Comment trouver des chantiers de paysagiste ? Nos 21 astuces

Vous venez de créer votre entreprise de paysagisme et vous cherchez vos premiers chantiers ? Ou bien vous êtes installé depuis plusieurs années, mais votre carnet de commandes peine à se remplir cette saison ? Dans un métier aussi saisonnier que le vôtre, difficile de lisser l’activité sans une vraie stratégie de prospection. Printemps débordé, été chargé… et puis l’automne qui ralentit, l’hiver qui inquiète. Vous connaissez ce cycle. Et vous savez qu’un bon chantier, ça ne tombe pas du ciel : il faut être au bon endroit, au bon moment, avec les bons réflexes. Dans cet article, on vous partage 21 méthodes concrètes pour trouver des chantiers d’aménagement paysager, toute l’année.

⏱️ Avril-Mai, c’est la haute saison des projets paysagers : massifs, allées, terrasses…
C’est maintenant que tout se joue pour remplir vos semaines jusqu’à l’été. N’attendez pas que les clients vous trouvent : avec Habitatpresto Pro, vous recevez directement les demandes les plus urgentes de votre secteur.

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Comment trouver des chantiers d'aménagements paysagers ? 

Le marché du bâtiment se durcit considérablement. Selon la Fédération Française du Bâtiment, 21 milliards d’euros d’activité devraient disparaître entre 2022 et 2025, avec près de 150 000 emplois en moins (source : FFB - Discours Olivier Salleron, 10 juillet 2024). Dans ce contexte tendu, trouver des chantiers ne sera plus une question de chance ou de bouche-à-oreille, mais bien de stratégie. Seuls les artisans capables de se rendre visibles, de prospecter efficacement et de sécuriser leur relation client réussiront à tirer leur épingle du jeu et à maintenir leur activité. 

Découvrez 21 astuces à mettre en place pour trouver plus de chantiers d'aménagements paysagers !

1. Activez vraiment le bouche-à-oreille : ne laissez plus les opportunités vous échapper

Quand on est paysagiste, une bonne partie des chantiers commence par une recommandation. Un voisin impressionné par une haie parfaitement taillée. Un ami d’un ancien client séduit par un jardin repensé de A à Z. Mais le bouche-à-oreille ne fonctionne que si vous le stimulez.

Commencez par mobiliser votre entourage : anciens clients, commerçants du quartier, responsables d’associations locales, pépiniéristes. Parlez de votre activité, laissez des cartes de visite, et proposez un “pack ambassadeur” à ceux qui sont prêts à vous recommander : quelques photos avant/après, un petit texte à copier-coller pour Facebook, un flyer à distribuer.

Et surtout, identifiez vos clients satisfaits et proches de leur réseau : ceux qui organisent des apéros dans le quartier, ceux qui postent tout sur Instagram. Un seul client bien ciblé peut vous rapporter plusieurs chantiers dans l’année.

💡 Astuce : 
pour vos clients les plus enthousiastes, un geste de remerciement (petit bon cadeau, réduction sur un futur entretien) renforce le réflexe de recommandation.

2. Prospectez sur le terrain : une méthode directe, toujours redoutablement efficace

Pas simple quand on est paysagiste de remplir son carnet de commandes tout au long de l'année. Les mois surchargés alternent avec des périodes très creuses et ce n'est pas toujours évident de se verser un bon salaire.

Mais dans ce métier de contact, la prospection terrain reste l’un des moyens les plus fiables pour déclencher des chantiers, surtout en local. Voici trois leviers concrets à actionner dès maintenant :

• Déposez des flyers dans les boîtes aux lettres : visez les quartiers résidentiels, les zones en expansion, ou les lotissements récents.
• Laissez des cartes de visite chez les commerçants de proximité, en particulier ceux qui attirent une clientèle de particuliers (buralistes, boulangeries, cafés...)
• Nouez des contacts avec les jardineries et pépiniéristes de votre secteur : ils sont souvent les premiers interlocuteurs des particuliers ayant un projet d’aménagement paysager.

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Pour aller plus loin :
Plan de prospection BTP : 6 étapes pour chercher vos clients

3. Soyez présent sur les annuaires en ligne : une vitrine active, même quand vous êtes sur chantier

Quand un particulier cherche un professionnel pour ses extérieurs, son premier réflexe est souvent… Google. Et devinez quoi ? Les premiers résultats sont très souvent des annuaires de professionnels. Ces plateformes spécialisées vous permettent d’être trouvé même quand vous ne prospectez pas. En quelques clics, vous êtes visible auprès des particuliers de votre région, qui peuvent vous contacter directement.

👉 Les annuaires en ligne permettent de trouver des clients simplement et efficacement. Une fois inscrit, vous recevez des demandes de devis sans avoir à relancer ou démarcher activement.

Quels annuaires cibler quand on est paysagiste ?

• Les généralistes : Pages Jaunes, 118 712, etc.
• Les plateformes spécialisées en jardin et aménagement paysager : Jardineries partenaires, sites de rénovation extérieure, etc.
• Les réseaux locaux (CCI, annuaires municipaux ou départementaux, groupes Facebook de quartier...)

💡 Astuce pro :
prenez 30 minutes pour vérifier votre présence sur Google. Tapez le nom de votre entreprise, regardez ce qui remonte… et mettez à jour vos infos si besoin. Une fiche obsolète, c’est un client qui passe son chemin.

📌 À lire aussi : Les 7 erreurs qui freinent vos chances de trouver des clients

4. Rejoignez une plateforme de mise en relation : recevez des projets sans démarcher

Vous passez trop de temps à chercher de nouveaux clients entre deux tailles de haies ? Vous avez du mal à remplir votre planning en dehors du printemps ? C’est que votre prospection repose encore trop sur le bouche-à-oreille… ou sur la chance.

Habitatpresto Pro est la solution pour gagner du temps sur votre recherche de chantiers et remplir votre carnet de commandes facilement. Vous renseignez votre métier et votre zone de recherche dès l'inscription et vous recevez tous les mois des demandes de chantiers vérifiées, prêtes à être traitées.

👉 Plus besoin de courir partout : vous concentrez votre énergie sur ce que vous aimez faire — vos aménagements paysagers — pendant qu’Habitatpresto vous envoie de nouvelles opportunités à traiter.

Ce qui change concrètement :

• Les projets sont filtrés selon votre spécialité : création de jardin, terrasse bois, arrosage automatique, etc.
• Vous recevez uniquement des chantiers dans votre zone géographique.
• Vous décidez qui vous rappelez : aucun démarchage obligatoire.

💡 Vous êtes plus réactif ? Vous signez plus vite.  L'effet “premier arrivé, premier servi” joue souvent en votre faveur si vous appelez dans les heures qui suivent.

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Pour en savoir plus :
Recherche de chantiers : 7 raisons de choisir Habitatpresto Pro

👉 Anticipez les creux avec un flux de projets adaptés à votre activité. 

 Découvrez les chantiers en attente

5. Utilisez les réseaux sociaux pour valoriser votre travail… et attirer de nouveaux clients

Quand les contacts se font rares, il faut aller là où les gens passent leur temps : sur leur téléphone. Et aujourd’hui, les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour les paysagistes.

Pour votre activité de paysagiste, nous vous conseillons d’ouvrir des comptes et d’être présent sur les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Pinterest... Ce sont des vitrines visuelles parfaites pour montrer vos créations.

Postez les plus belles photos de vos réalisations : aménagements de jardin, bordures fleuries, terrasses bois, massifs avant/après… Ce sont ces images qui font rêver et qui déclenchent un clic, une prise de contact, une recommandation.

Interagissez avec votre communauté. Répondez aux questions, remerciez les commentaires, et apprenez à gérer l’insatisfaction client. Une réponse bienveillante à une critique vous donne une belle image professionnelle auprès de vos prospects.

💡 Un bon profil, ce n’est pas que des photos. C’est aussi une description claire, vos coordonnées visibles, et des infos à jour. N’oubliez pas d’indiquer votre zone d’intervention, vos spécialités, et un lien vers votre site (si vous en avez un).

📌 À retenir : 
Les réseaux sociaux ne sont pas juste là pour “faire joli”. Ce sont des leviers de visibilité, de réassurance… et de business. En valorisant votre travail de paysagiste, vous renforcez votre crédibilité et vous attirez naturellement de nouveaux clients.

6. Faites de la publicité en ligne pour apparaître là où vos clients vous cherchent

La majorité des particuliers recherchent leur futur paysagiste sur Internet. Votre présence sur le web ne suffit plus : il faut qu’on vous voie en premier. Et pour ça, la publicité digitale peut faire la différence, même avec un petit budget.

Faites la publicité de votre entreprise avec Google Ads pour apparaître en haut des résultats de recherche lorsqu’un particulier tape “aménagement de jardin”, “création d’allée”, “paysagiste [votre ville]”... Vous touchez directement les internautes en recherche active.

Autre levier intéressant : booster vos publications sur Facebook et Instagram avec Facebook Ads. Cela permet de cibler des profils précis (propriétaires, jeunes couples, seniors, etc.) dans votre zone, qui s’intéressent à la décoration extérieure ou aux travaux paysagers.

💡 Commencez petit : un budget test de 5 € par jour pendant une semaine suffit pour voir ce qui fonctionne. Analysez les retours, ajustez… et recommencez.

📌 À retenir : 
La publicité en ligne vous permet d’être visible exactement au moment où un particulier cherche un paysagiste. Bien utilisée, elle peut générer des demandes qualifiées, sans que vous ayez à démarcher.

7. Positionnez-vous en expert sur les forums

Vous ne le savez peut-être pas, mais de nombreux particuliers partagent leurs interrogations en ligne avant même de contacter un professionnel. Problèmes de haies, mauvaises herbes envahissantes, allée de jardin à refaire… Les forums spécialisés regorgent de discussions concrètes sur l’entretien ou l’aménagement des extérieurs.

Et c’est là que vous pouvez vous démarquer. En apportant une réponse claire et utile, vous démontrez votre savoir-faire — sans même sortir de chez vous. Une astuce simple, gratuite et souvent oubliée.

Inscrivez-vous sur les forums de jardinage, bricolage ou habitat avec un profil pro (nom de votre entreprise, zone d’intervention, lien vers votre site ou votre fiche Google). Répondez à des sujets que vous maîtrisez vraiment, sans surjouer l’expert. Montrez que vous comprenez le problème… et que vous avez une solution.

💬 En fin de message, proposez d’échanger si besoin, ou laissez un moyen de contact discret. Rien d’intrusif : vous êtes là pour aider, pas pour vendre à tout prix.

💡 Astuce : créez des alertes Google sur des mots-clés comme “pelouse abîmée”, “aménager un petit jardin” ou “problème de drainage extérieur” pour repérer facilement les nouvelles discussions.

📌 À savoir : Vos réponses restent visibles pendant des années. Une bonne intervention peut générer plusieurs contacts dans la durée… Et pendant que vous semez des graines sur les forums, Habitatpresto Pro vous envoie déjà des projets prêts à récolter.

8. Misez sur un site Internet pro pour renforcer votre crédibilité

Avant de vous appeler, beaucoup de clients potentiels vont vous chercher en ligne. Et si ce qu’ils trouvent, c’est juste une fiche Google incomplète ou un vieux post Facebook… vous perdez une belle occasion de les convaincre.

Créez un site Internet et offrez une vitrine soignée de votre savoir-faire. Mettez en avant vos plus belles réalisations, vos spécialités (massifs, terrasses, clôtures, arrosage intégré…), vos zones d’intervention, et bien sûr, vos coordonnées à jour.

💡 Un conseil : utilisez des photos avant/après, très parlantes pour les particuliers. Un bon visuel vaut souvent mieux qu’un long discours technique.

🎯 Ce que vous y gagnez ? Une image plus professionnelle, une meilleure visibilité locale… et des clients qui arrivent déjà rassurés, car ils ont vu de quoi vous êtes capable.

9. Faites appel à la sous-traitance pour ne plus laisser filer les bons chantiers

Vous êtes frustré de voir des projets intéressants vous passer sous le nez ? En période de rush, sans renfort immédiat, difficile de tout gérer. Et pourtant, chaque chantier perdu, c’est du chiffre d’affaires en moins.

La sous-traitance peut être une solution efficace pour absorber les pics d’activité sans alourdir votre structure. Vous gardez la main sur le projet, tout en élargissant votre capacité à répondre aux demandes. Et parfois, c’est aussi l’occasion d’acquérir de nouvelles compétences, au contact d’autres pros.

👉 Un chantier de clôture, de terrasse bois ou de maçonnerie paysagère ? En collaborant avec d’autres spécialistes, vous pouvez dire oui à plus d’opportunités sans vous éparpiller.

Doper votre chiffre d’affaires ne passe pas toujours par l’embauche : un réseau de sous-traitants fiables, c’est aussi un levier de croissance.

👷Uniquement pour les entreprises du bâtiment faisant partie du réseau Habitatpresto :👷

💬 Ce n’est pas juste une mission de plus confiée à un collègue.
C’est un moyen de :
– éviter de refuser un chantier intéressant faute de temps,
– garder un client satisfait… qui reviendra pour d’autres projets,
– tester de nouveaux types de travaux sans prendre de risques.

👉 Et pour que la sous-traitance devienne un vrai levier, il faut avoir de quoi alimenter tous vos partenaires : Habitatpresto Pro vous envoie suffisamment de demandes pour ne plus jamais dire “non” par manque de bras.

10. Élargissez votre activité pour lisser votre planning sur l’année

Quand l’hiver arrive ou que l’été s’étire, les demandes en aménagement paysager peuvent ralentir. Mais cela ne signifie pas que votre activité doit s’arrêter.

Pour éviter les creux dans votre planning, pensez à proposer des prestations complémentaires : maçonnerie paysagère (murets, escaliers, dallage), aménagements de balcons, entretien d’espaces publics, ou encore accompagnement de projets de réhabilitation urbaine.

👉 Cette diversification vous rend plus résilient, tout en valorisant pleinement votre savoir-faire technique et créatif.

Anticipez les saisons basses, formez-vous si besoin… et transformez chaque mois de l’année en source de revenus.

11. Rejoignez un groupement de paysagistes pour viser plus grand

Travailler à plusieurs, c’est parfois la meilleure façon d’avancer plus vite. Adhérer à un groupement d’entreprises vous permet de mutualiser vos forces pour répondre à des appels d’offres plus ambitieux, décrocher des projets globaux, et rassurer les clients en quête d’un interlocuteur unique.

Dans ce type de réseau, chaque paysagiste apporte son expertise (plantations, arrosage, dallage, éclairage…), et ensemble, vous répondez aux attentes les plus exigeantes, dans les délais.

🎯 Bonus : ces collaborations facilitent aussi les recommandations croisées et vous permettent de vous faire connaître dans d’autres cercles pro.

12. Faites appel à un stagiaire pour gagner du temps (et des clients)

Vous jonglez entre les rendez-vous, les devis, les tailles de haies, les livraisons de matériaux… et la communication finit souvent reléguée au second plan. Pourtant, c’est un levier puissant. Et c’est là qu’un stagiaire peut faire toute la différence.

👉 En accueillant un étudiant en communication, en commerce ou en aménagement paysager, vous pouvez déléguer des missions concrètes :

• Mise à jour de votre Google Business Profile
• Publication de vos chantiers avant/après sur Instagram
• Relance des anciens contacts clients
• Création de flyers ou d’un book de présentation

💬 Témoignage : “Mon stagiaire Hugo, en BTSA aménagement paysager, a animé ma page Facebook pendant 2 mois. J’ai gagné en visibilité, j’ai même signé un petit chantier grâce à une story publiée sur un massif de vivaces. Et moi, j’ai pu rester sur le terrain.”

13. Relancez vos anciens clients : ils sont plus proches qu’un prospect

Beaucoup de paysagistes oublient que leurs anciens clients sont leur meilleure base de prospection. Ce sont des gens qui vous connaissent déjà, qui ont aimé votre travail, et qui pourraient avoir un nouveau projet... ou un voisin intéressé.

👉 Trois idées simples à tester :

• Un SMS type “Bonjour M. Durand, je suis dispo en ce moment pour de nouveaux projets. Avez-vous d’autres aménagements en tête ?”
• Une carte de vœux personnalisée, avec une photo du jardin 6 mois après l’intervention
• Une offre “parrainage” avec une remise pour chaque nouveau client recommandé

🧠 L’astuce du patron prévoyant : il relit son planning de l’hiver dernier… et anticipe dès octobre les semaines creuses à venir. Pour rester maître de son activité, il programme des relances ciblées et s’appuie sur Habitatpresto Pro pour combler les trous.

👉 Pour gagner du temps et lisser votre activité, testez Habitatpresto Pro.

14. Exposez dans un salon local ou une fête des plantes

On pense souvent que les salons sont réservés aux grandes boîtes. Faux ! Même un auto-entrepreneur peut tirer profit d’un petit stand bien pensé dans un salon du jardin, une foire locale, ou une fête des plantes.

👉 Ce que vous pouvez présenter :

• Vos plus belles photos de réalisations (format avant/après, sur panneau ou tablette)
• Des échantillons de matériaux : bordures, copeaux, paillage…
• Un petit jeu-concours (tirage au sort pour un plan de jardin, par exemple)

🎯 L’idée : capter des particuliers dans une démarche active, qui aiment le jardin, et qui veulent confier leur projet à un pro accessible.

15. Répondez à des appels d’offres pour sécuriser vos saisons

Oui, c’est un peu administratif. Mais décrocher un marché avec une mairie, une école ou une résidence, c’est la garantie de chantiers solides et planifiés sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois.

👉 Ce que vous pouvez proposer :

• Entretien régulier d’espaces verts
• Création de massifs ou de haies dans des lotissements
• Aménagement de cours d’école, de cimetières, de jardins publics

💬 Conseil : démarquez-vous avec une approche “naturelle” ou écoresponsable, très appréciée dans les projets publics. Un dossier clair avec des références locales, un plan de gestion écologique… et vous êtes dans la short list.

16. Tissez des liens avec les promoteurs ou bailleurs sociaux

Vous pensez qu’ils bossent uniquement avec des grosses boîtes ? Pas forcément. Les promoteurs locaux et les bailleurs sociaux ont souvent besoin d’un paysagiste fiable, proche, capable d’intervenir vite pour planter des haies, aménager un jardin collectif ou poser des clôtures.

👉 Démarche à tester :

• Envoyer une plaquette ou un PDF simple avec vos prestations, vos garanties, vos chantiers récents
• Prendre un RDV pour vous présenter
• Répondre à des appels d’offres ou proposer une mission en sous-traitance

💬 Bonus : une bonne relation peut déboucher sur un flux régulier de petits chantiers… idéal pour combler les creux.

17. Faites parler de vous dans les médias locaux

Vous avez transformé une cour bétonnée en oasis verte pour une école ? Vous avez réhabilité un jardin de ville avec des plantes locales ? Ces histoires intéressent la presse locale, les blogs jardin, les magazines habitat.

👉 Proposez un sujet clé en main à un journaliste :

• Avant/après d’un chantier original
• Portrait d’artisan engagé dans la biodiversité
• Projet intergénérationnel ou pédagogique

18. Intervenez après sinistre pour les assurances

Un arbre tombé, une terrasse abîmée par une inondation, un grillage arraché par le vent… Les sinistres sont fréquents, et les assurances cherchent des paysagistes réactifs.

👉 Pour entrer dans ce réseau :

• Contactez les cabinets d’experts locaux
• Inscrivez-vous sur les plateformes de gestion de sinistres
• Mettez en avant votre réactivité et vos délais d’intervention

💬 Conseil : ces missions sont souvent bien rémunérées… et vous pouvez en profiter pour proposer un relooking global du jardin, à la charge du client.

19. Soyez visible des CCAS et services d’aide à domicile

Certaines personnes âgées ne peuvent plus entretenir leur jardin seules. Les CCAS, les agences d’aide à domicile et les services sociaux cherchent des artisans bienveillants, sérieux, et prêts à s’adapter à ces publics.

👉 Déposez une fiche simple dans les mairies ou les associations :

• Vos prestations (entretien doux, accessibilité, taille sécurisée…)
• Votre numéro SIRET
• Vos coordonnées claires

💬 Astuce : proposez une visite de diagnostic gratuite. Cela crée du lien… et souvent un premier chantier.

20. Prenez la parole en jardinerie ou grande surface

Vous êtes souvent chez Truffaut ou chez Leroy Merlin ? Pourquoi ne pas y prendre la parole comme intervenant ? Ces enseignes organisent des semaines à thème (plantes d’ombre, potager, arrosage éco…) où des pros sont les bienvenus.

👉 Proposez :

• Un atelier de 30 min sur “comment réussir ses plantations en terre argileuse”
• Un stand avec vos réalisations, des cartes de visite, un tirage au sort

💬 Résultat : vous devenez le paysagiste de référence pour les clients du coin… sans prospecter.

21. Publiez votre expertise : faites pousser votre crédibilité

Pas besoin d’un blog pro ultra-technique. Un post Facebook avec trois photos avant/après, une astuce d’arrosage, ou un conseil d’entretien suffit souvent à attirer l’attention.

👉 Quelques idées de contenus :

• “3 erreurs à éviter dans l’aménagement d’un massif en plein soleil”
• “Pourquoi pailler dès le printemps ?”
• “Ce que vos graviers disent de votre jardin”

Habitatpresto Pro vous envoie des demandes de chantiers 100% qualifiées.

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Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :

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🌿 PME du paysage : comment impliquer vos collaborateurs pour signer plus de chantiers ?

Dans beaucoup d’entreprises du paysage, la prospection repose sur une seule personne : souvent le dirigeant, déjà très occupé. Résultat : des opportunités manquées, un planning qui se remplit en dents de scie… et une pression qui retombe toujours sur les mêmes épaules.

Pourtant, la recherche de chantiers peut — et doit — devenir un travail d’équipe.

Voici comment répartir les rôles efficacement :

👨‍🌾 Le chef d’entreprise

Fixe les objectifs de charge, valide les canaux à activer (Habitatpresto Pro, salons, partenariats avec architectes, etc.). Il garde aussi la main sur les projets à enjeu ou les appels d’offres complexes.

📞 Le responsable commercial ou conducteur de travaux

Traite les demandes entrantes, filtre selon la faisabilité, rappelle les prospects et organise les premiers RDV. Avec Habitatpresto Pro, il peut recevoir directement des projets ciblés par métier, zone géographique et saison.

Exemple : En avril, votre conducteur de travaux peut prioriser les aménagements de terrasses et d’allées, très demandés à l’approche des beaux jours.

🛠️ Les chefs d’équipe ou chefs de chantier

Peuvent alimenter les supports de communication avec des photos de réalisations, des idées de contenus réseaux, ou encore détecter de nouveaux besoins en cours de chantier (clôtures, éclairage extérieur…).

📋 L’assistante ou secrétaire

Gère les suivis de devis, les relances, les retours clients. Elle peut aussi alimenter le fichier clients avec les sources des projets, pour affiner votre stratégie de prospection.

🎯 Résultat : vous passez d’un modèle “réactif” à un modèle “proactif”. Chacun contribue à faire tourner la machine… même quand vous êtes sur le terrain.

👷 Le Conseil du Pro : recontactez les particuliers rapidement !

Un particulier vous a contacté pour réaménager son jardin, rappelez-le aussitôt que possible pour conclure d'une visite en vue de préparer le devis. Moins vous laisserez de temps s'écouler entre chaque étape de la relation client, plus vous aurez de chances de décrocher le chantier ! La concurrence est rude et les particuliers ont horreur d'attendre en vain que vous les rappeliez !

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Références :

• "Trouver des clients pour jardinier", paysagiste et espaces verts, Pwiic
• "Comment trouver des clients en espace vert / métier paysagiste ?", Où sont mes clients

Les questions fréquentes