Apporteur d'affaires BTP : l'atout pour signer plus de chantiers

Q: Comment rémunérer un apporteur d'affaires ?

La rémunération se fait généralement sous forme de commission versée après la signature du devis, voire après encaissement du premier règlement client. Cette condition protège l’entreprise contre les leads non qualifiés ou les projets qui n’aboutissent pas. Le mode de paiement doit être formalisé dans un contrat précisant le déclencheur de la commission. Sans écrit, la preuve de l’apport peut devenir difficile à établir.

Q: Comment rédiger une facture d'apporteur d'affaires ?

Une facture d’apporteur d’affaires doit comporter les mentions légales classiques : identité de l’apporteur, du client, date, numéro de facture et montant HT. Elle doit préciser clairement la nature de la prestation, par exemple “commission d’apport d’affaires pour mise en relation”. Le chantier concerné peut être mentionné à titre de référence. Cette clarté est essentielle en cas de contrôle ou de litige.

Q: Quelle TVA pour un apporteur d'affaires ?

La TVA applicable dépend du régime fiscal de l’apporteur d'affaires. S’il est assujetti à la TVA, la commission est soumise au taux normal de TVA fixé à 20 %. S’il relève de la franchise en base de TVA, la facture est émise sans TVA avec la mention obligatoire correspondante. L’entreprise du bâtiment doit vérifier ce point avant règlement pour éviter toute erreur comptable.

Q: Quel est le statut d'un apporteur d'affaires ?

Un apporteur d’affaires peut exercer sous différents statuts : micro-entrepreneur, entreprise individuelle ou société. Il agit de manière indépendante et n'est pas subordonné à l’entreprise de bâtiment. Il n’est ni salarié ni agent commercial au sens strict, sauf si le contrat prévoit une mission plus étendue. Le choix du statut a un impact direct sur la fiscalité et les obligations sociales.

Vous le savez, trouver des chantiers est parfois un vrai parcours du combattant. Pas étonnant que de plus en plus d’entreprises du bâtiment fassent appel à des apporteurs d’affaires pour développer leur activité. Mais qu'est-ce qu’un apporteur d’affaires dans le BTP ? Définition, pourcentage de commission, avantages et inconvénients..., on vous dit tout sur cet acteur incontournable du secteur du bâtiment !

Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires BTP ? Définition

Il s'agit d'une personne ou d'une entreprise, chargée de développer votre chiffre d’affaires en vous mettant en relation, régulièrement ou non, avec des particuliers souhaitant entreprendre des travaux. Son rôle est donc de vous trouver des clients potentiels pour développer votre activité.

Qui peut devenir apporteur d’affaires dans le bâtiment ?

Qui peut devenir apporteur d'affaires dans le bâtiment ? Toute personne ayant un bon réseau dans le secteur du bâtiment et capable de mettre en relation des entreprises avec des prospects peut devenir apporteur d'affaires. Cela inclut les agents commerciaux, les consultants, les auto-entrepreneurs...

L’activité peut donc s’exercer sous différents statuts commerciaux et juridiques, en tant que personne physique ou entreprise. Pour déclarer ses revenus, l’apporteur d’affaires doit :

Soit s’inscrire comme agent commercial (registre spécial des agents commerciaux) ;
Soit devenir apporteur d'affaires en auto-entrepreneur ;
Soit créer une entreprise individuelle classique ou une société commerciale.

Gérer des commissions, des contrats et d'éventuels litiges prend du temps... Développez votre activité du bâtiment avec Habitatpresto Pro, en recevant des demandes de chantiers sans aucune commission à reverser sur le montant des travaux !

Décrochez de nouveaux chantiers qualifiés

Apporteur d’affaires bâtiment : quelle réglementation ?

Le recours à un apporteur d’affaires est un levier commercial efficace dans le bâtiment, mais cette collaboration doit respecter un cadre juridique précis.

L'apporteur d’affaires n’est pas un salarié de l'entreprise. Il agit de manière indépendante et se limite à une mission de mise en relation entre un client et une entreprise du bâtiment. Il ne doit ni négocier les prix, ni signer les devis, ni représenter l’entreprise auprès du client. À défaut, la relation peut être requalifiée en contrat de travail ou en contrat d’agent commercial, avec des conséquences lourdes (cotisations sociales, indemnités, sanctions...).

La réglementation impose aussi de formaliser la relation par écrit. Un contrat d’apporteur d’affaires est fortement recommandé pour définir le périmètre exact de la mission, les conditions de rémunération, le moment où la commission est due (signature du devis, encaissement du client), ainsi que les modalités de preuve de l’apport. Ce contrat protège autant l’entreprise que l’apporteur d'affaires en cas de litige.

Sur le plan fiscal, l’apporteur d’affaires exerce une prestation de services. Il doit être immatriculé, disposer d’un statut légal (micro-entrepreneur, entreprise individuelle, société) et émettre une facture conforme aux règles en vigueur. La TVA s’applique selon son régime fiscal. Pour l’entreprise du bâtiment, la commission versée est une charge déductible, à condition qu’elle corresponde à une prestation réelle et justifiée.

Où trouver des apporteurs d'affaires fiables ?

Pour recruter un apporteur d'affaires sérieux dans le bâtiment, vous pouvez utiliser des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn, des plateformes spécialisées en ligne, ou passer par des cabinets de recrutement.

Il est possible de trouver des apporteurs d’affaires dans toutes les régions, même s’ils sont plus nombreux en Île-de-France, dans les Bouches-du-Rhône et à proximité des grandes agglomérations.

📌
Prolongez votre lecture autour de cet article :
Comment trouver un apporteur d'affaires ? 4 conseils pratiques

Recherche apporteur d'affaires BTP : pourquoi faire appel à Habitatpresto Pro ?

Vous êtes à la recherche de nouveaux clients ? Avec Habitatpresto Pro, vous avez l'occasion de signer rapidement de nouveaux chantiers et de développer l'activité de votre entreprise. Bonne nouvelle, en tant qu'apporteur d'affaires et partenaire des artisans du bâtiment, Habitatpresto Pro ne prend aucune commission sur le montant des travaux réalisés.

Habitatpresto Pro peut devenir votre partenaire privilégié pour vous aider à trouver des chantiers. En effet, nous vous permettons de trouver des chantiers qualifiés, correspondant à vos activités et dans votre secteur géographique.

📈 En chiffres

51 %

Particuliers ayant finalisé leur projet de travaux après avoir fait une demande en ligne sur la plateforme
Enquête Habitatpresto 2024-2025

62 %

ont signé avec un professionnel du réseau Habitatpresto Pro
Enquête Habitatpresto 2024-2025

5 400 €

Montant moyen d’un chantier signé sur Habitatpresto Pro
Enquête Habitatpresto 2024-2025

👉
À noter :
Pour plus d'informations, contactez dès à présent notre équipe commerciale par téléphone au 09 74 73 80 80. Nos conseillers sont joignables du lundi au vendredi, de 9 h à 18 h. Vous avez aussi la possibilité de vous inscrire gratuitement en ligne, afin d'être recontacté dans les plus brefs délais.

Maçon, électricien, plombier, chauffagiste, peintre en bâtiment, carreleur..., ne courez plus après les chantiers ! Avec Habitatpresto Pro, c'est plus de 4 000 projets de particuliers qui viennent à vous tous les mois !

Recevez rapidement des leads travaux qualifiés

Comment signer plus de chantiers ? Téléchargez notre guide gratuit

Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :

[Guide GRATUIT] Comment signer + de chantiers ?

Pour accéder au document, créez un compte gratuit :

J'accepte les communications Habitatpresto

Comment bien choisir son apporteur d'affaires dans le bâtiment ?

Pour être efficace et vous permettre de développer votre activité, un fournisseur d’affaires doit répondre à plusieurs critères :

Être conscient de la réalité du marché ;
Comprendre les besoins de votre entreprise et de vos clients ;
Avoir de l'expérience et une bonne connaissance du secteur du bâtiment et de la construction ;
Disposer d'un bon réseau ;
Se montrer sérieux et disponible.

Quelle rémunération pour un apporteur d'affaires BTP ?

En règle générale, la rémunération d'un apporteur d'affaires repose sur un système de commission qui est à prévoir lors de la signature d’un chantier. Il en existe 2 types, à arbitrer selon votre volume d’activité, votre capacité de transformation et votre appétence au risque : par chantier signé ou forfaitaire.

1. Commission sur devis signé : rémunération au résultat

C’est le modèle le plus courant et le plus sécurisé pour une entreprise du bâtiment. L’apporteur d’affaires est rémunéré uniquement si le chantier est effectivement signé, via un pourcentage appliqué au montant HT des travaux. En pratique, les commissions se situent généralement entre 5 % et 20 %, avec un taux souvent dégressif : plus le chantier est important, plus le pourcentage baisse.

👉 Par exemple, pour un chantier dont le montant atteint 9 000 € HT, avec une commission de 12 %, la rémunération de l’apporteur s’élève à 1 080 €.

Ce modèle a l’avantage d’aligner les intérêts des deux parties. Certains artisans intègrent la commission dans leur devis, mais cela doit être fait avec prudence pour rester compétitif face au marché.

2. Commission forfaitaire fixe : abonnement ou paiement au contact

Autre approche possible : la rémunération forfaitaire, souvent sous forme de montant fixe mensuel basé sur un certain nombre de mises en relation, selon les termes convenus dans le contrat d'apporteur d'affaires.

👉 Par exemple, 250 € par mois pour 10 contacts qualifiés. Le coût unitaire est plus faible, mais le risque est porté par l’entreprise, puisque la rémunération est due même en l’absence de signature.

Ce modèle peut toutefois devenir rentable rapidement si votre taux de transformation est bon. Il convient surtout aux entreprises bien organisées d'un point de vue commercial, capables de rappeler vite, qualifier les demandes et transformer efficacement.

⚖️ Comment choisir le bon modèle de rémunération ?

Le choix dépend avant tout de votre maturité commerciale et de votre trésorerie.

La commission sur devis signé limite les risques et convient bien aux artisans ou PME du bâtiment en phase de structuration.
Le forfait, plus engageant, peut être intéressant pour des entreprises qui signent régulièrement et cherchent à lisser leur coût d’acquisition.

Dans tous les cas, la règle reste la même : la rémunération doit être précisément définie par contrat, avec des conditions précises sur le déclenchement et le calcul de la commission.

À la recherche de nouveaux clients ? Plus d'un client sur deux concrétise son projet de travaux après avoir fait une demande de devis sur Habitatpresto Pro ! N'attendez pas pour multiplier vos opportunités de chantiers !

Signez des chantiers rentables près de chez vous

Apporteur d'affaires : quels avantages et inconvénients ?

Pourquoi faire appel à un apporteur d'affaires ?

Quelle que soit la taille de votre entreprise, il n’est pas toujours facile ni rentable d’externaliser tout ou partie de l’activité commerciale. Un apporteur d'affaires BTP vous permettra donc de trouver plus de chantiers.

Pour une entreprise, l’externalisation de la partie commerciale est un gage de souplesse. Rémunéré ponctuellement et par commission, l'apporteur d'affaires évite le recrutement et le salaire de commerciaux internes et convient à une prospection d’affaires ponctuelles.

Les risques d'une telle pratique

Apporteur d’affaires dans le secteur du bâtiment n’est pas une véritable profession, rien ne l’encadre. Un fournisseur d’affaires n’a donc aucune responsabilité vis-à-vis de vous. Aucune des parties n’est protégée en cas de problème.

Le risque le plus courant pour une entreprise est de signer avec un client mauvais payeur. Dans ce cas, la responsabilité de l’apporteur d’affaires ne peut être engagée, même en cas de poursuites judiciaires.

Pour éviter des problèmes, comme un mauvais ciblage de clients et une perte de temps considérable, il est conseillé d’élaborer un contrat afin qu’il soit tenu de respecter une stratégie de vente, élaborée avec vous.

Contrat d’apport d’affaires : quelles mentions doit-il contenir ?

Pour plus de sérénité, le contrat qui lie l'entreprise et l'apporteur d'affaires doit spécifier précisément plusieurs points :

L’identité précise des deux parties ;
Le taux de commission ;
Le secteur ;
L’objet de la convention ;
La mission ;
Les types de clients à trouver ;
La nature des travaux à trouver ;
La durée du contrat.

📌
Sur le même sujet :
Découvrez un exemple de modèle de contrat apporteur d'affaires !

🔍 Le vrai du faux

Peut-on vraiment déléguer toute sa prospection à un apporteur d’affaires ?

❌ Faux...
Un apporteur d’affaires est un levier d’appoint, pas une stratégie commerciale à lui seul. Il peut ouvrir des portes, mais ne remplace ni la notoriété locale, ni la qualité du bouche-à-oreille, ni votre visibilité en ligne. C’est un relais ponctuel ou régulier, mais qui fonctionne mieux s’il s’inscrit dans une démarche globale.

💡 Diversifiez vos canaux d’acquisition client pour ne pas dépendre d’un seul type de mise en relation.

Un apporteur d’affaires doit forcément être un expert du bâtiment ?

❌ Faux...
Ce qui compte, c’est sa capacité à vous mettre en relation avec des prospects qualifiés, comme le fait Habitatpresto au quotidien. Certains apporteurs d'affaires sont d’excellents “connecteurs”, même sans savoir poser une cloison ou évaluer un DPE.

💡 Évaluez un apporteur d’affaires sur ses résultats et sa compréhension du besoin client, pas sur son CV technique.

🗂️ PME du bâtiment : centralisez les demandes pour ne plus perdre de chantiers !

Dans beaucoup de PME du bâtiment, le chiffre d’affaires se joue moins sur le volume de demandes que sur la façon dont elles sont traitées. Quand les contacts proviennent de plusieurs canaux (plateforme d'apport de chantiers, apporteur d'affaires, téléphone, mail, bouche-à-oreille), certains devis passent à la trappe ou particuliers sont rappelés ou relancés trop tard.

En tant que dirigeant, pour éviter que certains chantiers vous passent sous le nez, il est vivement recommandé de regrouper toutes les demandes au même endroit, facilement accessible et partagé entre votre secrétaire, vos commerciaux ou votre responsable commercial et vous-même. Concrètement, cela peut être un outil simple et partagé : un CRM métier, un tableau de suivi en ligne ou un logiciel de devis avec gestion des leads.

Chaque demande doit être qualifiée dès sa réception avec les mêmes informations clés : type de travaux, localisation du chantier, budget estimé, délai souhaité, origine du contact (apporteur, plateforme, appel entrant). Cette organisation simple permet de prioriser les chantiers réellement rentables, d’éviter de mobiliser inutilement les équipes sur des devis peu sérieux et de mieux répartir vos ressources commerciales. Résultat concret : une meilleure réactivité, moins de temps perdu, plus de devis signés et une activité mieux maîtrisée.

Vous avez les équipes et le savoir-faire. Il ne vous manque plus que des projets à la hauteur. Rejoignez dès maintenant Habitatpresto Pro pour recevoir des demandes de chantiers qualifiées et booster votre activité !

Des chantiers de particuliers n'attendent que vous !

👷 Le Conseil du Pro : entretenez des relations régulières avec votre apporteur d'affaires !

Un apporteur d'affaires motivé et bien informé peut être un atout majeur pour votre entreprise. Prenez le temps de maintenir un contact régulier avec lui, que ce soit par un simple appel, un déjeuner ou un point mensuel sur les chantiers en cours. Partagez avec lui vos réussites et les types de chantiers que vous recherchez, afin qu'il soit toujours en phase avec vos besoins. En le valorisant et en le tenant au courant, vous le transformez en partenaire engagé et plus efficace dans la recherche de nouveaux clients pour vous.

❓ Foire aux questions (FAQ)

Je cherche un apporteur d'affaires : quelle plateforme privilégier ?

En tant qu'artisan du bâtiment, si vous souhaitez recourir à un apporteur d'affaires, Habitatpresto Pro est une option pertinente car il ne s’agit pas d’un apporteur d’affaires isolé, mais d’une plateforme structurée de mise en relation. Les demandes de particuliers sont qualifiées en amont, vérifiées et transmises selon vos métiers et votre zone d’intervention, ce qui limite les contacts non aboutis. Le cadre est clair, sans commission cachée à reverser, et vous gardez la main sur les projets que vous acceptez. C’est une solution adaptée pour développer son activité sans multiplier les démarches commerciales chronophages.

Quelle pourcentage pour un apporteur d'affaire ?

La commission d’un apporteur d’affaires dans le bâtiment se situe en moyenne entre 5 % et 15 à 20 % du montant HT du chantier signé. Le taux dépend de la nature des travaux, du niveau de qualification du prospect et du rôle réel de l’apporteur (simple mise en relation ou accompagnement jusqu'à la signature). Plus le chantier est complexe ou à forte valeur, plus le pourcentage tend à baisser. Tout doit être défini clairement à l’avance pour éviter les litiges.

Comment rémunérer un apporteur d'affaires ?

La rémunération se fait généralement sous forme de commission versée après la signature du devis, voire après encaissement du premier règlement client. Cette condition protège l’entreprise contre les leads non qualifiés ou les projets qui n’aboutissent pas. Le mode de paiement doit être formalisé dans un contrat précisant le déclencheur de la commission. Sans écrit, la preuve de l’apport peut devenir difficile à établir.

Quelle facturation pour un apporteur d'affaires ?

L’apporteur d’affaires facture une prestation de service correspondant à la mise en relation commerciale. La facture doit être émise par l’apporteur, et non par l’entreprise de bâtiment, une fois les conditions contractuelles remplies. Elle porte le plus souvent sur le montant de la commission convenue, sans lien direct avec les travaux eux-mêmes. La facturation intervient généralement après la signature du chantier.

Comment rédiger une facture d'apporteur d'affaires ?

Une facture d’apporteur d’affaires doit comporter les mentions légales classiques : identité de l’apporteur, du client, date, numéro de facture et montant HT. Elle doit préciser clairement la nature de la prestation, par exemple “commission d’apport d’affaires pour mise en relation”. Le chantier concerné peut être mentionné à titre de référence. Cette clarté est essentielle en cas de contrôle ou de litige.

Quelle TVA pour un apporteur d'affaires ?

La TVA applicable dépend du régime fiscal de l’apporteur d'affaires. S’il est assujetti à la TVA, la commission est soumise au taux normal de TVA fixé à 20 %. S’il relève de la franchise en base de TVA, la facture est émise sans TVA avec la mention obligatoire correspondante. L’entreprise du bâtiment doit vérifier ce point avant règlement pour éviter toute erreur comptable.

Quel est le statut d'un apporteur d'affaires ?

Un apporteur d’affaires peut exercer sous différents statuts : micro-entrepreneur, entreprise individuelle (EI) ou société. Il agit de manière indépendante et n'est pas subordonné à l’entreprise de bâtiment. Il n’est ni salarié, ni agent commercial au sens strict, sauf si le contrat prévoit une mission plus étendue. Le choix du statut a un impact direct sur la fiscalité et les obligations sociales.

Quel code APE pour un apporteur d'affaires ?

Le code APE le plus couramment attribué à un apporteur d’affaires est le 8299Z, correspondant aux “autres activités de soutien aux entreprises”. D’autres codes peuvent être retenus selon l’activité déclarée, notamment dans le conseil ou l’intermédiation commerciale. Le code APE est attribué par l’INSEE lors de l’immatriculation et n’a pas de valeur contractuelle. Il doit toutefois rester cohérent avec l’activité réellement exercée.

Références :

"L'orga sur vos chantiers, apporteurs d'affaires...", Batinfo
"Les apporteurs d'affaires du bâtiment : fonctionnement et commissions", Aurus
"Modèle de contrat d'apporteur d'affaires", Juritravail
Image principale de l'article Tilio & Paolo - Adobe Stock

Lexique

Courtage en travaux : Activité exercée par un intermédiaire, un apporteur d'affaires, qui met en relation des clients avec des professionnels du bâtiment pour la réalisation de projets de construction ou de rénovation.
Commission : Rémunération perçue par l'apporteur d'affaires, souvent calculée comme un pourcentage du contrat signé entre le client et l'entreprise du bâtiment grâce à son intervention.
Clause d'exclusivité : Accord contractuel limitant l'apporteur d'affaires à travailler uniquement pour une entreprise du bâtiment, interdisant la collaboration avec des concurrents pendant la durée du contrat.
Réseau professionnel : Ensemble de contacts et de relations qu'un apporteur d'affaires entretient et exploite pour générer de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur du bâtiment.
Prospection commerciale : Processus actif de recherche de nouveaux clients ou projets par l'apporteur d'affaires pour les entreprises du bâtiment, incluant la prise de contact, la présentation des offres et la négociation.
Qualification de projet : Évaluation préliminaire réalisée par l'apporteur d'affaires pour s'assurer que les besoins du client correspondent aux services offerts par l'entreprise du bâtiment.
Contrat de prestation de service : Document officiel établissant les termes de la collaboration entre l'apporteur d'affaires et l'entreprise du bâtiment, incluant la nature du service, la rémunération et les conditions d'exécution.
Levier de croissance : Stratégie ou action mise en place par l'apporteur d'affaires pour aider les entreprises du bâtiment à développer leur activité et à augmenter leur chiffre d'affaires.
Négociation de contrat : Processus de discussion et d'ajustement des termes contractuels entre l'apporteur d'affaires, le client, et l'entreprise du bâtiment pour aboutir à un accord mutuellement bénéfique.
Suivi de chantier : Assistance et conseil fournis par l'apporteur d'affaires tout au long de la réalisation du projet pour s'assurer que les travaux progressent conformément au contrat et aux attentes du client.

📊 Chiffre d’affaires & rentabilité

Outils, méthodes et indicateurs pour piloter la performance de votre entreprise du bâtiment :