Depuis plusieurs mois, vous rencontrez malheureusement des difficultés pour trouver de nouveaux chantiers et remplir votre carnet de commandes... Comment réussir à mettre la main sur des chantiers d'auto-entrepreneur ? Pas de panique, car entre adhérer à une coopérative d'artisans, faire marcher le bouche-à-oreille ou créer un site Internet, les solutions sont nombreuses !
23 techniques efficaces pour trouver des chantiers en tant qu'auto-entrepreneur
Trouver des chantiers en électricité, en maçonnerie, en plomberie, ou encore en peinture, est parfois difficile en période creuse. Phénomène qui s'accentue davantage pour une entreprise en début de vie si vous venez d'avoir le statut d'auto-entrepreneur après vous être inscrit au répertoire des métiers !
Pourtant, il va bien falloir commencer à vous faire un nom et attirer des clients pour faire tourner votre activité ! Découvrez, sans plus attendre, différentes techniques pour réussir à trouver plus facilement des chantiers pour auto-entrepreneur.
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1. Inscrivez-vous sur Habitatpresto
Habitatpresto Pro, en tant qu'apporteur d'affaires, vous aide à trouver vos premiers chantiers chez des particuliers et à développer votre activité. Bénéficiez d'un suivi et trouvez des chantiers près de chez vous sans bouger le petit doigt !
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2. Utiliser le bouche-à-oreille
Pour tout micro-entrepreneur amené à lancer son activité, cette technique ancestrale, à ne surtout pas sous-estimer, est indispensable au lancement d'une nouvelle activité. Le bouche-à-oreille est aussi la méthode la plus simple à mettre en place pour trouver de potentiels futurs clients.
Parlez-en à vos amis, votre famille, voire à vos anciens collègues si vous travailliez dans le bâtiment auparavant. Confiez à votre entourage vos nouvelles cartes de visites qu'ils pourront distribuer, au détour d'une conversation, à quelqu'un qui a besoin d'un professionnel pour ses travaux. L'idée est de faire marcher et développer peu à peu votre réseau, afin de vous aider à trouver des chantiers gratuitement.
Pour ce faire, ayez aussi le bon réflexe de laisser votre carte de visite à vos premiers clients, en leur proposant de vous recommander s'ils ont apprécié votre sérieux et la qualité de votre travail.
Quoi qu'il en soit, pour que cette technique soit réellement efficace, il est primordial d'entretenir d'excellentes relations avec les clients qui vous font confiance et d'être irréprochable, chaleureux et à l'écoute tout au long du chantier.
Conseil d'un artisan BTP
Tony, maçon à Dijon :
"Le truc, c'est de te faire un bon réseau. Faut que tu tisses des liens avec d'autres artisans, des architectes, des promoteurs immobiliers et des agences immobilières du coin. C'est grâce aux recommandations et au bouche-à-oreille que tu vas pouvoir trouver des chantiers réguliers."
3. Maximiser votre réseau : une mine d'or pour les chantiers
Utiliser son réseau professionnel n'est pas juste une formalité, c'est une stratégie gagnante, surtout dans le BTP. Imaginez votre réseau comme une toile d'araignée où chaque connexion peut vous mener à votre prochain grand projet. Engagez la conversation, soyez présent lors des évènements locaux, et n'oubliez pas : chaque rencontre est une opportunité potentielle. Un bon mot ici et là auprès des fournisseurs et des clients précédents peut déclencher une réaction en chaîne favorable.
4. Faire de la publicité papier et/ou de la publicité locale
Même si cette technique peut sembler révolue, ce support de communication fonctionne toujours autant chez un grand nombre de particuliers. Prévoyez un budget pour faire imprimer des flyers ou petites brochures comportant vos coordonnées et les chantiers que vous êtes en mesure de réaliser et que vous pouvez déposer dans les commerces et structures publiques de votre commune et des villes des alentours.
Vous pouvez aussi, au moins au départ, opter pour de la publicité locale, en vous rendant dans les rédactions (quotidien, hebdomadaire...) de votre secteur, de façon à déposer des petites annonces dans les journaux locaux. Cette publicité vous permettra de vous faire connaître et d'attirer de nouveaux clients.
5. Travailler avec un sous-traitant
Faire appel à la sous-traitance, c'est un peu comme ouvrir les portes à plus de chantiers, surtout les plus importants. Ça vous aide à pallier les manques en personnel ou en compétences spécifiques, tout en vous donnant l'accès à des projets plus rentables.
Pour les entreprises, c’est surtout un moyen de rester concentrés sur ce qu’elles maîtrisent le mieux tout en réduisant les coûts. Quant aux sous-traitants, c’est une belle opportunité pour eux de booster leur activité et de pénétrer de nouveaux marchés. Mais attention, la sous-traitance, ça demande une gestion au cordeau et un œil de lynx sur les contrats pour garantir la qualité et le respect des normes."
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6. Google MyBusiness : votre vitrine numérique
Pour un artisan, Google MyBusiness est essentiel. C'est votre carte de visite numérique qui vous rend visible lorsque quelqu'un cherche un service que vous offrez. Assurez-vous que votre profil est à jour avec toutes les informations pertinentes : services, horaires, contact. Les avis clients sont cruciaux, ils boostent votre crédibilité. Plus vous êtes actif, plus vous êtes visible. C'est simple, direct et efficace.
7. Créer un site Internet
Un site Internet est une vitrine virtuelle de votre travail. Nombreux sont les particuliers qui vont, dans un premier temps, chercher un artisan sur Internet. Investissez dans cet outil de communication au lancement de votre société et alimentez-le régulièrement : présentation de l'entreprise, réalisations, coordonnées...
Cet outil de communication permet de gagner en visibilité et en notoriété et facilite la mise en relation et les échanges avec vos clients, à la recherche du meilleur artisan pour réaliser leurs travaux.
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8. Rejoindre les réseaux sociaux
En tant que professionnel du bâtiment, n'oubliez pas de rejoindre les réseaux sociaux pour faire connaître votre entreprise. Facebook, Instagram, Pinterest ou encore LinkedIn sont d'excellents leviers pour développer votre activité et trouver vos premiers chantiers en tant qu'auto-entrepreneur.
Sur ces différents réseaux sociaux, répondez aux questions des internautes, alimentez régulièrement vos pages avec des photos de vos premiers chantiers, des réactions de clients satisfaits... Vous verrez, vos efforts finiront par payer !
N'hésitez pas non plus à vous inscrire sur Google My Business, en créant gratuitement votre profil. Vous pourrez ainsi préciser toutes les informations importantes qui concernent votre auto-entreprise (nom, secteur d'activité, adresse, numéro de téléphone, site Internet...), de façon à être visible sur la toile et le mieux référencé possible localement. Votre nom et contact seront susceptibles de ressortir dans les premiers résultats de recherche dès lors qu'un internaute tapera sur Internet les mots clés liés à votre métier et votre localisation.
9. Surveillez les permis de construire : anticipez les opportunités
Garder un œil sur les permis de construire délivrés dans votre région peut vous donner un avantage compétitif. Cela signifie que des projets sont en cours de planification et que les opportunités de chantier sont à venir. Prenez une longueur d'avance en proposant vos services avant même que le projet ne commence officiellement. C'est une façon proactive de remplir votre carnet de commandes.
10. Adhérer à une coopérative d'artisans
Si vous venez de vous mettre à votre compte, vous ne disposez peut-être pas de tout le matériel ou les équipements nécessaires. De plus, en vous lançant seul dans cette aventure, le sentiment d'isolement peut vite se faire ressentir et vous peser à la longue.
N'hésitez pas à rejoindre un groupement d'artisans. C'est un excellent moyen de développer votre activité en gagnant du temps, en mutualisant les moyens et en accédant à un marché plus important.
11. Co-traitance : collaborez avec d'autres entrepreneurs
Collaborer avec d'autres entrepreneurs peut ouvrir des portes que vous ne pourriez pas ouvrir seul. Que ce soit pour des offres combinées ou pour des projets nécessitant diverses compétences, ces partenariats peuvent vous aider à accéder à des marchés plus grands et à des projets plus complexes. Cela peut aussi être une solution lors des périodes creuses pour maintenir une activité régulière. Vous n'êtes pas forcément obligé de passer par de la sous-traitance ou par une coopérative ou groupement d'artisans. Cela peut être mené via de la cotraitance.
12. Créer un événement
Faites-vous connaître dans votre secteur ! Organisez un événement sur Facebook, par exemple pour présenter votre entreprise autour d'un apéritif convivial dans vos locaux.
Envoyez l'invitation à votre entourage, mais ne privatisez pas l'événement. Vos amis pourront, à leur tour, partager cet événement public. Ce sera l'occasion de démarcher vos premiers clients, et qui sait, de signer vos premiers devis et chantiers ?
13. Recourir à un courtier en travaux
Si vous démarrez votre activité ou que vous souhaitez lui donner un coup de boost, vous pouvez aussi vous associer à un courtier en travaux. Que ce soit pour des travaux de construction ou de rénovation, ce courtier joue le rôle d'intermédiaire entre vous et un client intéressé par vos services. Il aide donc un donneur d'ordre (particulier, collectivité locale...) à trouver un artisan qualifié pour ses travaux et vous permet de bénéficier d'une nouvelle clientèle et ainsi d'enrichir votre carnet de commandes.
Cependant, cette option a un coût, puisqu'en échange de ses services, vous devrez verser une commission à ce professionnel du bâtiment, qui correspond généralement à 10 % de la facture finale ou du montant du devis conclu avec le client.
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14. Captez les appels d'offres : ne laissez pas passer les gros contrats
La veille active sur les appels d’offres publics ou privés peut transformer votre entreprise. Ces contrats sont souvent lucratifs et peuvent assurer une stabilité financière. Apprenez à répondre efficacement à ces offres : chaque détail compte et votre proposition doit se démarquer. La régularité dans vos réponses et la qualité de vos présentations feront la différence.
15. Obtenir un label RGE : le ticket pour les chantiers de rénovation énergétique
Pour tous les artisans du bâtiment, se doter de certifications de qualité telles que RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) peut être un atout majeur. Ces qualifications témoignent de votre expertise et de votre professionnalisme, ce qui inspire confiance à vos futurs clients. De plus, ces certifications peuvent ouvrir la voie à des aides pour les travaux réalisés par un artisan qualifié, ce qui constitue un avantage pour vos clients. Mettre en avant vos spécialisations ou certifications spécifiques, que ce soit en domotique, en énergies renouvelables ou autre, peut aussi vous démarquer de vos concurrents et attirer davantage de clients.
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16. Proposer ses services aux syndics de copropriété et bailleurs sociaux
Remplacement d’un interphone, reprise de carrelage, réparation d’une porte d’entrée… Les syndics gèrent ce type d’interventions en continu. Même chose pour les offices HLM.
👉 Repérez les principales régies de votre secteur, présentez-vous sur place avec une plaquette simple (coordonnées + types de travaux réalisés), et proposez un devis dans la journée lorsqu’ils vous sollicitent. Ce sont des clients récurrents, souvent fidèles si vous êtes fiable.
17. Créer une fiche de prestations à prix indicatifs
Affichez 3 à 5 prestations courantes avec des fourchettes de prix :
- Remplacement de robinet : 90 à 120 € TTC
- Réparation d’une marche : 50 à 80 € TTC
- Peinture d’une porte : 70 à 100 € TTC
Cette fiche peut être distribuée chez des commerçants, partagée sur votre fiche Google ou insérée dans un e-mail à un prospect. Plus vous êtes transparent, plus vous rassurez.
18. Créer des partenariats avec des pros complémentaires
Un agent immobilier a besoin d’un artisan pour rénover avant mise en vente. Un diagnostiqueur repère une installation non conforme. Un décorateur d’intérieur cherche un plaquiste ou un peintre fiable.
👉 Préparez un document de présentation synthétique avec vos spécialités, vos délais d’intervention et des photos de chantiers. L’objectif : être la première personne à qui ils pensent.
19. Demander un témoignage client en vidéo
Plutôt qu’un avis Google anonyme, demandez à votre client de dire 20 secondes devant son téléphone pourquoi il a été satisfait. Ce type de contenu, authentique et concret, renforce immédiatement votre crédibilité.
20. Miser sur du matériel différenciant : drones, équipements spécialisés…
Un couvreur équipé d’un drone peut réaliser des inspections de toiture sans monter sur une échelle. Un peintre avec une ponceuse girafe à aspiration intégrée réduit la poussière. Un plombier avec une caméra endoscopique localise les fuites sans casser.
👉 Ce type de matériel vous fait gagner du temps, améliore votre image et ouvre de nouveaux marchés.
21. Proposer des prestations simples à tarif fixe
Annoncez des prix clairs pour des interventions précises :
- Pose de luminaire : 70 € TTC
- Remplacement de chasse d’eau : 90 € TTC
- Fixation d’un volet : 60 € TTC
Ces prestations attirent des clients hésitants et vous permettent d’entrer facilement en contact pour proposer d’autres services.
22. Soigner son message d’accueil téléphonique
Un client tombe sur votre messagerie ? Soignez-la :
“Bonjour, vous êtes bien sur la messagerie de Julien Martin, artisan menuisier à Nantes. Laissez votre message avec vos coordonnées et le type de travaux, je vous recontacte dans les 24 h.”
👉 Et surtout, tenez votre promesse et rappelez rapidement.
23. Exploiter intelligemment les heures creuses
Un créneau vide entre deux chantiers ? Profitez-en pour :
- Relancer un devis non signé
- Mettre à jour votre fiche Google Business
- Envoyer un message à un ancien client
Ces actions simples prennent peu de temps et génèrent du travail à moyen terme.
Prospecter soi-même : entre charge mentale et instabilité
Prospecter par ses propres moyens semble, au premier abord, économique et valorisant. Pourtant, pour une micro-entreprise du bâtiment, cela devient rapidement un double tranchant.
Chaque appel, chaque relance, chaque déplacement pour “prendre la température” d’un prospect mobilise du temps, de l’énergie et de la bande passante mentale. Sauf que ce temps-là, c’est du temps non facturé. Ce sont des heures passées à organiser, à espérer… mais pas à produire.
Par ailleurs, la prospection artisanale reste souvent instable : on peut enchaîner plusieurs devis sans réponse, tomber sur des clients qui négocient à outrance ou encore essuyer des refus après avoir passé une demi-journée sur un chiffrage détaillé. Cela fragilise la trésorerie, mais surtout la confiance en soi, surtout quand on est seul à bord.
Et puis, en micro-entreprise, il faut aussi gérer les achats, la facturation, les déplacements, les travaux eux-mêmes… Prospecter seul, sans méthode ni appui, peut vite devenir épuisant. Ce n’est pas une fatalité, mais cela demande d’être très organisé, sélectif dans ses canaux de prospection, et surtout de ne pas tout miser sur cette approche.
Le bouche à oreille est utile, mais pas toujours suffisant... Et si, au lieu de courir après les clients, c’étaient eux qui venaient à vous ? Testez notre service pour trouver de nouveaux chantiers près de chez vous !
Les bonnes pratiques pour transformer un contact en chantier signé
Pour un auto-entrepreneur, le vrai enjeu n’est pas seulement de “trouver des contacts”, mais de les transformer en chantiers concrets et rentables.
Malgré un contexte économique tendu, tous les signaux ne sont pas au rouge. Comme le souligne Pascal Housset, président de l’UMGCCP-FFB, de nombreux installateurs parviennent à maintenir des carnets de commandes solides. Ce qui fait la différence aujourd’hui, ce n’est pas forcément la taille de l’entreprise, mais sa capacité à s’adapter : proposer des solutions hybrides, diversifier ses offres, répondre à la demande croissante en équipements fabriqués en France, ou encore se positionner sur des marchés de niche comme la ventilation ou la rénovation tertiaire. Pour un auto-entrepreneur, ces choix stratégiques peuvent permettre de rester actif, visible et compétitif, même dans une période instable.
Voici les pratiques clés pour y parvenir, en tenant compte des contraintes du modèle micro :
1. Réactivité sans faille
Un devis envoyé sous 48h, un rappel dans la journée suivant un premier appel : ces petits délais font une grande différence. En micro, vous n’avez pas une armée commerciale derrière vous. Ce que vous pouvez faire en revanche, c’est rassurer par votre réactivité. Cela vous positionne d’emblée comme quelqu’un de fiable.
2. Clarté dans les devis
Un devis bien présenté, avec les prix TTC, les délais réalistes et une ligne “optionnelle” montre que vous êtes structuré. Évitez les lignes trop techniques sans explication : un client mal informé hésite plus.
3. Appel ou rendez-vous de suivi systématique
Beaucoup d’artisans attendent que le client “rappelle”. Erreur. Prévoyez toujours un appel de relance 3 à 5 jours après l’envoi du devis, simplement pour savoir s’il a des questions ou besoin de précisions. Ce suivi renforce la confiance, sans mettre de pression.
4. Valoriser votre statut, malgré sa taille
Ne vous excusez jamais d’être en micro-entreprise. Mettez en avant ce que cela implique pour le client : un seul interlocuteur, un artisan impliqué, une flexibilité plus grande. Jouez la carte du service personnalisé.
5. Utiliser les témoignages comme levier de réassurance
Même un simple message de remerciement d’un ancien client peut servir. Intégrez une citation dans vos mails de réponse ou affichez-en une en signature. Le but : montrer que d'autres vous ont déjà fait confiance.
6. Savoir dire non à temps
Accepter toutes les demandes mène souvent à des chantiers non rentables ou à des clients peu fiables. Apprenez à détecter les signes d’un client indécis ou méfiant à l’excès. Mieux vaut décliner poliment que de perdre deux semaines sur une fausse piste.
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Discuter sur des forums peut être une stratégie efficace pour trouver des chantiers chez des particuliers, car de plus en plus de gens recherchent des solutions à leurs problèmes en ligne. Cependant, il y a un risque de désinformation, car les réponses ne proviennent pas toujours d'experts. En tant qu'artisan ou professionnel du bâtiment, vous pouvez offrir des conseils pertinents et promouvoir vos services sur ces forums, ce qui peut vous aider à attirer de nouveaux clients.
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Références :
- Image principale de l'article : fivan - Adobe Stock
- Autoentrepreneur Microentrepreneur - De qui parle-t-on ?, FFB
- Quels sont les seuils de chiffre d'affaires de la micro-entreprise ?, Service Public
Les questions fréquentes
Où trouver des chantiers pour auto-entrepreneur ?
Vous pouvez trouver des chantiers via des plateformes spécialisées comme Habitatpresto, en vous inscrivant sur Google Business, en démarchant les syndics ou en créant un réseau avec d'autres artisans et pros du bâtiment. Le bouche-à-oreille reste aussi un levier puissant s’il est bien entretenu.
Où puis-je trouver des marchés dans le secteur du bâtiment ?
Pour accéder à des marchés publics ou privés, consultez les plateformes d'appels d’offres comme Marchés publics, e-marchespublics ou Batiproduits. Pour les marchés privés, vous pouvez aussi surveiller les permis de construire ou collaborer avec des promoteurs, architectes et régies immobilières locales.
Quel est le taux horaire d'un auto-entrepreneur dans le bâtiment ?
Le taux horaire varie en fonction du métier (plomberie, maçonnerie, électricité…), de la zone géographique et de l’expérience. En moyenne, il se situe entre 35 € et 55 € de l’heure HT, avec des écarts pouvant aller au-delà en fonction des spécialités (domotique, énergie, rénovation fine…).
Comment trouver de la sous-traitance BTP ?
Approchez directement des entreprises générales du bâtiment ou des entreprises plus grandes dans votre spécialité. Utilisez les forums pros, les groupes Facebook BTP, les salons professionnels ou des plateformes comme Subclic ou Corps d’État. Ayez toujours une fiche claire avec vos garanties et vos compétences techniques.
Quelle est la meilleure plateforme pour trouver des chantiers ?
Il n’y a pas de réponse unique : tout dépend de votre métier et de votre zone d’intervention. Habitatpresto est parmi les plus utilisées. Certaines plateformes prennent une commission, d’autres fonctionnent par abonnement. L’essentiel est de tester et comparer le taux de transformation réel.
Quel est le tarif d'un auto-entrepreneur sous-traitant ?
En sous-traitance, les tarifs sont généralement un peu inférieurs aux prix facturés en direct à un client particulier. Comptez entre 25 € et 45 € HT/heure selon la spécialité. Ce tarif doit couvrir vos charges, tout en restant compétitif pour l’entreprise principale qui vous délègue le chantier.
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