;
- Les conciergeries ;
- Les cuisinistes ;
- Les enseignes de bricolage.
7. Capitalisez sur vos dépannages
Une fuite d’eau, un robinet cassé, un chauffe-eau en panne... Le dépannage est souvent la première porte d’entrée vers un client. Même si ces interventions sont parfois peu rentables à court terme, elles peuvent déboucher sur des travaux plus importants.
Un dépannage bien mené (ponctualité, clarté du tarif, conseil professionnel) peut vous permettre :
- de rester dans les esprits pour de futures interventions,
- d’être recommandé à l’entourage du client.
👉 Pensez toujours à laisser vos coordonnées après une intervention et proposez, si cela s'y prête, un rapide diagnostic de l'installation pour anticiper d'autres besoins.
8. Apposez un marquage professionnel sur votre véhicule
Votre utilitaire est un formidable support de communication mobile. En circulant ou en stationnant dans votre secteur, il devient une publicité gratuite pour votre activité de plombier. Un marquage soigné avec votre nom ou logo d’entreprise, votre spécialité (dépannage, rénovation, installation...), vos coordonnées visibles (téléphone, site Internet, éventuellement zone d’intervention), peut suffire à générer des appels de particuliers ou de professionnels proches de chez vous.
👉 Un véhicule bien identifié renforce aussi votre image de sérieux et de confiance, dès le premier contact visuel.
9. Prenez contact avec des syndics de copropriété et des bailleurs sociaux
Les syndics de copropriété et les bailleurs sociaux ont des besoins constants en plomberie : fuites à réparer, colonnes d’eau à remettre en état, équipements à entretenir ou remplacer. Travailler avec eux, c’est assurer un flux régulier d’interventions, aussi bien en dépannage qu’en rénovation.
10. Rejoignez un groupement d'artisans locaux
S'intégrer à un groupement d’artisans locaux, que ce soit sous forme d'association, de coopérative ou de simple réseau informel, peut devenir un véritable levier pour développer votre activité.
En rejoignant un réseau de professionnels complémentaires (électriciens, maçons, carreleurs, peintres...), vous :
- accédez à des chantiers globaux où plusieurs métiers sont mobilisés,
- bénéficiez de recommandations croisées entre artisans de confiance,
- et partagez des opportunités que vous n’auriez peut-être pas trouvées seul.
👉 N’hésitez pas à contacter les chambres des métiers locales ou à échanger avec d'autres artisans de votre secteur pour repérer les réseaux dynamiques près de chez vous.
11. Intégrez le réseau d'entreprises d'un constructeur de maison individuel
Les constructeurs de maisons individuelles cherchent en permanence des artisans fiables pour réaliser leurs chantiers. Plomberie de maison neuve, raccordements aux réseaux, installations sanitaires : votre savoir-faire est indispensable à chaque projet.
En intégrant leur réseau d'entreprises partenaires, vous pouvez :
- assurer un volume de chantiers régulier tout au long de l'année,
- bénéficier d'une planification anticipée (avec des interventions programmées plusieurs mois à l'avance).
12. Consulter les appels d’offres publics locaux
Les collectivités locales, comme les mairies, les communautés de communes ou les établissements publics, lancent régulièrement des appels d’offres pour des travaux de rénovation ou d’entretien, plomberie incluse : rénovation de bâtiments scolaires, mise aux normes d’installations sanitaires, travaux sur les réseaux d’eau...
Même si les marchés publics peuvent sembler réservés aux grandes entreprises, de nombreux lots sont accessibles aux petites structures, notamment les appels d'offres de gré à gré en dessous de 100 000 € HT.
Pour repérer ces opportunités :
- consultez les sites officiels comme marches-publics.gouv.fr, boamp.fr, ou les plateformes régionales,
- surveillez aussi les publications d’avis sur les sites des mairies et collectivités locales.
13. Faites-vous référencer sur le site de votre Mairie
De nombreuses petites communes proposent un annuaire des artisans locaux sur leur site Internet ou leur bulletin municipal. Se faire référencer est simple, rapide et souvent gratuit, et cela permet d'être visible auprès des habitants qui privilégient les artisans de proximité.
Si vous êtes installé en zone rurale, ne vous limitez pas à votre seule commune : pensez aussi aux mairies alentour. Plus votre nom circule localement, plus vous augmentez vos chances d’être contacté pour des dépannages ou des travaux.
👉 Prenez contact avec les secrétariats de mairie : un simple mail ou un court dossier suffit souvent pour intégrer l'annuaire officiel.
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14. Obtenez des labels de qualité
Dans un marché concurrentiel où les particuliers sont souvent hésitants, les labels font toute la différence. Disposer d'une certification ou d'une qualification professionnelle rassure immédiatement ceux qui cherchent un artisan : ils savent qu’ils font appel à un professionnel compétent et reconnu.
En plomberie, certains labels peuvent booster votre crédibilité :
- Qualibat, pour valoriser votre savoir-faire et accéder plus facilement aux chantiers publics ou aidés,
- RGE Chauffage+ ou RGE QualiPAC si vous installez des équipements liés aux énergies renouvelables (chauffe-eau thermodynamique, PAC air/eau...).
Mais avoir un label ne suffit pas : il faut le faire savoir. Affichez-le clairement sur vos devis, vos cartes de visite, votre véhicule et votre fiche Google Business. C’est une preuve de sérieux qui peut faire la différence au moment de choisir entre plusieurs artisans.
15. Participer à des événements locaux (forums emploi, salons de l’habitat...)
Salons de l’habitat, salons du bâtiment, forums de l’emploi, foires artisanales... Ces événements sont autant d’occasions de vous faire connaître localement sans passer par une prospection classique. En participant, vous pouvez :
- rencontrer directement des particuliers en recherche d’artisans,
- nouer des contacts avec d’autres professionnels (et créer des partenariats),
- renforcer votre image d’artisan implanté dans la région.
Pas besoin forcément de tenir un stand complet : être présent, discuter, laisser vos coordonnées peut suffire à planter les graines pour vos futurs chantiers.
👉 Pensez à préparer quelques flyers ou cartes de visite modernes et soignées à distribuer sur place. C’est souvent ce petit geste simple qui laisse une trace.
16. N'oubliez pas la clientèle professionnelle : magasins, crèches, locaux d’entreprise…
Il n’y a pas que les particuliers qui ont besoin d’un plombier. Les bureaux, commerces et autres établissements privés (crèches, cabinets médicaux, coiffeurs...) ont des installations à entretenir et des urgences à gérer. L’avantage ? Des interventions plus régulières, souvent récurrentes (entretien annuel, remplacement préventif) et des clients qui paient à échéance.
Comment les approcher :
- Prospectez dans les zones artisanales ou commerciales de votre secteur
- Laissez vos coordonnées dans les établissements ouverts au public
- Proposez un forfait ou un contrat d’entretien simple, avec des créneaux prioritaires
👉 Un chauffe-eau HS dans une crèche ou des WC bouchés dans un resto ? Ce sont des appels à traiter en priorité... et qui fidélisent rapidement si vous répondez présent.
17. Guettez les annonces de bien immobilier à rénover
Un logement ancien mis en vente cache souvent des installations sanitaires vieillissantes ou non conformes. Une belle opportunité pour proposer vos services ! En repérant les annonces de maisons ou appartements à rénover, vous pouvez :
- contacter directement l'agence immobilière pour glisser votre nom auprès des futurs acquéreurs,
- proposer aux vendeurs d’effectuer quelques réparations (remplacement de robinetterie, mise en sécurité de la plomberie...) pour rendre leur bien plus attractif.
👉 Une salle de bains fonctionnelle ou une installation aux normes peut faire la différence lors d’une visite. Et en tant que plombier recommandé par l'agence, vous devenez le premier réflexe du nouvel acheteur pour ses travaux de rénovation.
18. Obtenez des offres de chantier en sous-traitance
Les grandes entreprises du bâtiment ou même certains artisans débordés recherchent régulièrement des plombiers fiables pour sous-traiter une partie de leurs chantiers. Une excellente opportunité pour remplir votre planning sans avoir à prospecter directement les particuliers.
Pour en profiter :
- Prenez contact avec des entreprises générales, des majors du bâtiment ou des artisans spécialisés (chauffage, rénovation intérieure) de votre secteur.
- Présentez un profil clair : vos compétences, vos assurances à jour et votre zone d’intervention.
- Soyez réactif : en sous-traitance, la disponibilité et la qualité du travail font souvent toute la différence.
19. Nouez des liens avec les fabricants et fournisseurs de matériel
Les distributeurs de matériel pro (CEDEO, Brossette, Richardson, Rexel...) ou les marques (Grohe, Atlantic, Geberit...) organisent de temps en temps des ateliers produits, des petits-déjeuners ou déjeuners pros ou encore des rencontres artisans. Pour vous, c'est une occasion en or pour :
- découvrir les nouveautés techniques (chauffe-eau connectés, WC lavants...),
- gagner en expertise produit (argument pour vos clients),
- se faire recommander par les vendeurs en magasin.
👉 Un conseiller technique qui vous connaît et vous apprécie peut glisser votre nom à un client pro ou particulier venu au magasin.
Concentrez-vous sur votre métier, Habitatpresto Pro s’occupe de vous envoyer des demandes de chantiers qualifiées. Gagnez du temps, trouvez des clients sérieux, et développez votre activité sereinement.
20. Devenez installateur agréé de certaines marques
Certaines marques haut de gamme imposent que leurs équipements les plus techniques soient installés par un professionnel agréé, sous peine de perdre la garantie constructeur. Cette exigence protège la performance des produits... et ouvre aussi des opportunités aux artisans qui se forment.
En devenant installateur agréé, vous :
- augmentez la valeur perçue de votre travail,
- êtes mieux placé face à la concurrence,
- et pouvez bénéficier d'une visibilité supplémentaire grâce aux réseaux de recommandation des marques.
👉 Renseignez-vous auprès de vos fournisseurs habituels : beaucoup de marques organisent des sessions de formation simples et rapides, parfois gratuites, qui peuvent vous donner un vrai coup d’avance.
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Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :
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PME du bâtiment : nos conseils pour impliquer vos collaborateurs
Les travaux de plomberie représentent souvent une partie essentielle des projets de construction et de rénovation. En ciblant des secteurs spécifiques où la demande en travaux de plomberie est forte, le Responsable Commercial peut augmenter les opportunités de contrats pour l'entreprise. En utilisant HabitatPresto pour recevoir des demandes qualifiées dans ce domaine, il peut identifier rapidement ces projets, permettant à l'entreprise de capitaliser sur ces demandes et d'augmenter son chiffre d'affaires.
Toutefois, la transformation de demandes de travaux en chantiers signés est l'affaire de toute l'équipe. On l'a vu, le Responsable Commercial se concentre sur les secteurs où la demande en travaux de plomberie est élevée, en utilisant des plateformes comme HabitatPresto pour recevoir des demandes qualifiées. Le Directeur Général peut soutenir cette démarche en établissant des relations avec des promoteurs immobiliers et des entreprises de construction. Le Responsable Technique et le Conducteur de Travaux doivent planifier les ressources nécessaires pour répondre à ces opportunités, tandis que le Chef de Chantier organise les équipes pour garantir que les projets soient réalisés dans les délais et selon les standards de qualité. La Secrétaire gère les aspects administratifs des contrats et des plannings.
En rejoignant Habitatpresto et en optimisant l'organisation interne, vous augmentez le nombre de contrats de plomberie, assurez un flux constant de travail pour vos équipes, et renforcez la rentabilité de votre entreprise.
👷 Le Conseil du Pro : Optimisez votre logistique pour gagner du temps sur vos chantiers.
Un chantier bien organisé commence par une logistique fluide. Pensez à préparer vos commandes de matériel à l'avance en fonction des spécificités de chaque intervention. Si possible, établissez un partenariat avec un fournisseur local qui pourra vous livrer directement sur le chantier. Cela vous évite de faire des allers-retours inutiles et vous permet de consacrer plus de temps à vos travaux et à vos clients.
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Vous cherchez des chantiers dans votre secteur d'activité ? Découvrez toutes nos astuces gagnantes pour les autoentrepreneurs, les électriciens, les maçons, les paysagistes, les peintres en bâtiment
Référence :
- Étude de marché du plombier-chauffagiste, propulsebyca
Les questions fréquentes
Comment fidéliser ses clients ?
Quelle est la meilleure plateforme pour trouver des chantiers ?
Où trouver de nouveaux chantiers gratuitement ?
Comment chiffrer un chantier en plomberie ?
- Faire un état précis des travaux.
- Calculer le coût des matériaux (+20 % de marge de sécurité).
- Estimer le temps de main-d’œuvre.
- Ajouter les frais de déplacement.
- Appliquer votre taux horaire et vos marges.
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