Création entreprise BTP: comment faire une étude de marché ?

Par Philippine Jegousse, publié le 17/07/2019

Vous souhaitez monter votre propre entreprise du bâtiment ? Vous ne pouvez pas passer à côté d'une étape essentielle : l'étude de marché ! En effet, il est indispensable d'identifier quels seront vos futurs clients, quelle est la concurrence sur le secteur d'activité et ce que vous devez faire pour vous démarquer de vos rivaux. Découvrez dans cet article comment réaliser votre étude de marché BTP !


Testez notre service pour trouver vos premiers chantiers !


4 étapes pour faire une étude de marché

L'étude de marché est une analyse approfondie du secteur d'activité où vous vous projetez :

1. Se renseigner sur le secteur d'activité

  • Comment se porte le marché et quelles sont ses perspectives d’avenir ? Par exemple, dans le domaine de la rénovation énergétique, les particuliers se tournent de plus en plus vers des équipements économes en énergie et peu polluants.
  • Quels types de produits ou de services seront vendus ? Qu'existe-t-il déjà sur le marché ? 
  • Quelle est la part de marché à conquérir ? Quel chiffre d'affaires pourra être réalisé ?
  • Quelles sont les dernières innovations dans ce secteur ?
  • Il y a-t-il des possibilités de chantiers toute l'année ? Est-ce que l'activité est soumise à une forte saisonnalité ?

🔧 Astuces : Trouver des chantiers autoentrepreneur : 6 astuces pour y arriver


A la recherche de clients ? Habitatpresto Pro vous propose régulièrement des chantiers rentables ! 

De nouveaux chantiers vous attendent, inscrivez-vous vite


2. S'informer sur la réglementation

  • Quelles sont les normes et réglementations à respecter dans votre secteur d'activité ? 
  • Quels sont les labels de qualité du métier ? RGE, PG (Professionnel du Gaz), ...
  • Quelles sont les aides financières que vous pouvez proposer à vos clients ? Crédit d'impôt, prime énergie, ...

3. Analyser la demande : les clients

  • Quels clients peuvent être intéressés par votre offre ? Où se trouvent-ils ? Renseignez-vous en mairie ou sur le site Bien'ici et avec le bouche-à-oreille bien entendu. Vous pouvez également vous rendre dans des salons dédiés à l'habitat.
  • Est-ce que les clients sont satisfaits des concurrents ou pas ? En l'absence de concurrence, les clients peuvent en effet "par défaut" se tourner vers des offres qui ne leur correspondent pas => vous avez donc des parts de marché "à piquer" à vos concurrents en proposant une meilleure offre.

Le bouche à oreille est utile, mais pas toujours suffisant... Nous vous proposons des chantiers 100 % qualifiés.

Voir les chantiers en attente dans ma région 


📌 vous aimerez aussi ces articles :

Trouver des clients dans le bâtiment : 7 erreurs à éviter

BTP : comment créer & gérer une base de données clients ?


4. Etudier l'offre : les concurrents

  • Qui sont vos concurrents ? Où se trouvent-ils ? 
  • Quelle est la santé de vos concurrents : entreprise florissante ou en difficulté ?
  • Quelle est leur offre ? Quels sont leurs tarifs ? Quels types de clients ciblent-ils ?

📌 vous aimerez aussi cet article : Quelle relation entretenir avec ses concurrents directs ?


A la recherche de clients ? Habitatpresto Pro vous propose régulièrement des chantiers rentables ! 

De nouveaux chantiers vous attendent, inscrivez-vous vite


Pourquoi cette analyse est-elle indispensable ?

Lorsque vous souhaitez créer votre propre entreprise, l'étude de marché est incontournable pour :

  • vérifier la faisabilité de votre projet, commercialement parlant,
  • analyser l'offre et la demande,
  • évaluer les opportunités de croissance,
  • identifier vos futurs clients,
  • repérer la concurrence,
  • vous aider à fixer vos prix,
  • évaluer la fourchette de votre futur chiffre d'affaires.

Toutes ces informations que vous aurez réunies, vous permettront de proposer à vos clients des produits et services pertinents et de vous aider à trouver des chantiers.


👷 Le Conseil du Pro : soyez présent sur le web !

Internet est un bon moyen pour vous faire connaître et signer vos premiers clients : annonces Google, Google MyBusiness, site internet, réseaux sociaux, ... Soyez présent sur le web !


Plusieurs milliers de professionnels font déjà confiance à notre service de mise en relation, pourquoi pas vous ?


Dans la même rubrique

Derniers articles publiés