Ces dernières années ont été éprouvantes pour l'activité de votre entreprise... Même en mettant les bouchées doubles depuis plusieurs mois, il vous faut trouver toujours plus de chantiers pour retrouver une trésorerie convenable. Ou bien peut être venez vous de créer votre entreprise et vous cherchez vos premiers clients ? Comment trouver des chantiers en électricité ? Cultiver son réseau, se faire connaître via Internet et les réseaux sociaux, être référencé sur les annuaires de professionnels labellisés..., découvrez nos 13 méthodes pour trouver de nombreux chantiers d'électricité !
Comment trouver des chantiers en électricité ? 13 astuces gagnantes
Artisans du bâtiment, vous cherchez des chantiers en électricité ? Découvrez quelques bonnes pratiques pour remplir votre carnet de commandes et trouver des clients :
1. Rejoindre un réseau d'artisans, comme Habitatpresto Pro
Des sites Internet et applications mobiles comme Habitatpresto Pro sont là pour vous aider dans vos recherches de chantiers. Cette plateforme de mise en relation pour les travaux fait suivre les demandes de devis de particuliers à son réseau d’artisans. Le professionnel est alors averti pour toute demande de chantier correspondant à son domaine de compétences et à son secteur d'intervention.
Si vous manquez de temps au quotidien, un apporteur d'affaires peut donc faire une grosse partie de la prospection à votre place. En fonction de votre rapidité à recontacter le prospect, il peut vous aider à trouver 25 %, 50 %, voire plus de chantiers chez des particuliers ! Un grand soutien pour accompagner les auto-entrepreneurs qui viennent de se lancer.
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Pour en savoir plus :
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2. Miser sur la sous-traitance
Trouver des chantiers d'électricité en sous-traitance peut-être une stratégie judicieuse pour un électricien. Cette approche offre plusieurs avantages significatifs :
- Accès à plus de projets : la sous-traitance vous permet d'accéder à un volume plus important de chantiers, notamment ceux gérés par de grandes entreprises ou des promoteurs immobiliers qui préfèrent déléguer certaines tâches spécifiques.
- Réduction des tâches administratives : travailler en tant que sous-traitant signifie souvent que la gestion client, la facturation et certaines négociations sont prises en charge par l'entreprise principale, vous permettant de vous concentrer sur votre métier à part entière.
- Flexibilité : la sous-traitance peut offrir une plus grande flexibilité en termes de planning et de choix de projets, vous permettant de sélectionner les travaux qui correspondent le mieux à vos compétences et à vos préférences.
- Développement de compétences : travailler sur une variété de projets en sous-traitance peut vous aider à développer et à diversifier vos compétences et connaissances techniques.
- Réseau professionnel : c'est aussi l'opportunité de bâtir un réseau professionnel solide, augmentant vos chances de recommandations et de futurs projets.
Cependant, il est important de choisir avec soin les entreprises avec lesquelles vous collaborez pour garantir des conditions de travail équitables et le respect de vos droits en tant que sous-traitant. Assurez-vous d'avoir un contrat clair qui définit les modalités de paiement et les délais de réalisation des travaux.
👷 Uniquement pour les entreprises du bâtiment faisant partie du réseau Habitatpresto : 👷
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3. Utiliser le bouche-à-oreille
Une technique qui n’a plus besoin de faire ses preuves est le bouche-à-oreille. C'est une méthode à la fois efficace et gratuite pour vous faire connaître et faire la publicité de vos savoir-faire. Parlez de votre entreprise et des chantiers que vous avez réalisés avec votre entourage : voisins, amis, famille, qui en parleront à leur tour à leurs proches, voisins et collègues. Petit à petit, vous allez vous constituer un réseau local, puis régional et être plus fort face à la concurrence.
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4. Entreprendre une campagne publicitaire
Avant la révolution du numérique et de l’ère du 2.0, les artisans parvenaient à communiquer sur leur société de façon beaucoup plus traditionnelle avec un client potentiel. Ces méthodes fonctionnent encore et valent le coup d'être utilisées, notamment pour développer une clientèle de proximité :
- Carte de visite,
- Prospection dans les boîtes aux lettres,
- Flocage du véhicule au nom de votre entreprise.
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Cependant, cela ne suffit pas en 2024 pour trouver de nouveaux chantiers dans le bâtiment. Internet et les réseaux sociaux sont désormais à prendre en compte comme outil de prospection. C'est ce que nous allons voir juste après.
3. Créer un site internet
Près de 85 % des particuliers recherchent leurs artisans sur Internet, ce qui représente un vivier de prospects assez considérable ! La priorité est donc d’entamer la transformation digitale de votre entreprise en développant votre présence en ligne.
Un potentiel client à la recherche d’un électricien aura comme premier réflexe de lancer une recherche sur Internet et de vérifier les avis des entreprises du bâtiment. Votre présence en ligne est donc inéluctable. Découvrez ici nos conseils pour créez un site Internet pour votre entreprise du bâtiment.
Vous souhaitez augmenter votre visibilité sur Internet et maîtriser votre e-réputation ? N'attendez pas pour créer votre propre site web !
4. Créez et mettez à jour votre Google MyBusiness
Ne négligez pas votre présence en ligne ! Google MyBusiness est une carte de visite virtuelle essentielle pour les artisans. Mettez à jour votre profil avec toutes les infos importantes : services, horaires, contact. Les avis clients sont clés, ils boostent votre crédibilité. Soyez actif en ligne, ça vous rend plus visible. Et n'oubliez pas votre site web ! C'est votre vitrine en ligne où vous pouvez présenter votre travail, vos coordonnées, etc.
5. Soyez présent sur les réseaux sociaux :
Facebook, Instagram, LinkedIn... rejoignez-les pour faire connaître votre entreprise. Partagez des photos de vos réalisations, répondez aux questions des internautes, montrez votre savoir-faire. Ça demande de l'effort, mais ça en vaut la peine !
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Vous en aurez bien besoin :
Comment gérer votre E-réputation ?
6. Prenez contact avec des professionnels
Vous n’y avez peut-être pas pensé, mais d'autres professionnels du bâtiment et de l'immobilier peuvent vous aider :
- Agences immobilières
- Compagnies d’assurances
Il vous suffit de vous déplacer et de solliciter ces apporteurs d'affaires
en échange d’un pourcentage pour les chantiers signés.
7. Répondez à des appels d'offres
Même si vous appréciez les avantages d’être à votre compte, rien ne vous empêche de répondre à un appel d’offres. Dans le marché public ou privé, cela fonctionne comme une candidature lambda sauf que vous postulez afin d'obtenir un chantier et non un poste dans une entreprise.
8. Obtenez des labels de qualité : RGE et Qualifelec
Faites valoir vos connaissances et vos compétences en obtenant une qualification reconnue. Elle sera le gage de votre professionnalisme et inspirera confiance aux futurs clients. De plus, ils pourront bénéficier de subventions pour leurs travaux en faisant appel à un artisan agréé. Découvrez comment obtenir la qualification Qualifelec ou la labellisation RGE.
Ainsi, mettre en avant vos spécialisations (domotique, énergie renouvelable...) ou certifications particulières ne peut que vous aider à vous démarquer de vos concurrents.
9. Faites une veille sur les permis de construire :
Gardez un œil sur les permis de construire délivrés dans votre région. Cela peut vous donner une longueur d'avance pour proposer vos services avant même que les projets démarrent officiellement.
10. Rejoignez une coopérative d'artisans :
Si vous démarrez ou si vous voulez élargir votre activité, rejoindre un groupement d'artisans peut vous aider à gagner du temps, à partager les ressources et à accéder à un marché plus large.
11. Co-traitance : travaillez en collaboration avec d'autres entrepreneurs.
La co-traitance peut vous ouvrir des portes vers des marchés plus vastes et des projets plus complexes. Ça peut aussi aider à maintenir une activité régulière pendant les périodes creuses.
12. Organisez un événement :
Faites-vous connaître en organisant un événement dans votre secteur. Ça peut attirer de nouveaux clients et vous donner l'occasion de signer de nouveaux chantiers.
13. Recourez à un courtier en travaux :
Si vous voulez booster votre activité, envisagez de travailler avec un courtier en travaux. Ça peut vous aider à trouver de nouveaux clients et à enrichir votre carnet de commandes. Mais n'oubliez pas que ça a un coût en commission.
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Les différentes opportunités de chantiers pour un électricien
En tant qu'électricien, vous avez diverses opportunités de chantiers, notamment chez les particuliers pour des travaux de dépannage, de rénovation ou de construction neuve. De plus, la sous-traitance est une autre avenue courante, où vous pouvez être engagé en tant que prestataire par des entreprises de construction ou d'électricité
Conseil d'un artisan BTP
Etienne, électricien à Rennes : "Sois proactif : réponds vite aux demandes, sois clair dans tes tarifs, et surtout, montre-leur ton expertise. Une bonne communication joue un grand rôle pour convaincre un particulier de signer avec toi."
Le cas particulier de la sous-traitance
Choisir la sous-traitance pour des chantiers d'électricité peut être une bonne idée pour ceux qui veulent élargir leur clientèle. Cela peut offrir un flux de travail régulier et des contrats à long terme, en plus de permettre d'apprendre de nouvelles choses dans le domaine. Mais le bémol, c'est que vous limitez le contact avec les clients finaux, ce qui peut rendre difficile de construire une relation de confiance, et les contrats peuvent être moins lucratifs que les contrats directs.
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Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :
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👷 Le Conseil du Pro : fidélisez vos anciens clients !
Gardez en tête qu’un client satisfait de votre travail prendra à nouveau contact avec vous dès qu’il aura besoin d’un professionnel. De plus, il vous recommandera naturellement à son entourage.
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De nouveaux chantiers vous attendent
Les questions fréquentes
Qui peut réaliser des travaux électriques ?
Les travaux électriques doivent être réalisés par des professionnels qualifiés et certifiés pour garantir la sécurité et la conformité avec les normes en vigueur. En France, un électricien doit posséder une qualification professionnelle reconnue, comme un CAP/BEP en électricité ou une certification spécifique, comme la qualification Qualifelec. En tant que professionnel, il peut aussi être intéressant de posséder une certification RGE (Reconnu garant de l'environnement) pour permettre à vos clients de bénéficier des aides financières de l'État dans le cadre de travaux de rénovation énergétique.
Comment trouver rapidement des clients en tant qu'électricien ?
Vous souhaitez signer plus de chantiers et développer l'activité de votre entreprise ? Habitatpresto Pro permet aux professionnels du bâtiment de gagner du temps sur leur recherche de chantiers et de trouver facilement de nouveaux clients. Autre avantage, les projets de travaux sont vérifiés au préalable par nos équipes. Ce site de mise en relation met en lien les professionnels du bâtiment avec des clients potentiels, offrant un accès à de nombreuses opportunités de chantiers, notamment en électricité, que ce soit dans le neuf ou dans le cadre de rénovations.
Comment trouver des chantiers gratuitement dans le bâtiment ?
Il est possible de trouver des chantiers gratuitement en utilisant des méthodes comme le bouche-à-oreille, en se renseignant sur les nouveaux permis de construire délivrés au niveau local ou en étant actif sur les réseaux sociaux et des forums spécialisés liés à la construction et à la rénovation. Utilisez les plateformes d'annonces gratuites telles que Leboncoin ou Facebook Marketplace pour proposer vos services. De plus, pensez à vous inscrire sur les annuaires professionnels locaux, souvent gratuits pour les artisans. Enfin, sollicitez des avis et témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité auprès de prospects.
Comment obtenir rapidement des recommandations clients ?
Pour obtenir des recommandations de la part de vos clients, la qualité de vos chantiers doit être vue comme une priorité. Veillez à répondre aux demandes et exigences de vos clients, tout en rendant un chantier propre et en respectant au mieux les délais. En parallèle, encouragez vos clients à vous recommander, une fois les travaux terminés, en laissant un avis positif sur Google, sur votre page Facebook ou sur votre site Internet.
Comment utiliser les réseaux sociaux pour trouver des chantiers ?
En tant qu'artisan du bâtiment, il peut être utile de créer un profil professionnel sur des plateformes comme Facebook et Instagram. Publiez régulièrement des photos de vos chantiers, partagez des témoignages de clients et soyez réactif auprès de votre communauté pour augmenter votre visibilité et attirer de nouveaux clients.
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Quel que soit votre métier, nous vous aidons à trouver des chantiers :
Plomberie, peinture, maçonnerie, en sous-traitance, autoentrepreneur, aménagements paysagers, couverture...
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