Comment trouver des chantiers de plaquiste ? 18 méthodes

Vous travaillez comme plaquiste dans le bâtiment ? Vous éprouvez des difficultés à trouver des chantiers de placo ? Découvrez, sans plus attendre, les 18 moyens les plus efficaces pour trouver rapidement de nouveaux clients et vous faire connaître !

Comment trouver des chantiers de placo ? 18 techniques qui fonctionnent

Vous avez du mal à trouver des chantiers de placo ? Découvrez toutes nos astuces pour remplir votre carnet de commandes rapidement :

1. Trouvez des chantiers par le bouche-à-oreille

Le bouche-à oreille est sans doute la méthode la plus efficace pour trouver des chantiers. C'est également un moyen de prospection qui ne coûte pas cher, si ce n'est en temps. C'est pourquoi il est important de cultiver son réseau pour élargir vos opportunités de trouver de nouveaux clients.

Son seul bémol est qu'il nécessite d'avoir des chantiers de référence et donc quelques années d'expérience au moins.

Vos clients auront tendance à vous recommander si vous soignez la relation (si vous les recontactez rapidement pour établir un devis, si vous respectez les dates de début de travaux, si vous assurez un service de dépannage et d'entretien par exemple...).

N'hésitez pas à présenter et à montrer à vos prospects des photos de chantiers que vous avez réalisés. Cela leur permettra aussi de mieux se projeter dans les travaux.

Le bouche-à-oreille permet de faire connaître progressivement votre entreprise au niveau local, même si des moyens plus rapides existent (voir ci-après).

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2. Gagnez en visibilité avec une fiche Google My Business

Pour être trouvé facilement par des clients proches de chez vous, une fiche Google My Business bien remplie est indispensable. Elle vous permet d’apparaître sur Google Maps et dans les résultats de recherche locale dès qu’un particulier tape “plaquiste + votre ville”.

Ajoutez-y vos horaires, vos coordonnées, vos spécialités (cloisons, doublages, isolation...), quelques photos de chantiers et récoltez des avis clients. C’est une vitrine gratuite, efficace et accessible à tous.

3. Utilisez les plateformes d’apport de chantiers avec discernement

Aujourd’hui, la plupart des particuliers ne demandent des devis en déposant leur projet en ligne, souvent sur des plateformes de mise en relation. Pour les entreprises du bâtiment, c’est une nouvelle porte d’entrée vers des chantiers… à condition de choisir le bon outil.

Tous les services ne se valent pas. Certains envoient des contacts peu qualifiés ou démarchés en masse. D’autres, comme Habitatpresto Pro, filtrent les demandes et ne transmettent que des projets sérieux, avec des particuliers joignables et motivés à concrétiser leurs travaux.

Ce que cela peut changer, selon votre profil :

• Vous êtes micro-entrepreneur ou jeune entreprise ? Cela vous permet de signer vos premiers chantiers rapidement, sans investir dans de la pub ou perdre du temps en prospection inefficace.
• Vous êtes artisan confirmé, seul ou en binôme ? Vous gagnez du temps entre deux projets, en recevant uniquement les demandes qui collent à votre zone et à votre spécialité (doublage, cloisons, isolation intérieure…).
• Vous gérez une TPE ou PME avec salariés ? Vous stabilisez le planning de vos équipes, anticipez les périodes creuses et remplissez les créneaux libres sans mobiliser votre équipe commerciale à 100 %.

Habitatpresto Pro vous transmet les projets. Libre à vous de rappeler ou non. Il n’y a ni obligation, ni démarchage imposé. Vous testez, vous ajustez.

💡 À retenir : pour une petite structure, c’est un coup de pouce simple à mettre en place. Pour une PME, c’est un canal d’acquisition complémentaire, fiable et régulier.

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🧩 Au moment de l'inscription, vous échangez avec un conseiller pour préciser votre profil, votre secteur et vos spécialités. Ensuite ? Vous recevez uniquement les projets compatibles. Libre à vous de rappeler ou non. Aucune obligation, aucun démarchage forcé.

4. Démarquez-vous en acceptant les petits chantiers urgents

Un dégât des eaux, une cloison à refaire rapidement pour une vente, une isolation à terminer avant la pose d’un poêle… Ce sont des petits chantiers, souvent décidés dans l’urgence, et peu d’artisans prennent le temps de les traiter. Pourtant, ils peuvent débloquer de belles opportunités.

Pourquoi cela peut vraiment vous aider à signer plus de chantiers :

• Les clients en situation d’urgence sont très réactifs et prêts à signer rapidement ;
• En acceptant un petit chantier, vous gagnez un client… qui vous recommandera pour un projet plus gros (ou vous rappellera plus tard) ;
• Cela renforce votre réputation de réactivité et de fiabilité dans votre zone d’intervention.

Comment se faire connaître sur ce créneau ?

• Précisez sur votre fiche Google ou vos réseaux que vous acceptez les petites urgences (cloison à refaire, doublage détérioré, intervention post-sinistre…) ;
• Si vous collaborez avec des compagnies d’assurance ou des syndics, indiquez clairement vos délais d’intervention ;
• Gardez toujours un créneau “tampon” par mois pour pouvoir dépanner sans perturber vos chantiers principaux. 

5. Rejoignez un groupement d'entreprises

S'inscrire à un groupement d'entreprises permet de décrocher des chantiers que vous n'auriez pas pu obtenir. La forte concurrence dans le BTP peut rendre le quotidien difficile pour les PME et TPE du bâtiment.

Le principe du groupement d'entreprises est de s'associer momentanément avec des sociétés aux activités différentes ou complémentaires.  Ainsi, pour des travaux d'isolation intérieure, il y aura sûrement des opportunités de chantiers de plaquiste !

6. Entretenez votre réseau en participant à des salons

Développer son réseau, c’est essentiel pour rester dans l’esprit des particuliers au moment où leur projet se concrétise. Et pour cela, rien de tel que les événements de terrain. Les salons et foires dédiés à l’habitat sont des opportunités concrètes pour vous faire connaître, échanger en direct avec des visiteurs curieux, et déclencher de premiers contacts.

Sur un stand, vous pouvez présenter vos réalisations en placo, montrer les finitions que vous proposez, expliquer votre méthode de travail et répondre aux questions des visiteurs. Ce contact humain permet souvent de déclencher des demandes de devis dans les jours qui suivent.

💡 Astuce : 
pensez à préparer quelques supports simples à emporter : photos avant/après imprimées, carte de visite, mini-book de vos chantiers. Un prospect qui repart avec quelque chose entre les mains aura plus de chances de vous rappeler.

Et si vous pouviez sécuriser votre planning à 3 mois, sans démarchage ?
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7. Recrutez un stagiaire pour qu'il fasse de la prospection 

La recherche continuelle de nouveaux clients prend du temps. C'est autant de temps que vous ne consacrez pas à vos chantiers, à vos fournisseurs... C'est pourquoi, il peut être utile de recruter une personne pour se charger de la prospection à votre place.

De nombreux étudiants en école de commerce doivent effectuer un ou plusieurs stages pour valider leurs études. Pourquoi ne pas engager pour quelques mois un stagiaire en commerce qui pourra distribuer des flyers, faire du phoning, faire du relationnel sur un salon ? Vous pourriez avoir de belles surprises sur votre carnet de commandes !

8. Ciblez les projets d'isolation thermique pour décrocher plus de chantiers

En tant que plaquiste, vous intervenez souvent dans des travaux d’isolation par l’intérieur. Or, avec la hausse des factures d’énergie, de plus en plus de propriétaires cherchent à améliorer la performance thermique de leur logement. C’est là que vous pouvez vous positionner.

Pourquoi c’est stratégique ?

La rénovation énergétique est aujourd'hui un levier majeur pour décrocher des chantiers. En 2023, elle représente 25 milliards d'euros de travaux pour le logement (source : FFB - Bâtiment en chiffres 2024). 

Ces travaux sont souvent subventionnés (MaPrimeRénov', Certificats d’Économie d’Énergie…) et concernent une large part du parc immobilier ancien. Les propriétaires recherchent des artisans capables de poser de la laine de verre, du polyuréthane ou des panneaux biosourcés avec une finition impeccable en plaque de plâtre.

Pour un plaquiste, c’est une opportunité directe : doublages isolants, aménagements thermiques par l'intérieur, habillage des murs… Tous ces travaux d'amélioration de la performance énergétique mobilisent vos compétences. Miser sur l’isolation intérieure permet non seulement de répondre aux nouvelles exigences des particuliers, mais aussi de diversifier son carnet de commandes en phase avec les enjeux environnementaux.

Comment capter ces chantiers ?

• Rapprochez-vous des entreprises RGE spécialisées en rénovation globale ou en isolation : elles cherchent souvent des plaquistes en sous-traitance pour finaliser les doublages.
• Référencez-vous comme spécialiste des travaux d’isolation intérieure sur les plateformes de mise en relation.
• Pensez aussi à contacter des bureaux d’études thermiques ou des maîtres d’œuvre : ils pilotent des projets qui nécessitent vos compétences.

💡 Le bon réflexe : 
mentionnez clairement sur vos supports pro (site, flyer, fiche Google) que vous intervenez dans le cadre de rénovations énergétiques. Cela attire une clientèle subventionnée, donc motivée à concrétiser rapidement les travaux.

9. Exploitez chaque chantier pour capter les clients du quartier

Un chantier, c’est bien plus qu’un lieu de travail : c’est aussi une vitrine locale. Quand vous intervenez pour poser des cloisons, doubler des murs ou aménager des combles, les voisins remarquent votre présence. Et parmi eux, il y en a forcément qui ont un projet en tête… mais qui ne savent pas encore à qui faire appel.

Comment se faire repérer sans perdre de temps ?

• Installez un panneau de chantier ou une bâche visible avec votre nom, logo, numéro de téléphone et vos spécialités (placo, isolation intérieure, aménagement de combles...).
• Glissez des flyers dans les boîtes aux lettres du quartier en précisant que vous intervenez en ce moment dans la rue : cela rassure et crée un sentiment de proximité.
• Si vous croisez un voisin curieux qui pose des questions, soyez disponible et pro : un contact humain bien géré peut suffire à déclencher un devis.

10. Répondez à des appels d’offres ciblés pour sécuriser des chantiers plus réguliers

Trop de plaquistes pensent que les appels d’offres sont réservés aux grosses entreprises. Pourtant, de nombreux marchés publics ou privés recherchent justement des artisans locaux, réactifs, capables d’intervenir rapidement sur des lots spécifiques comme la pose de cloisons ou l’isolation intérieure.

Pourquoi c’est une piste à creuser ?

• Ces projets sont souvent plus stables : écoles, logements sociaux, bureaux à rénover… autant de besoins réguliers en plaques de plâtre, doublages, faux plafonds, etc.
• Les collectivités ou promoteurs aiment travailler avec des pros du coin : ils valorisent la proximité, surtout sur les petits marchés.

Comment viser juste ?

• Surveillez les plateformes comme BOAMP, France Marchés ou les sites des mairies de votre zone : des petits lots de plaquiste sont souvent intégrés dans des marchés plus larges.
• Préparez un dossier simple et pro : vos assurances, références, un descriptif clair de vos prestations. Inutile de faire compliqué.
• Si vous débutez, commencez par des projets restreints : aménagement d’un local communal, travaux en école ou médiathèque, réhabilitation de logement.

💡 À savoir : 
Même pour des projets à 5 000 ou 10 000 €, certaines communes préfèrent faire appel à des artisans connus localement. Et si vous répondez vite, vous prenez souvent l’avantage.

11. Sous-traitance : nouez des partenariats avec des entreprises générales ou des maîtres d’œuvre

En tant que plaquiste, vous intervenez rarement seul sur un chantier. Vos prestations s’intègrent dans des projets plus larges, souvent pilotés par une entreprise générale, un architecte ou un maître d’œuvre. Plutôt que de chercher des clients directs, pourquoi ne pas vous positionner comme sous-traitant régulier sur ces opérations ?

Ce que vous avez à y gagner :

• Un flux constant de chantiers, sans avoir à démarcher en continu ;
• Une visibilité sur le long terme, avec des projets planifiés plusieurs semaines à l’avance ;
• La possibilité de vous concentrer sur votre cœur de métier, tout en développant votre chiffre d’affaires.

Comment créer ce type de partenariat ?

• Repérez les entreprises générales, architectes ou maîtres d’œuvre actifs dans votre secteur : un simple tour d’horizon local ou une recherche sur les réseaux pro suffit souvent à constituer une première liste.
• Proposez une présentation claire de vos compétences : type de pose, finitions proposées, types de bâtiments sur lesquels vous êtes déjà intervenu.
• Mettez en avant vos atouts : respect des délais, finitions soignées, capacité à travailler en coordination avec d’autres corps d’état.

💡 Petit conseil utile : 
si vous travaillez déjà en sous-traitance ponctuelle, proposez de formaliser une collaboration plus régulière. Beaucoup d’entreprises cherchent des partenaires fiables… sans toujours savoir où les trouver.

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12. Soyez présent sur les forums et groupes locaux : vos futurs clients y posent leurs questions

Avant de faire une demande de devis, de nombreux particuliers cherchent des conseils ou des avis. Et c’est souvent sur les forums ou dans des groupes Facebook de quartier qu’ils les trouvent. En tant que plaquiste, vous pouvez y répondre de manière professionnelle… et vous faire remarquer par de futurs clients.

Pourquoi ça fonctionne ?

• Vous intervenez en amont, au moment où le projet commence à germer ;
• Vous vous positionnez comme un artisan accessible et à l’écoute ;
• Vous touchez des personnes qui recherchent spécifiquement un spécialiste du placo ou de l’isolation intérieure.

Comment faire les choses bien ?

• Rejoignez les groupes Facebook de votre ville, de votre quartier ou ceux dédiés aux projets de rénovation ;
• Paramétrez des alertes sur des mots-clés comme “cloison”, “placo”, “isolation intérieure” ;
• Répondez de manière simple, sans jargon, avec une approche pédagogique et bienveillante ;
• Laissez votre prénom, votre entreprise et un moyen de contact en fin de message, sans forcer.

💡 À retenir : 
les personnes qui posent une question sur un mur à isoler ou une cloison à créer ne cherchent pas forcément à tout faire elles-mêmes. Si vous leur apportez une réponse claire et rassurante, elles penseront naturellement à vous quand elles passeront à l’action.

13. Créez des partenariats avec des agences immobilières et des notaires

Quand un bien change de main, il y a souvent des travaux à prévoir : remettre un appartement au goût du jour, créer une cloison pour ajouter une chambre, doubler des murs pour gagner en confort thermique… Autant d’opportunités pour un plaquiste d’intervenir rapidement.

Les agents immobiliers et les notaires sont régulièrement confrontés à ces besoins. Et ils cherchent des artisans réactifs, capables de proposer des solutions concrètes, sans retarder la vente ou l’emménagement.

Ce que vous pouvez leur apporter :

• Un diagnostic rapide sur la faisabilité d’un cloisonnement ou d’une isolation ;
• Une capacité à intervenir dans des délais courts, entre deux locataires ou avant une mise en vente ;
• Un devis clair et une exécution propre, pour rassurer les futurs acheteurs.

Comment nouer le contact ?

• Présentez votre activité et proposez de devenir leur interlocuteur “placo/isolation” attitré ;
• Mettez en avant votre flexibilité, vos réalisations avant/après, et votre capacité à travailler dans des logements occupés ou en transition ;
• Restez disponible : ce sont souvent des chantiers qui se décident vite.

14. Valorisez vos avis clients pour inspirer confiance et déclencher de nouveaux chantiers

En tant que plaquiste, votre travail est souvent jugé sur le rendu final : régularité des surfaces, propreté des finitions, respect des délais. Et qui mieux que vos anciens clients peut attester de la qualité de votre intervention ? Les avis en ligne jouent aujourd’hui un rôle déterminant dans le choix d’un artisan, surtout pour des travaux visibles comme les cloisons ou l’aménagement de pièces.

Pourquoi c’est un levier puissant ?

• Les futurs clients comparent les notes, lisent les commentaires et cherchent des preuves de sérieux ;
• Un bon retour client rassure bien plus qu’un argumentaire commercial ;
• Plus vous avez d’avis récents et positifs, plus vous augmentez vos chances d’être contacté.

Comment les récolter efficacement ?

• Demandez systématiquement un avis Google ou Facebook une fois le chantier terminé, quand le client est satisfait ;
• Facilitez la démarche avec un lien direct vers votre fiche ;
• Utilisez ces témoignages dans vos supports de communication : site internet, flyer, devis, réseaux sociaux.

💡 Petit plus : 
proposez un avant/après avec une courte citation du client (avec son accord). Cela donne de la crédibilité et attire l’attention sur votre savoir-faire.

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15. Distribuez vos cartes de visite intelligemment

Une carte de visite, bien utilisée, reste un outil simple mais puissant. Pensez à en laisser systématiquement aux clients satisfaits, aux voisins des chantiers terminés, et à toute personne avec qui vous échangez sur votre activité.

Glissée dans une boîte aux lettres ou remise en main propre, elle prolonge le contact et facilite la prise de rendez-vous. Un petit format… pour de grandes opportunités.

16. Affichez votre savoir-faire sur votre utilitaire

Votre véhicule de chantier circule et stationne dans votre secteur tous les jours. Il peut devenir un support de communication à part entière. Floquez-le avec votre logo, votre numéro de téléphone, vos spécialités (placo, isolation intérieure…), et vos certifications si vous en avez (RGE, Qualibat...).

C’est un affichage local, permanent, qui attire l’œil au bon moment : quand un besoin de travaux surgit dans l’esprit de vos futurs clients.

17. Faites-vous connaître dans la presse locale

Une annonce dans un journal local ou dans un hebdomadaire gratuit comme “Info” peut vous aider à toucher une clientèle de proximité. Ciblez les rubriques habitat, services ou artisans, et soyez clair dans votre message : type de travaux proposés, zone d’intervention, coordonnées visibles.

Les lecteurs de ces supports sont souvent des propriétaires à la recherche de prestataires fiables… dans leur quartier.

18. Restez réactif… même quand vous êtes sur chantier

Entre deux poses de rails, un appel fournisseur et un plafond à finir avant la fin de journée, difficile de répondre immédiatement à chaque appel ou message. Pourtant, ce premier contact est souvent décisif. Si vous ne décrochez pas, beaucoup de particuliers passent au suivant sur la liste.

Alors comment rester réactif sans être en permanence collé à son téléphone ?

Voici des solutions simples à mettre en place, même sans service client dédié :

• Activez un message vocal clair et professionnel : précisez vos horaires de rappel et proposez d’envoyer un SMS si c’est urgent.
• Paramétrez une réponse automatique sur Facebook Messenger ou WhatsApp Business pour rassurer les prospects (“Merci pour votre message, je suis sur chantier. Je vous rappelle ce soir ou demain matin.”).
• Prévoyez un moment fixe dans votre journée – ou tous les deux jours – pour rappeler systématiquement les demandes reçues. Même un simple “Je vous ai bien noté, je vous fais un devis sous 48h” fait toute la différence.

💡 Ce n’est pas une question d’être disponible en continu, mais d’être prévisible et rassurant. En posant un cadre, vous montrez que vous êtes organisé… même en pleine poussière.

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Du 1er contact client jusqu'à la négociation, en passant par la relance du client et la visite technique au domicile du particulier, vous trouverez dans ce guide gratuit toutes nos astuces qui marchent pour signer plus de chantiers :

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'); background-repeat: no-repeat; background-position: right 10px center; background-size: 24px; padding-right: 30px;">Votre activité principaleAlarme (installateur)CarreleurCharpentierChauffagisteClimatisation (installateur)Constructeur de maisonCourtierCouvreurCuisinisteDécorateurDératiseurDiagnostiqueur ImmobilierDomotiqueElectricienEntreprise générale de bâtimentEscaliéteurFenêtres (installateur)Forgeron / FerronnierGéomètreIsolationJardinierMaçonMaître d'œuvreMenuisierMiroitier / VitrierMoquettisteMultiservicesParquet (poseur)PaysagistePeintrePiscines (installateur)PlaquistePlâtrierPlombierPortes,fenêtres (installateur de)Ravaleur de façadeSalle de bains (installateur)SerrurierStore (installateur)TerrassierVérandas (installateur) '); background-repeat: no-repeat; background-position: right 10px center; background-size: 24px; padding-right: 30px;">Nombre de salariés1 salarié (je suis seul)2 à 5 salariés6 à 9 salariés10 à 19 salariés20 à 49 salariés50 à 99 salariésPlus de 100 salariés

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PME du bâtiment : Comment faire bosser toute l’équipe dans le même sens ?

Dans une PME qui tourne, ce n’est pas le carnet d’adresses d’un seul commercial qui remplit le planning. C’est toute l’équipe – du directeur au chef de chantier – qui peut faire la différence entre une simple demande… et un chantier réellement signé.

Prenons un exemple concret : une demande de doublage + cloison + faux plafond tombe via Habitatpresto Pro. Que se passe-t-il ensuite ?

• Le Responsable Commercial analyse la demande dans l’espace pro, évalue la faisabilité et la rentabilité, puis contacte rapidement le particulier. Pas de relance = pas de devis signé.
• Le Conducteur de Travaux vérifie les plannings : a-t-on une équipe dispo sous 3 à 4 semaines ? Si oui, il la réserve. Sinon, il propose un créneau réaliste mais engageant.
• Le Chef de Chantier anticipe : besoin d’une équipe 2 plaquistes ? D’un poseur pour les bandes ? Il prépare son planning et vérifie le stock.
• La Secrétaire technique gère les documents : devis, dates, relance. Et surtout, elle tient le client informé. Un client informé, c’est un client rassuré.

Et le Directeur Général ? Il joue le rôle de catalyseur : il ouvre les portes, soutient la prospection, structure les process. Bref, il aligne toute l’équipe vers un seul objectif : transformer les demandes en vrais chantiers.

Plus vos équipes sont synchronisées, plus vous signez vite… et mieux vous remplissez vos plannings. Habitatpresto Pro vous fournit les demandes qualifiées, à vous de transformer l’essai avec une organisation béton.

💬 Une équipe bien organisée, c’est une équipe prête à intervenir vite.
Encore faut-il que les bons projets arrivent au bon moment.
👉 Habitatpresto Pro alimente votre planning en continu, pour maintenir le rythme sans surcharge.

👷 Le Conseil du Pro : recontactez rapidement les particuliers !

Lorsque vous avez un prospect qui se montre intéressé, recontactez-le par téléphone le plus rapidement possible pour lui proposer de passer chez lui afin de réaliser le devis. Vous optimisez ainsi vos chances de décrocher le chantier ! Découvrez toutes nos méthodes pour faire signer un devis en 24 h !

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