3 astuces pour ne signer que des chantiers rentables

Aurélia Ribeiro - Le 28/05/2019

A la recherche de chantiers rentables ? Découvrez sans plus attendre les indicateurs qui vont vous permettre de calculer la rentabilité d'un chantier. En tant qu'artisan du secteur BTP, le succès dans votre activité va être déterminé par les profits que vous serez capable de réaliser. Déterminer si une proposition de travail va vous rapporter plus d'argent que ce qu'elle va vous coûter réellement est indispensable. 

Qu'est-ce qu'un chantier rentable ? Quels sont les outils et indicateurs qui vont vous permettre de définir s'il faut accepter ou refuser un chantier ?  Comment calculer la rentabilité d'un chantier ?


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Un chantier rentable, c'est quoi ?

Générer de l'argent sur un chantier suffit-il pour dire qu'il est rentable pour vous et votre entreprise ? La réponse est non.

On parle d'un chantier rentable lorsqu'il vous rapporte plus que ce qu'il vous coûte dans sa réalisation. Votre rôle doit dépasser celui de l'artisan. Vous devez aussi agir en tant que commercial et gestionnaire.

La forte concurrence sur votre domaine d'activité vous oblige bien entendu à adapter vos tarifs, afin de rester compétitif

Or, le particulier qui cherche a faire réaliser des travaux à son domicile ne choisira pas forcément le prix le plus bas, mais la prestation la plus juste pour répondre à ses besoins. Cet argument est en votre faveur pour affiner vos tarifs et être dans la bonne moyenne tarifaire. Votre priorité, c'est de ne pas travailler à perte.  

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🚀 Un chantier rentable est donc un chantier qui couvre toutes vos dépenses de fonctionnement et tous les frais pour réaliser l'ensemble des travaux. Il doit impérativement vous permettre de faire des bénéfices.


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3 secrets pour signer des chantiers rentables

Découvrez sans plus attendre 3 façons pour vous assurer de ne pas travailler à perte au sein de votre structure, qu'il s'agisse d'une micro-entreprise ou d'une toute autre forme juridique de société.

1. Calculez le coût de revient de votre chantier

Le coût de revient correspond à la somme de toutes les dépenses directes et indirectes supportées pour réaliser un chantier.

Le coût de revient est la somme de diverses dépenses : 

  • coût d'achat et d'approvisionnement (matières premières, matériaux, fournitures...)
  • coût de production (main d'oeuvre, assurance de chantier, engins...)
  • coût publicitaire
  • coût de livraison du matériel
  • coûts administratifs

Pour résumer, prenez en considération toutes les dépenses nécessaires pour que le chantier puisse être achevé.


📊 Calcul de rentabilité d'un chantier :

 Un chantier est rentable si : CA (chiffre d'affaires) - coût de revient = bénéfice 


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2. Proposez un devis précis à votre clientèle

L'information parait évidente mais pensez à indiquer sur le devis, que vous fournirez au client, autant de détails que possible quant aux matériaux employés, à la durée de réalisation du chantier, au nombre d'artisan(s) sur place pour le réaliser.

Ces données sont capitales, aussi bien pour vous que pour votre client. Vous aurez de quoi vous justifier en cas de problème. Faites une liste détaillée de vos prestations en mentionnant les prix et toutes les dépenses inhérentes à l'accomplissement des travaux.


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3. Ajustez vos tarifs sans sacrifier la marge

Face à la forte concurrence sur votre secteur d'activité et la pression croissante des travailleurs détachés, baisser les tarifs de vos prestations ou votre taux horaire semble indispensable.

Faites tout de même en sorte de vous octroyer une marge sans pour autant faire partie des devis les plus chers. Vous risqueriez d'être écarté du projet.

Si vous n'avez ni les moyens de faire face à un prix agressif, ni le matériel nécessaire pour ne pas faire gonfler significativement la note, rien ne vous empêche de faire sous-traiter le projet. C'est un moyen de diminuer les coûts tout en vous assurant une bonne marge.


👷 Le Conseil du Pro : évitez les chantiers trop éloignés

Accepter un chantier à l'opposé de votre secteur géographique initial a peu de chance d'être rentable pour votre business. Veillez à respecter une certaine logique et ne pas dépenser vos bénéfices en essence.

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