Imaginez l’effervescence d’un salon du BTP : stands lumineux, échanges passionnés, poignées de main qui ouvrent de nouvelles opportunités… Participer à un tel événement est une chance unique pour attirer des clients et renforcer votre notoriété. Mais comment bien préparer un salon professionnel du BTP ? La clé réside dans une organisation rigoureuse. Du respect du règlement aux cartes de visite, en passant par les outils de communication et la préparation de vos contacts, notre checklist en 9 étapes vous guide pas à pas pour que ce grand rendez-vous se transforme en véritable succès.
UNIMEV, 2024
UNIMEV, 2024
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5 bonnes raisons de participer à un salon professionnel du bâtiment
Prendre part à un salon dédié au BTP ne se résume pas seulement à exposer ses services : c’est une véritable stratégie de développement commercial et de positionnement sur le marché. Voici cinq raisons majeures pour lesquelles il est essentiel d’y être présent.
1. Trouver de nouveaux chantiers et remplir son carnet de commandes
Un salon professionnel est avant tout une opportunité de prospection directe. Les visiteurs présents sont des clients potentiels, qu’il s’agisse de particuliers cherchant un artisan fiable ou de promoteurs immobiliers à la recherche de partenaires réguliers. Discuter en face-à-face permet d’identifier précisément les besoins, de présenter des solutions adaptées et parfois même de décrocher un rendez-vous sur-le-champ. Pour les entreprises en recherche de chantiers, ces événements peuvent devenir une véritable bouffée d’oxygène commerciale.
2. Développer la notoriété et l’image de son entreprise
Un salon est une vitrine grandeur nature. En exposant vos réalisations, vos matériaux innovants ou vos méthodes de travail, vous mettez en avant votre savoir-faire et votre professionnalisme. C’est l’occasion de vous faire connaître, de vous démarquer de la concurrence et de renforcer la confiance autour de votre marque. Pensez à soigner votre stand : visuels, démonstrations en direct, cartes de visite et catalogues attractifs feront toute la différence pour capter l’attention des visiteurs.
3. Créer des partenariats stratégiques avec d’autres professionnels
Participer à un salon, c’est aussi rencontrer des confrères et des partenaires potentiels : architectes, maîtres d’œuvre, fournisseurs de matériaux ou autres artisans complémentaires. Ces contacts peuvent donner naissance à des collaborations durables, à des échanges de chantiers ou encore à des apports d’affaires précieux. Dans le bâtiment, où le travail en réseau est essentiel, nouer des relations de confiance peut accélérer considérablement la croissance d’une entreprise.
4. Suivre l’évolution du marché et découvrir les nouvelles tendances
Un salon professionnel est une source inestimable d’informations. Vous pouvez y observer les innovations en termes de matériaux, d’outillage ou de techniques de construction. C’est aussi l’occasion d’assister à des conférences, de découvrir des solutions écoresponsables ou encore d’explorer les tendances qui séduisent de plus en plus les clients (isolation performante, domotique, énergies renouvelables, etc.). Se tenir informé est un atout stratégique pour anticiper les demandes futures et rester compétitif.
5. Valoriser son image auprès des institutions et des prescripteurs
Enfin, un salon professionnel n’accueille pas seulement des particuliers ou des confrères : on y croise aussi des représentants d’associations, de syndicats professionnels, voire des élus locaux. Être visible dans ce type d’événement permet de crédibiliser son entreprise aux yeux de ces acteurs et d’augmenter ses chances d’être recommandé ou sollicité pour des projets publics ou institutionnels.
Retours d'expérience d'une entreprise participant à des salons BTP
Pourquoi participer à un salon regroupant des professionnels du bâtiment ? Voici ce qu'en pense une entreprise spécialisée dans la climatisation et le chauffage, installée dans le Puy-de-Dôme (63) et rencontrée lors du salon de l'Habitat 2024, à Clermont-Ferrand (63).
Bien que ce soit "un investissement important, qui s'élève généralement à plusieurs milliers d’euros", prendre part à un salon permet à une entreprise de "(mieux) se faire connaître localement, mettre en avant son savoir-faire et faire grandir sa base de contacts".
C'est aussi "l’opportunité de rencontrer des prospects, qu'il est possible de transformer en clients. Leur projet reste à définir ou, dans la plupart des cas, est déjà à un stade avancé. Des offres salon peuvent alors leur être proposées, avec des remises et prix avantageux pour le client".
La présence sur des salons organisés localement ou à l’échelle régionale permet de se démarquer des grands groupes nationaux. "Les clients ont tendance à accorder une plus grande confiance aux entreprises régionales et de proximité. Il est important de mettre en avant le service après-vente (SAV), qui peut être un atout qui rassure le prospect en cas de problème ou de panne sur du matériel".
Le salon ouvre des opportunités, Habitatpresto vous en apporte au quotidien.
Quels salons BTP choisir selon vos objectifs business ? Voici les RDV incontournables
Artibat 2025 : un rendez-vous majeur pour la filière
Organisé à Rennes tous les deux ans, Artibat est aujourd’hui l’un des plus grands événements du BTP en France. L’édition 2025, qui se tiendra du 22 au 24 octobre, accueillera plus de 1 000 exposants et 40 000 visiteurs professionnels. C’est l’occasion idéale pour découvrir des innovations, repérer les tendances qui transformeront le secteur et développer des contacts stratégiques.
Salons pour décrocher des chantiers auprès de particuliers
Les salons de l’Habitat, organisés dans de nombreuses villes (Clermont-Ferrand, Nantes, Toulouse, Dijon, etc.), permettent de rencontrer directement des particuliers ayant un projet de construction ou de rénovation. Certains événements comme Destination Habitat s’inscrivent également dans cette logique, avec une forte orientation client final.
Salons pour découvrir les innovations et rester compétitif
Pour anticiper les évolutions du secteur, misez sur des salons orientés innovation :
- BePositive : transition énergétique et construction durable.
- BIM World : digitalisation et modélisation des données du bâtiment.
- Intelligent Building Systems : performance énergétique et bâtiment connecté.
Salons pour gagner en visibilité et renforcer son image
Les grands rendez-vous généralistes du BTP attirent des dizaines de milliers de professionnels :
- Batimat à Paris.
- Artibat à Rennes.
- Nordbat à Lille.
- Intermat à Paris.
Ces événements offrent une vitrine médiatique incontournable pour valoriser son expertise.
Salons pour se positionner sur un marché de niche
Certains salons ciblent des métiers précis et sont idéaux pour toucher une clientèle spécialisée :
- Eurobois : filière bois et menuiserie.
- Equipbaie : menuiserie et métallerie.
- Interclima : chauffage, ventilation et climatisation.
- Solscope : géotechnique et fondations spéciales.
Salons pour rencontrer des décideurs publics et institutionnels
Si votre entreprise travaille avec les collectivités ou le logement social, privilégiez :
- Urbest : aménagement urbain et rural, Grand Est.
- H’Expo : logement social et acteurs institutionnels du secteur.
👉 En combinant grands salons nationaux et salons de l’habitat locaux, une entreprise du bâtiment maximise ses opportunités commerciales, que ce soit pour signer des clients particuliers ou pour créer des partenariats professionnels.
Comment bien sélectionner un salon pour rentabiliser sa participation ?
Identifier le bon public cible
Demandez-vous : souhaitez-vous toucher des particuliers, des architectes, des maîtres d’œuvre, des institutionnels ou des distributeurs ? Le choix du salon dépend avant tout du profil des visiteurs.
Évaluer la taille et la portée du salon
Un grand salon national (Batimat, Intermat) attire beaucoup de monde, mais un salon régional (Nordbat, salons de l’Habitat) peut offrir des contacts plus qualifiés grâce à la proximité.
Calculer le budget et le retour sur investissement
Tenez compte du coût total (stand, communication, déplacement, hébergement) et comparez-le au potentiel de contrats que vous pouvez décrocher.
Vérifier la notoriété et la spécialisation
Un salon spécialisé (Eurobois, Interclima) peut parfois être plus rentable qu’un grand salon généraliste si votre cœur de métier est parfaitement représenté.
Profiter des opportunités annexes
Ne négligez pas les conférences, ateliers ou concours d’innovation : ils renforcent la visibilité de votre entreprise et permettent de nouer des contacts de qualité.
👉 En résumé : ne participez pas à un salon par habitude. Faites un choix réfléchi en fonction de vos objectifs, de vos moyens et de votre positionnement sur le marché.
Avec Habitatpresto, complétez vos contacts du salon par des chantiers fiables toute l’année.
Bien préparer votre salon BTP : les 9 bons réflexes
Assurez-vous de remplir ces 9 points afin de bien préparer votre participation à un salon du BTP et de tirer le maximum de cet événement professionnel.
[GRATUIT] Checklist salon BTP
Pour accéder au document, créez un compte gratuit :
1. Lisez attentivement le règlement du salon
Avant toute chose, il est essentiel de bien connaître l’organisation et les règles du salon. Cela vous évitera tout contretemps ou désagrément :
- Vérifiez précisément les horaires d’installation et de démontage du stand.
- Renseignez-vous sur les règles de circulation et d’accès aux parkings.
- Respectez les consignes de sécurité imposées par l’organisateur.
En maîtrisant ces points, vous arriverez serein et concentré sur vos objectifs commerciaux.
2. Prévoyez les objets essentiels pour votre stand
On oublie souvent des éléments pourtant indispensables lors d’un salon professionnel. Pensez à emporter :
- Stylos, feuilles, agrafeuse et cartes de visite.
- Multiprise et rallonge pour vos appareils électroniques.
- Eau et quelques rafraîchissements pour accueillir vos visiteurs.
- Produits de nettoyage pour garder un stand impeccable.
- Table et chaises pour signer des contrats dans de bonnes conditions.
Un stand bien équipé inspire confiance et professionnalisme.
3. Illustrez vos réalisations et votre savoir-faire
Pour convaincre, rien de plus efficace que de montrer du concret ! Préparez :
- Des photos avant/après de vos chantiers, mises en valeur dans un book ou sur un écran.
- Des échantillons de matériaux que vous utilisez.
- Des témoignages clients imprimés ou affichés.
Ce sont des preuves tangibles de votre expertise, bien plus parlantes qu’un simple discours.
Une bonne preuve de votre savoir-faire !
4. N’oubliez pas votre badge ou votre ticket d’entrée
Cela peut paraître évident, mais un oubli de badge ou de ticket peut vous faire perdre un temps précieux, surtout si le salon a lieu loin de chez vous. Conservez vos documents d’accès dans un dossier ou une pochette préparée à l’avance, avec tous vos papiers importants.
5. Emportez vos cartes de visite et supports de communication
Votre carte de visite est votre carte d’identité professionnelle. Distribuez-la après chaque échange pour marquer les esprits. Pensez aussi à prévoir :
- Des flyers détaillant vos prestations.
- Des brochures mettant en avant vos réalisations.
- Un QR code menant directement à votre site Internet ou à votre portfolio en ligne.
Ces supports renforceront l’impact de vos discussions.
6. Préparez des formulaires de contact efficaces
Un salon est une mine d’opportunités. Pour ne rien perdre, prévoyez :
- Des carnets ou fiches contacts papier.
- Une tablette ou un smartphone pour enregistrer rapidement les coordonnées.
- Des formulaires prêts à remplir pour gagner du temps.
Ensuite, centralisez toutes vos informations dans un fichier Excel ou un CRM afin de relancer vos prospects après le salon.
7. Annoncez votre participation sur vos réseaux et votre site Internet
Votre présence à un salon est un atout de communication. Informez-en votre communauté en amont :
- Publiez des posts sur vos réseaux sociaux avec le nom du salon et votre numéro de stand.
- Mettez un bandeau d’annonce sur votre site Internet.
- Envoyez éventuellement une newsletter à vos clients et partenaires.
Vous attirerez ainsi davantage de visiteurs sur votre stand.
8. Préparez un discours clair et percutant
Un salon va très vite et vous disposez de peu de temps pour convaincre. Préparez à l’avance un pitch commercial de 30 secondes qui présente :
- Qui vous êtes.
- Ce que vous proposez.
- Pourquoi vous êtes différent de vos concurrents.
Cet exercice vous permettra d’être clair, concis et percutant à chaque échange.
Découvrez les conseils délivrés par l'un des partenaires du réseau Habitatpresto Pro pour faire bonne impression dès le premier contact avec un prospect !
9. Prévoyez un suivi après le salon
Le travail ne s’arrête pas une fois le salon terminé. Pour rentabiliser votre participation :
- Classez les cartes de visite et formulaires collectés.
- Relancez vos contacts dans les 48 à 72 heures.
- Envoyez un e-mail personnalisé pour remercier vos visiteurs.
C’est le suivi qui transformera vos prospects rencontrés au salon en clients réels.
Après le salon, gardez le rythme et décrochez des chantiers réguliers avec Habitatpresto.
🔍 Le vrai du faux
Est-ce que les clients ne regardent que le prix ?
❌ Faux…
Les particuliers comparent de plus en plus les prestations, la qualité, les avis et les garanties. Le prix seul ne suffit pas à convaincre si la valeur perçue du service est faible.
Un devis bien présenté, une bonne communication et la preuve d’un travail soigné peuvent justifier un tarif plus élevé.
💡 Travaillez votre image de marque et valorisez vos réalisations pour sortir de la guerre des prix.
Peut-on utiliser les mêmes techniques sur tous les chantiers ?
❌ Faux…
Chaque chantier est unique : contraintes techniques, nature du bâti, exposition, attentes du client… Copier-coller une méthode peut mener à des erreurs ou à une non-conformité.
L’adaptation est une compétence essentielle dans le bâtiment, surtout en rénovation.
💡 Prenez toujours le temps de réaliser un diagnostic personnalisé avant de proposer une solution.
Les normes environnementales freinent l’activité ?
❌ Faux…
Mal perçues au départ, les exigences RE2020 ou liées aux matériaux biosourcés sont désormais des opportunités de se démarquer et de répondre à une demande croissante.
Ces normes créent de nouveaux marchés et valorisent les entreprises formées et à jour.
💡 Formez-vous aux solutions bas carbone : vous gagnerez en légitimité et en visibilité.
Est-ce que les labels type RGE sont inutiles ?
❌ Faux…
Sans la certification RGE, vos clients ne peuvent pas bénéficier des aides publiques (MaPrimeRénov’, CEE…), ce qui bloque de nombreux projets.
C’est aussi un gage de sérieux pour les particuliers et les donneurs d’ordre qui privilégient les pros certifiés.
💡 Mettez à jour vos qualifications régulièrement pour rester compétitif et éligible aux marchés subventionnés.
Les réseaux sociaux sont inutiles dans le BTP ?
❌ Faux…
Les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour montrer son savoir-faire, rassurer les clients et générer du bouche-à-oreille. Même en BtoB, ils influencent les décisions.
Un avant/après bien présenté peut suffire à déclencher un contact ou une recommandation.
💡 Postez vos chantiers avec des photos nettes et des légendes simples : c’est votre vitrine digitale.
Comment impliquer toute l'entreprise pour un salon réussi ?
Participer à un salon professionnel du bâtiment est une occasion unique de se faire connaître, de rencontrer de nouveaux clients et partenaires, mais aussi de valoriser son savoir-faire. Pour transformer cet investissement en véritable levier de croissance, chaque membre de l’entreprise doit jouer sa partition avec rigueur et coordination.
Le dirigeant
Mission : Définir les objectifs de participation (prospection, notoriété, recrutement) et incarner l’image de l’entreprise lors du salon.
Exemple concret : Il fixe un objectif chiffré (ex. : 50 contacts qualifiés) et prend du temps pour échanger avec les visiteurs stratégiques ou les grands donneurs d’ordre.
Risque si mal tenu : Sans cap clair, l’entreprise se contente d’« être présente » sans retour concret, et l’investissement (stand, déplacements, temps) devient une dépense inutile.
Le responsable commercial
Mission : Préparer les supports de communication et organiser la prise de contact avec les prospects avant, pendant et après le salon.
Exemple concret : Il envoie en amont des invitations ciblées à des maîtres d’œuvre ou promoteurs locaux, et planifie des rendez-vous directement sur le stand.
Risque si mal tenu : Les commerciaux se contentent d’attendre le visiteur, perdent un temps précieux et repartent avec peu de leads réellement exploitables.
L’assistante administrative / communication
Mission : Gérer la logistique (inscription, badges, transports, hébergements) et préparer la communication (flyers, cartes de visite, visuels de stand).
Exemple concret : Elle s’assure que le stand est livré à temps, que la signalétique est lisible et que des plaquettes sont disponibles en quantité suffisante.
Risque si mal tenu : Oublis matériels (prises, kakémonos, brochures) qui nuisent à l’image professionnelle et font perdre en crédibilité auprès des visiteurs.
Le conducteur de travaux / chef de chantier
Mission : Apporter un discours technique et concret, capable de rassurer les prospects sur la qualité et la maîtrise opérationnelle des chantiers.
Exemple concret : Lors d’une discussion avec un architecte, il illustre les méthodes de l’entreprise avec des photos avant/après de chantiers réussis.
Risque si mal tenu : Si seuls les commerciaux sont présents, le discours peut sembler trop théorique ; le prospect doute de la capacité réelle à exécuter le travail.
Le comptable / gestionnaire financier
Mission : Évaluer le budget du salon et suivre le retour sur investissement (ROI).
Exemple concret : Après l’événement, il compare les dépenses engagées (stand, déplacements, communication) aux opportunités commerciales générées (devis signés, partenariats).
Risque si mal tenu : L’entreprise répète chaque année la même dépense sans savoir si cela rapporte réellement, ce qui fragilise la trésorerie.
Ne limitez pas vos prospects aux salons : accédez à des chantiers qualifiés toute l’année.
👷 Le Conseil du Pro : prenez-vous-y à l’avance !
Un salon du BTP se prépare en amont, au grand minimum 3 mois à l’avance, l’idéal étant un an. Si vous souhaitez tirer le maximum d’un salon du BTP, rendez-vous-y en tant que visiteur et préparez votre présence à un stand pour l’édition suivante ! Vous aurez ainsi le temps de bien préparer votre stand d’exposition.
Références :
- "Les 23 règles d’une foire expo réussie", Julien Rio
- Batimat - Le salon professionnel de la construction
- BTP Days – Les salons du BTP
- Artibat | Salon de la Construction et des Travaux Publics
- Expo'Stat - Salons et Foires en France
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