Vous participez à un salon du BTP ? Félicitations ! C’est une excellente opportunité pour trouver de nouveaux clients, mais aussi améliorer votre visibilité. Néanmoins, pour que cet événement se déroule au mieux, assurez-vous de suivre notre checklist pour bien préparer ce grand rendez-vous. Nos 7 points vous permettront d’être prêt pour un salon du BTP sans rencontrer d’embûches : règlement, cartes de visite, contact… Vous serez au point pour cet événement !
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Les salons professionnels sont des événements incontournables où se rassemblent de nombreux artisans, maîtres d’œuvre, négociants, distributeurs et fabricants...
4 raisons de participer à un salon de professionnels du bâtiment
Voici quatre bonnes raisons de prendre part à un salon du BTP :
1. Trouver des chantiers
Participer à un salon est l'opportunité idéale pour prospecter et dénicher de nouveaux clients, voire fixer des rendez-vous. N'oubliez pas que les visiteurs de votre stand sont de potentiels futurs clients dont il faudra comprendre les besoins et convaincre. Si vous avez du mal à remplir votre carnet de commandes, rappelez-vous que les salons peuvent vous aider à trouver des chantiers de particuliers.
2. Développer la notoriété de votre entreprise
Les salons sont aussi un excellent moyen de faire connaître votre entreprise et de booster votre chiffre d'affaires. C'est l'occasion de présenter et de renforcer l'image de votre société en vous distinguant de vos concurrents. Prévoyez vos cartes de visite, exposez vos réalisations, vos matériaux, vos techniques et votre savoir-faire !
3. Créer des partenariats avec d’autres artisans
Ces événements sont aussi l'occasion de rencontrer d'autres professionnels du secteur et de tisser des partenariats avec des artisans. L'apporteur d'affaires que vous cherchez depuis longtemps pourrait bien être présent à un futur salon !
4. S’informer et suivre le marché, connaître les nouvelles tendances
Les salons permettent de se tenir informé des dernières tendances et innovations dans un domaine spécifique. Vous pourriez y découvrir de nouvelles techniques de travail et des matériaux à utiliser pour vos prochains chantiers.
Retours d'expérience d'une entreprise participant à des salons BTP
Pourquoi participer à un salon du BTP ? Voici ce qu'en pense une entreprise spécialisée dans la climatisation et le chauffage, installée dans le Puy-de-Dôme (63) et rencontrée lors du salon de l'Habitat 2024, à Clermont-Ferrand (63).
- Bien que ce soit "un investissement important, qui s'élève généralement à plusieurs milliers d’euros", prendre part à un salon permet à une entreprise de "(mieux) se faire connaître localement, mettre en avant son savoir-faire et faire grandir sa base de contacts".
- C'est aussi "l’opportunité de rencontrer des prospects, qu'il est possible de transformer en clients. Leur projet reste à définir ou, dans la plupart des cas, est déjà à un stade avancé. Des "offres salon" peuvent alors leur être proposées, avec des remises et prix avantageux pour le client".
- La présence sur des salons organisés localement ou à l’échelle régionale permet de se démarquer des grands groupes nationaux. "Les clients ont tendance à accorder une plus grande confiance aux entreprises régionales et de proximité. Il est important de mettre en avant le service après-vente (SAV), qui peut être un atout qui rassure le prospect en cas de problème ou de panne sur du matériel".
Les 7 points à vérifier avant un salon du BTP
Assurez-vous de remplir les 7 points suivants afin de bien préparer un salon du BTP et de tirer le maximum de cet événement.
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1. Lisez bien le règlement du salon
Il est important de connaître l’organisation et les règles du salon du BTP pour ne pas vous ralentir dans votre arrivée au stand :
- Vérifiez bien les horaires auxquels vous pouvez arriver ;
- Respectez les horaires auxquels vous devez partir ;
- Assurez-vous de respecter les règles concernant le parking.
Ainsi, vous ne laissez aucun paramètre au hasard en plus de vous assurer une certaine tranquillité d'esprit.
2. Ayez à disposition des objets essentiels
Plusieurs objets sont essentiels lors d’un salon professionnel, pourtant nous en oublions souvent certains, même s'il paraît évident de les avoir :
- Des stylos et des feuilles, une agrafeuse pour des cartes de visite ;
- Une multiprise si vous avez plusieurs appareils ;
- De l’eau pour les visiteurs des stands ;
- Des produits de nettoyage pour garder un stand présentable ;
- Une table et des chaises pour signer des contrats.
3. Illustrez vos réalisations et savoir-faire
Vous voulez présenter des réalisations ou des savoir-faire spécifiques ? Révisez bien la manière dont vous allez vendre chacune de ces présentations et de présenter tous leurs avantages.
Rendez concret tout ceci avec des photos de vos chantiers avant/après pour présenter votre travail. Vous pourrez alors convaincre plus de clients potentiels et trouver des chantiers !
Une bonne preuve de votre savoir-faire !
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4. Pensez à votre badge ou à votre ticket
N’oubliez pas votre moyen d’entrer au salon du BTP ! Vous perdriez du temps à retourner chercher votre badge ou votre ticket… La situation pourrait être encore plus embêtante si le salon du BTP ne se déroulait pas dans votre ville et que vous l’ayez oublié chez vous.
Ceci est d’autant plus important quand on sait qu’il est important de gagner du temps lorsqu’on est artisan !
5. N'oubliez pas vos cartes de visite
Emportez bien vos cartes de visite afin de pouvoir donner vos coordonnées facilement à plusieurs prospects. Vous pouvez présenter votre entreprise puis donner une carte pour renforcer l’impact et donner une image positive.
Prévoyez également des flyers et des brochures à distribuer pour détailler votre activité et vous faire de la publicité dans le BTP.
6. Préparez des formulaires de contact
Un salon du BTP est une excellente occasion de récupérer les coordonnées de potentiels clients.
Ainsi, vous devez toujours avoir de quoi noter à portée de main :
- Un carnet et un stylo
- Votre téléphone ou une tablette pour noter directement au format numérique et créer plus tard un tableau Excel pour organiser vos contacts
Un moyen rapide et efficace de prendre des coordonnées est d’avoir des formulaires de contact prêts à remplir (sous forme manuscrite ou numérique).
Découvrez les conseils délivrés par l'un des partenaires du réseau Habitatpresto Pro pour faire bonne impression dès le premier contact avec un prospect !
7. Annoncez-le sur vos réseaux sociaux et Internet
Voici une occasion pour vous de bien utiliser les réseaux sociaux ! Informez les internautes de votre présence au salon du BTP : vous inciterez ainsi plusieurs personnes à se déplacer pour en savoir plus sur votre activité.
Affichez-le aussi sur votre site Internet professionnel pour informer des personnes qui s’intéressent déjà à votre travail.
Augmentez la visibilité de votre entreprise sur la toile et maîtrisez votre e-réputation, en créant votre propre site Internet !
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👷 Le Conseil du Pro : prenez-vous-y à l’avance !
Un salon du BTP se prépare en amont, au grand minimum 3 mois à l’avance, l’idéal étant un an. Si vous souhaitez tirer le maximum d’un salon du BTP, rendez-vous-y en tant que visiteur et préparez votre présence à un stand pour l’édition suivante ! Vous aurez ainsi le temps de bien préparer votre stand d’exposition.
Référence :
- "Les 23 règles d’une foire expo réussie", Julien Rio
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