Comment trouver des chantiers de carrelage ? 18 conseils efficaces

Le carrelage, c’est souvent la touche finale d’un chantier… mais pour vous, c’est le point de départ de votre activité. Entre les grandes surfaces qui tirent les prix vers le bas et les artisans polyvalents qui ajoutent la pose en option, il n’est pas toujours facile de faire valoir son expertise.  Alors, comment se rendre visible ? Comment convaincre qu’un bon carreleur, ça change tout ? Voici des leviers réellement efficaces pour décrocher plus de chantiers, en mettant en avant votre vraie valeur ajoutée.

Comment trouver des chantiers comme carreleur ? 18 conseils concrets

1. Valorisez votre expertise visuelle sur les réseaux sociaux

Un beau carrelage, ça se voit. Et c’est tant mieux, car c’est un levier commercial puissant.

👉 Ce que vos clients potentiels veulent voir :

• Des poses complexes réussies (motifs, opus, mosaïques)
• Des photos avant/après avec lumière naturelle
• Des détails de finition (plinthes, joints propres, coupes alignées)

💡 Créez un compte Instagram ou Facebook Pro et publiez régulièrement. Ajoutez un #local (ex : #carreleurToulouse) pour toucher les clients de votre secteur.

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2. Ciblez les projets avec des carreaux grand format, imitation marbre ou zellige

De plus en plus de particuliers misent sur des matériaux haut de gamme : carreaux XXL, effets pierre ou bois, ou encore faïences artisanales. Ces projets requièrent une vraie technicité.

🎯 Positionnez-vous clairement sur ce segment dans vos communications. C’est une manière de justifier vos tarifs tout en attirant une clientèle prête à investir.

Astuce : précisez vos spécialités sur votre fiche Google ou vos supports. Par exemple : “Pose de carreaux grand format – Salle de bains premium – Terrasses extérieures sur plots”.

3. Collaborez avec des cuisinistes et menuisiers

Vous intervenez souvent en fin de chaîne… mais si vous entrez plus tôt dans le projet, vous pouvez devenir indispensable.

🤝 Proposez vos services aux :

• Cuisinistes (pose de crédence, sol)
• Poseurs de menuiseries intérieures
• Entreprises d’aménagement ou d’agencement

Un carreleur fiable, ponctuel et soigneux est souvent recommandé à plusieurs clients à la suite. Ces prescripteurs cherchent des pros fiables, qui travaillent bien et respectent les délais.

4. Utilisez la rénovation de salle de bains comme porte d’entrée

La salle de bains, c’est le terrain de jeu idéal pour un carreleur. Mais attention, beaucoup de clients hésitent à se lancer à cause de la coordination des corps d’état.

✅ Proposez un service complet incluant la coordination avec le plombier et la réalisation de l’étanchéité avant la pose dans le cas d'une douche italienne par exemple.

Exemple d’accroche efficace :

“Une salle de bains refaite du sol au plafond, sans stress ni délais qui dérapent. Je m’occupe de la pose, mais aussi de la bonne coordination avec les autres pros.”

5. Montrez ce que vaut vraiment un joint bien posé

Jouez cette carte pour rassurer sur la finition et valoriser votre savoir-faire.

📸 Avant/après d’un carrelage mal jointé refait proprement
🎯 Témoignage client “on voit la différence”
💬 Post de réseau social : “Pose soignée, joints réguliers, nettoyage impeccable. Parce que chaque détail compte.”

6. Rejoignez une plateforme de mise en relation spécialisée travaux

Certaines plateformes comme Habitatpresto Pro vous permettent de recevoir des demandes ciblées :

• Pose de carrelage intérieur ou extérieur
• Terrasse en grès cérame
• Douches à l’italienne
• Réfection d’escalier carrelé
• Etc.

L’avantage ? Vous êtes alerté selon vos spécialités, dans votre zone. Vous rappelez si le projet vous intéresse, sans démarchage inutile.

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7. Faites du “chantier témoin” un vrai outil de bouche-à-oreille

Un client content, c’est bien. Un voisin impressionné, c’est mieux.

🧱 L’astuce : installez une petite bâche avec votre nom et numéro sur les chantiers visibles depuis la rue (terrasses, entrées, cours).

💬 Bonus : demandez au client s’il accepte de faire visiter à un futur client intéressé. Cela rassure et déclenche facilement la signature.

8. Visez les extensions, les rénovations complètes, les piscines

Vous pensez que le carrelage n’est qu’un “petit poste” ? Détrompez-vous. Dans les projets d’extension ou de rénovation globale, la pose de carrelage peut représenter un budget important.

📌 Ciblez :

• Les maîtres d’œuvre ou architectes qui pilotent ce type de projets
• Les clients qui rénovent entièrement leur habitat (souvent des projets avec salle de bains, sol, etc.)
• Les piscinistes qui recherchent un pro pour margelles ou plages

9. Intégrez les magasins de carrelage dans votre réseau

Les showrooms de carrelage voient passer une clientèle très qualifiée : des particuliers qui ont choisi leurs matériaux et n’ont “plus qu’à trouver un poseur”. Mais ces magasins manquent souvent de partenaires fiables.

🛠 Proposez :

• De laisser vos cartes ou book photos sur place
• De faire une démo ou mini-formation clients sur la préparation des supports
• De devenir installateur recommandé pour une ou deux marques

💡 Et en échange ? Offrez-leur un retour photo sur vos chantiers. Ils pourront mieux conseiller leurs clients.

10. Travaillez votre argumentaire autour de la préparation du support

Trop de concurrents “posent à l’arrache”, sans traiter le support. Vous, vous faites bien les choses ? Mettez-le en avant.

🎯 Utilisez une accroche du type :

“Une pose durable, ça commence en dessous. Je prends le temps de vérifier l’état du support, les niveaux, la planéité… pour éviter les mauvaises surprises.”

C’est un différenciateur fort, surtout auprès de clients qui ont déjà eu une mauvaise expérience.

11. Proposez des devis à tiroirs : standard, soigné, haut de gamme

Un devis unique, c’est souvent trop ou pas assez.

💡 Testez cette approche :

• Formule “Essentielle” : pose droite avec joints standards, finitions propres et efficaces
• Formule “Confort” : finitions renforcées avec découpe plus travaillée, joints hydrofuges, plinthes assorties
• Formule “Signature” : pose décorative (opus, diagonale, chevrons…), matériaux haut de gamme, finitions personnalisées

🧩 Résultat : le client compare, comprend la valeur… et monte souvent en gamme.

Recevez des demandes de chantiers prêtes à être traitées, sans passer vos journées à prospecter.

12. Créez une offre spéciale “carrelage extérieur”

Terrasse, contour de piscine, escalier béton… ce sont des demandes fréquentes au printemps/été. Mais elles nécessitent :

• une bonne connaissance des colles extérieures,
• des règles de pente,
• une attention particulière aux joints.

🎯 Positionnez cette offre dès février. Exemple :

“Terrasse prête pour l’été ? Réservez votre pose avant mars pour bénéficier d’une garantie anti-gel 2 ans.”

13. Capitalisez sur les défauts de pose des autres

Nombre de vos futurs clients ont un carrelage mal posé ou qui se fissure. Et si vous en faisiez un levier d’acquisition ?

📸 Post type :

“Carrelage qui sonne creux, joints qui noircissent, plinthes mal alignées… Voici ce que j’ai repris cette semaine. Mon conseil ? Ne laissez pas un chantier bâclé gâcher votre confort.”

C’est subtil, mais très efficace pour éveiller l’attention et rappeler l’importance d’un travail bien fait.

14. Offrez une mini-finition en plus sur chaque chantier

Offrir un petit “plus” crée de la surprise… et de la recommandation.

🎁 Exemples :

• joints silicones propres autour des WC
• nettoyage des traces de colle ou laitance
• remplacement de 2 carreaux cassés dans une autre pièce (avec accord client)

💬 “Je vous ai aussi repris deux carreaux fendus dans l’entrée, c’était rapide.” → effet waouh assuré.

15. Ciblez les agents immobiliers et vendeurs de biens

Qui dit vente ou achat, dit travaux de mise en valeur ou de rénovation. Le carrelage (sol ou faïence) fait partie des travaux les plus demandés.

📌 Approchez les agences :

• avec un book “avant/après”
• une offre spéciale “remise en état rapide avant visite”
• ou une solution “rafraîchissement locatif express” pour les bailleurs

Astuce : soyez hyper réactif, c’est ce qui fera la différence dans ce milieu.

16. Proposez une option “carrelage sur carrelage”

Beaucoup de clients repoussent leur chantier par peur des gravats ou de la poussière.

🔧 Si vous maîtrisez la pose sur ancien carrelage (avec colle adaptée, primaire, contrôle de planéité), faites-le savoir. Ça rassure les clients pressés ou les logements habités.

Accroche type :

“Refaire votre sol sans tout casser ? Oui, c’est possible. Moins de poussière, moins de contraintes.”

17. Spécialisez-vous dans un type de carrelage peu maîtrisé

Quelques niches très recherchées :

• carreaux de ciment (pose à sec + traitement anti-tache)
• zellige marocain (coupe irrégulière, effet artisanal)
• carreaux hexagonaux ou opus incertum
• escaliers carrelés

💡 Devenez “le” pro de l’un de ces styles dans votre secteur. Les clients viendront à vous pour ça.

18. Faites un shooting photo pro de 3 chantiers emblématiques

Un book de qualité, c’est une arme commerciale redoutable.

🎯 Choisissez 3 chantiers bien différents les uns des autres :

• Un sol grand format dans un salon
• Une salle de bains moderne avec niches intégrées
• Une terrasse carrelée avec motifs

📸 Faites-les photographier proprement (ou utilisez un bon smartphone et soignez la lumière). Mettez ces images en avant sur :

• Google Business
• Réseaux sociaux
• Plaquettes à imprimer pour vos RDV

Gardez un planning rempli et stable toute l’année, sans courir après les clients.

Et si vous êtes une entreprise de rénovation générale ?

Dans les entreprises tous corps d’état, le carrelage est un poste technique qui intervient en fin de chaîne. Il demande une coordination rigoureuse pour respecter les délais et garantir une finition irréprochable.

🎯 Traitez ce lot comme un véritable levier de différenciation.

• Collaborez avec un carreleur attitré (interne ou partenaire), habitué à vos méthodes de travail
• Valorisez vos chantiers terminés à travers des photos de qualité, intégrées à vos mémoires techniques ou présentations client
• Mettez en avant des options décoratives (pose à motifs, faïence texturée, finitions sur mesure) pour enrichir votre offre et monter en gamme

📌 Un carreleur fiable et bien intégré à votre équipe vous permet de sécuriser la dernière étape du chantier… et souvent, de laisser une excellente impression au client final.

👷 Le Conseil du Pro : valorisez les chantiers déjà réalisés

Si vous ne deviez retenir qu’un seul réflexe à adopter chaque mois :
faites parler vos chantiers terminés.

📸 Une photo avant/après,
💬 un avis client bien formulé,
🧩 un post ou une carte déposée dans le quartier…

Chaque pose peut générer 1, 2, 3 nouveaux contacts — si vous le déclenchez. Le bouche-à-oreille ne tombe plus du ciel : il se construit, chantier après chantier.

Références :

• Faire connaître son entreprise et attirer de nouveaux clients, Service Public
• Entreprise de BTP : comment faire pour que les clients vous choisissent en toute confiance ?, Les Echos Solutions
• Image principale de l'article : karepa - Adobe Stock

🔎 Pour aller plus loin : nos ressources pour trouver des chantiers

Vous cherchez à décrocher plus de chantiers dans votre métier, à gagner en visibilité ou à structurer votre prospection ? Voici une sélection d’articles pensés pour les pros du bâtiment, par spécialité ou par méthode :

• Trouver des chantiers dans le bâtiment : les 21 méthodes qui marchent
• Peintre : comment trouver des chantiers ?
• Électricien : nos astuces pour remplir votre planning
• Plombier : où et comment décrocher plus de chantiers ?
• Couvreur : les bons leviers pour trouver des chantiers
• Paysagiste : les canaux efficaces pour se faire connaître
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• Auto-entrepreneur dans le BTP : par où commencer pour trouver des chantiers ?
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