Apporteur d'affaires BTP : L'atout pour trouver de gros chantiers

Aurélia Ribeiro - Le 25/10/2019

Vous le savez, trouver des chantiers est parfois un vrai parcours du combattant. Voilà pourquoi, de plus en plus d’entreprises du BTP font appel à des apporteurs d’affaires, pour développer l’activité de leur entreprise. Mais qu'est-ce qu’un apporteur d’affaires BTP exactement et quels sont ses avantages ? Définition, atouts, pourcentage de commission, on vous informe sur cet acteur incontournable du bâtiment !


Développez votre activité du bâtiment avec Habitatpresto pro, notre service d'apport de chantiers 100% qualifiés.


Sommaire :

 


Apporteur d’affaires de travaux : définition


Il s'agit d'une personne ou d'une entreprise, chargée de développer votre chiffre d’affaires en vous mettant en relation, régulièrement ou non, avec des particuliers souhaitant entreprendre des travaux.

Il est possible de trouver des apporteurs d’affaires dans toutes les régions, même s’ils sont plus nombreux en île de France et dans les Bouches-du-Rhône.

Les clés pour bien choisir son apporteur d’affaires de travaux

Pour être efficace, un fournisseur d’affaires doit répondre à quelques critères :

  • Etre conscient de la réalité du marché
  • Comprendre les besoins du professionnel et du particulier
  • Avoir une bonne connaissance du domaine dans lequel il exerce
  • Se montrer disponible

📌 Pour en savoir plus :
Comment trouver un apporteur d'affaires ? 4 conseils pratiques


Les avantages de faire appel à un apporteur d’affaires BTP 


Quelle que soit la taille de votre entreprise, il n’est pas toujours facile ni rentable d’externaliser tout ou partie de l’activité commerciale. Un apporteur d'affaires BTP vous permettra donc de trouver plus de chantiers.

Pour une entreprise, l’externalisation de la partie commerciale est un gage de souplesse. Rémunéré ponctuellement et par commission, l'apporteur d'affaires évite le recrutement et le salaire de commerciaux internes et convient à une prospection d’affaires ponctuelles.


Un pourcentage de 5 à 30 % pour la commission


En règle générale, une commission pour l'apporteur d'affaires BTP est à prévoir lors de la signature d’un chantier. Cette commission dépend de chacun mais aussi de la taille du projet. C’est pourquoi le pourcentage peut varier, allant de 5% à 15%, voire 30%.

Par exemple, pour un projet de 6000 €, en moyenne 900 € reviennent au fournisseur d’affaires.

Si aucune prestation n’est exécutée et aucun contrat signé, il ne touche pas de commission.


A la recherche de nouveaux clients ? Habitatpresto vous envoie des demandes de chantiers rentables !


Les risques d'une telle pratique


Apporteur d’affaires dans le BTP n’est pas une véritable profession, rien ne l’encadre. Un fournisseur d’affaires n’a donc aucune responsabilité vis-à-vis de vous. Aucune des parties n’est protégée en cas de problème.

Le risque le plus courant pour une entreprise est de signer avec un client mauvais payeur. Dans ce cas, la responsabilité de l’apporteur d’affaires ne peut être engagée, même en cas de poursuites judiciaires.

Pour éviter des problèmes, comme un mauvais ciblage de clients et une perte de temps considérable, il est conseillé d’élaborer un contrat afin qu’il soit tenu de respecter une stratégie de vente, élaborée avec vous.


Les points à préciser dans un contrat d’apport d’affaires

 Pour plus de sérénité, le contrat qui lie l'entreprise et l'apporteur d'affaires, doit préciser quelques points :

  • L’identité précise des deux parties
  • La commission
  • Le secteur
  • L’objet de la convention
  • La mission 
  • Les types de clients à trouver
  • La nature des travaux à trouver
  • La durée du contrat

💡 Découvrez un exemple de
modèle de contrat d'apporteur d'affaires !


Devenir apporteur d’affaires dans le BTP


L’activité peut s’exercer sous différents statuts commerciaux et juridiques, en tant que personne physique ou entreprise. Pour déclarer ses revenus l’apporteur d’affaires doit :

  • Soit s’inscrire comme agent commercial (registre spécial des agents commerciaux)
  • Soit devenir apporteur d'affaires en autoentrepreneur
  • Soit créer une entreprise individuelle classique ou une société commerciale

Le fournisseur d’affaires peut aussi être un salarié de l’entreprise pour laquelle il apporte des affaires. Dans ce cas, il touche sa commission par versement sur son salaire.


👷 Le Conseil du Pro : Trouvez facilement des chantiers avec Habitatpresto Pro


Habitatpresto Pro peut devenir votre partenaire privilégié pour vous aider à trouver des chantiers.

 En effet, nous vous permettons de trouver des chantiers de qualité, dans votre secteur professionnel et géographique. Et pourquoi pas même, vous permettre d’être plus visible sur internet en réalisant votre propre site internet.


Pas le temps de prospecter ? Habitatpresto vous trouve des clients à la porte de chez vous !


Dans la même rubrique

Derniers articles publiés